2024年這樣布局外貿(mào)讓業(yè)績(jī)裂變

《2024年傳統(tǒng)外貿(mào)冠軍新思維撩客攻略》
——B2B批發(fā)商和大型設(shè)備如何提高利潤(rùn)增長(zhǎng)
老板強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，老板慫則團(tuán)隊(duì)也慫，老板富則團(tuán)隊(duì)才富，老板倒閉則團(tuán)隊(duì)失業(yè)，老板思變團(tuán)隊(duì)才能改變，老板雄與世界則團(tuán)隊(duì)雄與世界.....
第一天上午《海外批發(fā)商老板排查師訓(xùn)練營(yíng)》
這是業(yè)務(wù)人員和運(yùn)營(yíng)人員都必須掌握的知識(shí)點(diǎn)。
如何找到海外商家的老板/負(fù)責(zé)人？
開(kāi)發(fā)客戶的核心是找到海外商家的負(fù)責(zé)人，如果你找到的都是對(duì)方的銷售電話Email那是沒(méi)用的。
Founder，Boss，Owner，CEO，COO，Director，Designer，purchasing mamager等人的fb，linkedin，ins，tiktok，vk，Skype，tele個(gè)人社媒賬號(hào)。
累計(jì)50多種方法
有了這些目標(biāo)客戶負(fù)責(zé)人的社媒賬號(hào)，不僅可以有效激活客戶，還可以進(jìn)一步挖掘這些負(fù)責(zé)人的好友人脈關(guān)系，這才是真正做好海外社媒B2B客戶開(kāi)發(fā)的有效操作第一步。
第一天下午 《不會(huì)撩客的業(yè)務(wù)人員不是高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理人》
很多很多外貿(mào)人的工作方式都很傳統(tǒng)，導(dǎo)致把公司大量的意向客戶維護(hù)成了‘僵尸’關(guān)系，導(dǎo)致白白浪費(fèi)了大量的公司詢盤(pán)。
很多外貿(mào)高手把一種高效跟單的技能稱作個(gè)人軟實(shí)力，和同行PK，如果你和他都懂產(chǎn)品都懂市場(chǎng)，那么PK就是相等的，客戶會(huì)在你們之間糾結(jié)，但是如果你能做到個(gè)性化、情感化，讓客戶對(duì)你更加印象深刻，處成朋友。這樣子，訂單大概率就會(huì)傾向你，因此一個(gè)業(yè)務(wù)做的好不好，其實(shí)跟個(gè)人軟實(shí)力有很大關(guān)系的。
所以，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員們一定要改變?cè)俑淖儭?br /> 1如何挖掘客戶100%感興趣的話題？
2如何挖掘不同客戶最致命的弱點(diǎn)？
3如何大量挖掘WhatsApp通訊錄客戶的生意人脈？
4如何大量挖掘alibaba采購(gòu)商的生意人脈？
5如何大量挖掘已經(jīng)成交客戶的生意人脈？
6如何大量挖掘CRM里僵尸客戶的生意人脈？
7小公司如何成交超級(jí)大客戶采購(gòu)訂單？
8“僵尸”的客戶如何有效激活？
9如何打開(kāi)和客戶尬聊的僵局？
10如何讓拖延癥客戶快速下單？
11職場(chǎng)新手如何快速成為撩客達(dá)人？
12我通過(guò)撩客把僵尸客戶變成了1600多萬(wàn)訂單；
13一個(gè)動(dòng)作讓僵尸客戶關(guān)系恢復(fù)如“初戀”？
14如何讓采購(gòu)經(jīng)理人批量的主動(dòng)找你？
.......此處省略（被一百多個(gè)外貿(mào)總監(jiān)審核通過(guò)的100多個(gè)撩客妙招）。
對(duì)于已經(jīng)成交的大型設(shè)備訂單客戶和B2B批發(fā)商客戶，更需要客戶關(guān)系維護(hù)；不要年復(fù)一年日復(fù)一日的猴子掰玉米了，你是搞批發(fā)的不是搞零售的，為什么把80%的精力用在開(kāi)發(fā)新客戶而丟掉老客戶，太可惜了......
所以，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員們一定要改變?cè)俑淖儭?br /> 第二天上午《B2B老板和經(jīng)理人IP打造的100個(gè)發(fā)帖模板》
如果前面的內(nèi)容屬于情感撩客，那么這個(gè)話題就是專業(yè)和內(nèi)容撩客攻略：
與其說(shuō)客戶想找一個(gè)所謂的好產(chǎn)品，不如說(shuō)客戶更想找一個(gè)靠譜的人。所以專業(yè)的人設(shè)很重要，你是否存在以下問(wèn)題？
發(fā)帖沒(méi)人點(diǎn)贊沒(méi)評(píng)論怎么辦？
發(fā)私信不回怎么辦？
添加好友不通過(guò)怎么辦？
如何讓批量目標(biāo)客戶主動(dòng)添加你？
如何在別人的小組里做直播？
如何玩別人的小組里的暢聊室？
如何把自己打造成行業(yè)KOL？
......治療以上所有難題的解藥就是一個(gè)靠譜的人設(shè)（有用）。
一個(gè)高價(jià)值的B2B個(gè)人IP應(yīng)該從五個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)：
一 B2B情感撩客發(fā)帖模板；
二 B2B產(chǎn)品撩客發(fā)帖模板；
三 B2B工廠撩客發(fā)帖模板：
四 B2B行情撩客發(fā)帖模板；
五 B2B動(dòng)態(tài)撩客發(fā)帖模板；
......此處省略（100多個(gè)B2B發(fā)帖模板）。
重要提示：
C2C零售文案主打物美價(jià)廉，但B2B客戶最關(guān)注的肯定不是物美價(jià)廉。
很多老板安排運(yùn)營(yíng)人員維護(hù)公司主頁(yè)的帖子編輯工作，這是非常錯(cuò)誤的行為，運(yùn)營(yíng)人員是團(tuán)隊(duì)里最不懂產(chǎn)品/不懂客戶/不懂行情的，所以導(dǎo)致了發(fā)布的內(nèi)容根本無(wú)法得到B2B批發(fā)商們的認(rèn)可和關(guān)注。怎么辦才合理呢？
個(gè)人IP的重要性，還取決于三點(diǎn)：
第1點(diǎn)，和目標(biāo)客戶互動(dòng)的時(shí)候，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你是什么樣的人；
第2點(diǎn)，如果你已經(jīng)有了幾百個(gè)幾千個(gè)關(guān)注過(guò)你的人（包括點(diǎn)贊的評(píng)論的關(guān)注的收藏的甚至長(zhǎng)時(shí)間瀏覽的），你怎么進(jìn)一步影響他們？唯一做法就是持續(xù)性的發(fā)布對(duì)方感興趣的話題呀。
第3點(diǎn)，堅(jiān)持這樣做，就可以讓賬號(hào)持續(xù)性圈粉，變成達(dá)人賬號(hào)了。
第二天下午 海外社交媒體團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷布局《老板說(shuō)》
老板強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，老板慫則團(tuán)隊(duì)也慫，老板富則團(tuán)隊(duì)富，老板思變團(tuán)隊(duì)才能改變，老板雄與世界則團(tuán)隊(duì)雄與世界，老板倒閉則團(tuán)隊(duì)失業(yè).......
很多人說(shuō)B2B外貿(mào)就是傳統(tǒng)外貿(mào)，所以拓客和營(yíng)銷思路也確實(shí)太傳統(tǒng)，如何破局？
老板和經(jīng)理人是銷售型，團(tuán)隊(duì)的行為就是銷售銷售逼單逼單，老板和經(jīng)理人是撩客思維，團(tuán)隊(duì)肯定有很多情感營(yíng)銷高手。
所以，團(tuán)隊(duì)要改變，一定是老板和高管帶頭先改變。
1 老板說(shuō)：如何只用了一招讓業(yè)績(jī)裂變式增長(zhǎng)？
2 老板說(shuō)：不會(huì)投放社媒廣告的運(yùn)營(yíng)肯定不是高級(jí)運(yùn)營(yíng)？
3 老板說(shuō)：不會(huì)撩客的業(yè)務(wù)人員不是高級(jí)業(yè)務(wù)人員？
4 老板說(shuō)：大部分B2B都在錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)TIKTOK？
5 老板說(shuō)：到底什么人才最適合打造IP達(dá)人？
6 老板說(shuō)：老板靠運(yùn)營(yíng)人員打造公司IP流量是錯(cuò)的？
7 老板說(shuō)：運(yùn)營(yíng)人員做的哪些無(wú)效工作？
8 老板說(shuō)：社媒運(yùn)營(yíng)人才如何面試/如何考核？
9 老板說(shuō)：異向思維提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的四種方法？
10 老板說(shuō)：大部分企業(yè)官網(wǎng)都存在的邏輯錯(cuò)誤？
11 老板說(shuō)：如何打造海外社交媒體的賬號(hào)矩陣營(yíng)銷？
12 老板說(shuō)：如何組建海外社媒營(yíng)銷第一梯隊(duì)小組委員會(huì)？
13 老板說(shuō)：如何設(shè)立海外社媒營(yíng)銷三個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)？
14 老板說(shuō)：如何儲(chǔ)備展會(huì)圈粉的社交思維的落實(shí)方案？
15 老板說(shuō)：沒(méi)有統(tǒng)一布局，業(yè)務(wù)人員是玩不好社媒的
16 老板說(shuō)：未來(lái)的營(yíng)銷思路就是如何做到海量曝光？
17 老板說(shuō)：未來(lái)的品牌思路就是如何做到海量曝光？
18 老板說(shuō)：未來(lái)的拓展海外市場(chǎng)和拓展省份思路一樣
19 老板說(shuō)：提升企業(yè)影響力 PK 培養(yǎng)人員能力？
20 老板說(shuō)：小目標(biāo)做工廠/中級(jí)目標(biāo)小工廠大貿(mào)易；
21 老板說(shuō)：做外貿(mào)的終極目標(biāo)是做供應(yīng)鏈整合出海平臺(tái)。
本課件核心關(guān)鍵詞：
1 改變，2 跳出固有思維，3社交思維，4 異向思維，5弱化賣產(chǎn)品，6 賣人設(shè)，7 賣模式，8 打造平臺(tái)，9資本變現(xiàn)。

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