《商業(yè)模式與資本運營》

《商業(yè)模式與資本運營》
課程背景：
這是一個瘋狂顛覆的時代；余額寶顛覆了銀行！阿里顛覆了實體店！手機顛覆了相機！

這是一個用戶為王、體驗至上的時代；用戶主導是核心，產(chǎn)品為王是基石，體驗至上是
關鍵，口碑傳播定成敗。
同樣是手機，小米在短短幾年時間，兵不血刃的戰(zhàn)役演繹著新時代的神話；而諾基亞的
市值蒸發(fā)千億歐元，從全球手機霸主淪為破產(chǎn)，被收購；同樣是殺毒軟件：360以符合公
司發(fā)展的經(jīng)營道路和盈利模式，登上了冠軍寶座。瑞星曾經(jīng)叱咤風云的殺毒軟件，現(xiàn)在
已經(jīng)消聲覓跡。優(yōu)勝劣汰、適者生存。歷史滾滾潮流讓順勢而為者大有可為，讓固步自
封者固守田園。同樣做手機、殺毒軟件，同樣的時代背景，天壤之別的命運，核心原因
是誰更主動、更深入地融入達爾文的進化論適用新業(yè)態(tài)下的商業(yè)戰(zhàn)場。由此可見，順應
時代的商業(yè)模式是企業(yè)適應時代發(fā)展、永葆活力的關鍵。
1．那么，如何利用商業(yè)模式創(chuàng)新突破企業(yè)發(fā)展瓶頸？
２．如何為企業(yè)筑造功不可破的護城河，競爭對手無法涉獵？
３．如何利用商業(yè)模式擺脫低廉利潤，獲得高額利潤的砝碼？
４．如何引入風險投資，擴大企業(yè)規(guī)模，保證企業(yè)昂首闊步？
在即將過去的一年里：商業(yè)低迷，市場萎縮，企業(yè)利潤急劇下滑，互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)模式
，大量門店關門，企業(yè)倒閉潮不斷加劇！新的一年里企業(yè)是繼續(xù)固守傳統(tǒng)，艱難地挺著
，等待市場的轉(zhuǎn)機？還是調(diào)整戰(zhàn)略，把握機遇，走出迷局呢？
企業(yè)的發(fā)展離不開布局，這也是商業(yè)模式中，非常重要的一個環(huán)節(jié)。具有前瞻性的產(chǎn)業(yè)
布局，是企業(yè)有條不紊、永續(xù)發(fā)展的砝碼。面對心思縝密、獨具慧眼的布局，任何競爭
對手都會敗下陣來。
實業(yè)經(jīng)營對接資本市場，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，為企業(yè)發(fā)展插上了騰飛的翅膀。進入
資本市場，告別孤軍奮戰(zhàn)，是商業(yè)模式的終極未來。
——楊老師帶來的別開生面的《商業(yè)模式與資本運營》，定能讓企業(yè)突破傳統(tǒng)戰(zhàn)略枷鎖，進
入持續(xù)發(fā)展通道！有效復制企業(yè)成功基因，快速占領市場高地!
讓企業(yè)撬動資本市場，扭轉(zhuǎn)乾坤，打造家喻戶曉的明星企業(yè)。

課程收益：
１．通過客戶思維轉(zhuǎn)變用戶思維，建立高頻粘度；
２．通過單一利潤點轉(zhuǎn)變多元利潤點，建立長尾效應；
３．通過商業(yè)模式重構(gòu)，大幅度地砍掉企業(yè)的隱性成本；
４．通過創(chuàng)利模式的設計，挖掘出企業(yè)更多的創(chuàng)利點；
５．通過橫向模式的整合，讓企業(yè)輕資產(chǎn)擴張；
６．將產(chǎn)品價值有效傳播，降低企業(yè)的傳播成本；
７．設計自己企業(yè)的上下游模式，打造出自己企業(yè)的內(nèi)部資金池；
８．體驗商業(yè)模式3大系統(tǒng)，讓企業(yè)避開惡性競爭，超越競爭對手。

課程模型：
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課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業(yè)董事長與高管、金融機構(gòu)從業(yè)人員、企業(yè)內(nèi)訓、創(chuàng)業(yè)公司管理層。
授課方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+操作演練+實操工具。

課程內(nèi)容：
模塊一：道-認知升級與產(chǎn)業(yè)革命
模塊二：天-商業(yè)模式的未來趨勢
模塊三：地-顛覆商業(yè)模式的核心關鍵
模塊四：將-商業(yè)模式中的八大分類
模塊五：法-自我商業(yè)模式設計的核心要素
模塊六：術-創(chuàng)新商業(yè)模式的運用
模塊七：器-商業(yè)模式與融資方案
模塊八：場-商業(yè)模式的終極目標“資本運營”

課程大綱
【第一天 上午】
模塊一：道-認知升級與產(chǎn)業(yè)革命
一、商業(yè)的本質(zhì)馬斯洛需求
1．農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明、信息文明下的需求變化。
2．不要拿政策的紅利當成自己的核心競爭力。
3．淘汰的不是產(chǎn)品，而是人性需求。
案例分享：BAT以人性的角度布局未來產(chǎn)業(yè)。
二、為即將崛起的信息時代做好準備
1．沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。
2．企業(yè)不是自由發(fā)展的，而是設計出來的。
3．產(chǎn)品思維注重功能，玩家思維注重互動。
案例分享：頂尖公司如何把互動玩到極致，進而獲取持續(xù)用戶。

模塊二：天-商業(yè)模式的未來趨勢
一、自我復權(quán)時代
1．未來企業(yè)之間的競爭是時間的競爭。
2．細分市場小而美的企業(yè)會遍地開花。
3．經(jīng)典ip會變得越來越稀缺。
案例分享：網(wǎng)紅每天淘寶營業(yè)額可以達到300萬人民幣。
二、圍繞人工智能領域的行業(yè)會成為下一個風口
1．與其在上一個風口茍延殘喘，不如在下一個風口與大家同時起步。
2．羊毛出在豬身上，狗買單會成為常態(tài)。
3．共則生、享則成，共享開放是商業(yè)模式的基礎。
案例分享：百度在第三輪競賽會成為領先的贏家。

【第一天 下午】
模塊三：地-顛覆商業(yè)模式的核心關鍵
一、商業(yè)模式五大基礎法則
1．簡單利于傳播。
2．粗暴利于引流。
3．多頻形成盈利。
4．痛點形成主動。
5．剛需形成增量。
案例分享：凈水器公司通過以上五大法則實現(xiàn)次年利潤翻十倍。
二、商業(yè)模式的八字真言
1．顛覆
2．人性
3．場景
4．體驗
案例分享：羅輯思維如何通過八字真言的運用達到700萬用戶。

模塊四：將-商業(yè)模式中的八大分類
一、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級模式
1．消費者+股東模式
2．上下游組合模式
3．傍大款模式
4．免費+跨界模式
案例分享：瀕臨倒閉的新能源汽車公司通過以上模式起死回生。
二、新興企業(yè)轉(zhuǎn)型升級模式
1．期權(quán)模式
2．眾籌模式
3．平臺模式
4．倒貼模式
案例分享：一家咖啡廳還沒開業(yè)，就已經(jīng)有了幾百名固定消費者。
【第二天 上午】
模塊五：法-自我商業(yè)模式設計的核心要素
一、知名公司的商業(yè)模式不一定適合你
1．因地制宜的根據(jù)自己企業(yè)基因進行優(yōu)化改革。
2．員工合伙人化、公司平臺化、項目協(xié)作化。
3．以終為始搭建公司未來上市的商業(yè)模式。
案例分享：幾十家開藥店的個體戶通過合并報表最終上市，每個人身價爆增千倍。
二、傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變資本模式的3大核心法則
1．原有企業(yè)與熱點概念無縫式結(jié)合。
2．利用痛點增加用戶與產(chǎn)品粘度。
3．互聯(lián)網(wǎng)+如何使產(chǎn)品提高效率與降低成本。
案例分享：一個名不見經(jīng)傳的綠植租賃企業(yè)三年成為行業(yè)老大，估值增加百倍。

模塊六：術-創(chuàng)新商業(yè)模式的運用
一、實體經(jīng)濟的運用
1．零售行業(yè)
2．生產(chǎn)制造業(yè)
3．餐飲行業(yè)
4．能源型企業(yè)
案例分享：一家農(nóng)業(yè)型企業(yè)基于商業(yè)模式申請中小企業(yè)扶持基金的全過程。
二、虛擬經(jīng)濟的運用。
1．金融行業(yè)
2．咨詢培訓行業(yè)
3．加盟連鎖行業(yè)
案例分享：摩拜單車為何會成為一家金融公司。

【第二天 下午】
模塊七：器-商業(yè)模式與融資方案
一、完美的商業(yè)計劃書從講故事開始
1．產(chǎn)品針對什么場景痛點
2．團隊互補性優(yōu)勢
3．產(chǎn)品市場空間規(guī)模
4．產(chǎn)品核心競爭力
5．產(chǎn)品競爭壁壘
6．明年財務指標預期數(shù)值
7．使命、愿景、定位、價值觀
8．融資金額與資金用途
案例分享：初創(chuàng)公司用5分鐘講了一個故事，融資500萬人民幣。
二、融資防騙與對賭陷阱
1．投資機構(gòu)分類與投向差別。
2．騙子投資機構(gòu)慣用手法揭秘。
3．對賭條款與估值預期。
4．白衣騎士、金降落傘等自保政策。
5．股權(quán)代持協(xié)議的應用與法律限制。
案例分享：市面上近百家投資機構(gòu)在玩的騙術貓膩。

模塊八：場-商業(yè)模式的終極目標“資本運營”
一、多層次資本市場的前世今生
1．Ipo上市與買殼上市的操作流程。
2．曲線上市被收購應具備的前提條件。
3．海外上市VIE構(gòu)架如何搭建。
案例分享：5年5千萬上市的花費，最終盡然是因為財經(jīng)公關，功虧一簣。
二、根據(jù)企業(yè)屬性選擇上市路徑與資本市場
1．中國、美國、新加坡等資本市場特點。
2．新三板企業(yè)如何實現(xiàn)活躍交易量。
3．區(qū)域股權(quán)市場與其他版塊聯(lián)動效應。
案例分享：微型珠寶企業(yè)登陸區(qū)域市場如何融資500萬人民幣。[pic]

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