項目策劃與創(chuàng)新管理大綱

美國大西洋大學MBA班教材


《項目策劃與創(chuàng)新管理》大綱


授課人：高德敏


第一部分 項目策劃
一、項目投資策劃的概念
1、投資項目策劃的概念及其重要性
2、資本運作理論概要 ●智能資本在當今社會起支配作用
二、資本的空間運動
1、怎樣尋找資本的增殖增長空間？ 2、怎樣理解馬太效應？ 3、怎樣創(chuàng)造投資熱點？
4、怎樣把握投資和退出投資時機？
三、資本的高級轉(zhuǎn)化運動
1、高級資本轉(zhuǎn)化運動資本化原理
2、投資基本謀略之一：充分運用社會資本（如何以小控大，以弱控強，以少運多，以虛
運實）
四、資本的整合運動
1、資本整合運動的基本原理 2、投資資本優(yōu)化組合（投資基本謀略之一）
? 廈門太古飛機維修公司的投資資本組合 ●抱喜鳥集團的整合發(fā)展經(jīng)驗
五、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展理論
1、核心能力 2、新核心能力 ●項目核心能力
七、投資項目策劃的程序
1、投資項目策劃流程
2、重點說明： ●如何策劃包裝“概念” ●設立支撐保障系統(tǒng)
●預演——投資的三種結(jié)局
六、投資的謀略和戰(zhàn)略策劃
1、謀求競爭優(yōu)勢地位(投資基本謀略之一)
2、高附加值戰(zhàn)略
七、投資投資盈利模式
1、投資盈利模式 2、投資盈利模式策劃
十、投資項目的市場策劃
1、市場機會的識別 ● 企業(yè)財富“縮水”與投資機會
2、市場機會的捕捉 3、市場機會的創(chuàng)造
八、投資項目的時機策劃
1、投資時機與資本能量系統(tǒng)臨界點
2、技術周期、產(chǎn)品周期、企業(yè)周期與二次創(chuàng)業(yè)投資
3、經(jīng)濟周期與投資
九、投資項目風險障礙策劃
1、投資項目風險障礙預測分析
2、衡量判斷風險障礙，選擇投資時機 3、 投資風險障礙策劃
十、商業(yè)計劃書編制
六、商業(yè)計劃書的內(nèi)容架構
1. 商業(yè)計劃概要
這部分主要說明資金需求的目的，并摘要說明整份計劃書的重點，目的是為吸引
投資者進一步評估的興趣。
1. 公司名稱與經(jīng)營團隊介紹。
2. 申請融資的金額、形式、股權比例及價格。
3. 資金需求的時機和應用形式。
4. 未來融資本主義需求及時機。
5.
市場分析：用現(xiàn)行的數(shù)據(jù)去定義和分析市場及其增長的速度，以及公司希
望占有的市場份額，提及你目前最大的客戶，提及你的分銷策略以及你
滲透市場的礤策略。
6.
未來5年財務計劃的總結(jié)：通過盈虧平衡點來總結(jié)關鍵的財務指標：總計
劃成本與預算資本額。
7. 投資者可望獲得的投資報酬。
2. 公司簡介
1. 公司成立時間、形式與創(chuàng)業(yè)者。
2. 公司股東結(jié)構，包括股東背景資料、股權結(jié)構。
3. 工司發(fā)展簡史。
4. 公司業(yè)務范圍。
3. 管理團隊
1. 經(jīng)營管理團隊學歷背景資料專長與經(jīng)營理念。
2. 說明擁有的成功經(jīng)營經(jīng)驗與優(yōu)勢的組織管理能力，而非其學術專長。
“夢幻團隊”的特點：
? 擁有不同的職業(yè)背景
? 以往成功的合作經(jīng)驗
? 具有很強的團隊精神
? 很強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行能力
3. 專家顧問團隊的構成
4. 產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)
1. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展歷史、行業(yè)政策及行業(yè)的驅(qū)動力是什么？
2.
產(chǎn)品的發(fā)展階段（包括創(chuàng)意、原型、產(chǎn)量）、開發(fā)過程，是否已具有專利
。
3. 產(chǎn)品的獨有性和創(chuàng)造性。
4. 產(chǎn)品的功能、特性、附加價值，以及具有的競爭優(yōu)勢。
5. 公司產(chǎn)品與其他競爭性產(chǎn)品的優(yōu)劣比較。
6. 目標客戶需要的產(chǎn)品特性是什么？
5. 市場分析
1. 明確界定產(chǎn)品的目標市場，包括銷售對象與銷售區(qū)域。
2. 過去、現(xiàn)在與及未來的市場需求與市場成長潛力。
3. 過去、現(xiàn)在以及未來的市場價格發(fā)展趨勢。
4.
說明過去、現(xiàn)在以及未來的公司銷售量、市場成長情形、市場占有率變化
情形。主要市場顧客的特征，其接受公司產(chǎn)品的事實證據(jù)，以及該產(chǎn)品
對顧客的具體利益與價值。
5.
說明市場上主要的競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量排名，彼此
得不償失優(yōu)劣與績效以及相應的競爭策略（包括價格、品質(zhì)或創(chuàng)新等）
。若尚無競爭者，則分析未來可能的發(fā)展與競爭者出現(xiàn)的機率。
6.
說明其他替代性產(chǎn)品的情形，以及未來因新技術發(fā)明而威脅到現(xiàn)有產(chǎn)品的
可能性與后果并提出因應對策。
6. 行銷計劃
1. 4P原則。
產(chǎn)品（Produce）：產(chǎn)品的定位以及市場的反映情況
價格（Price）：價格策略以及決定價格的因素
渠道（Place）：直銷還是分銷
促銷（Promotion）：廣告還是品牌等
2.
說明現(xiàn)在與未來五年的行銷策略，包括銷售與促銷方式、銷售網(wǎng)絡的分布
、產(chǎn)品定價策略以及不同銷售量水準下的定價方法。
促銷的幾種手段（Pencils）：
? P=Publications，指企業(yè)的雜志，年報，用于促銷的冊子；
? E=Events，指贊助體育比賽、藝術活動和貿(mào)易展；
? N=News新聞，指有關企業(yè)、員工和產(chǎn)品的有利的消息；
? C=Community involvement
activities，指企業(yè)向社區(qū)貢獻時間和金錢，滿足社區(qū)的需求；
? I=Identity media，指帶有企業(yè)標志的文具、名片、企業(yè)著裝等；
? L=Lobby
activities，指院外活動，即企業(yè)從事的政府公關活動，對政策法規(guī)施加
影響；
? S=Social responsibility
activities，指企業(yè)盡社會責任，以建立企業(yè)的社會形象。
3．說明銷售計劃與廣告的各項成本，營銷隊伍的管理。
7. 企業(yè)發(fā)展計劃
1. 企業(yè)整體發(fā)展計劃和實實步驟。
2.
人力資源計劃。包括各功能部門人才需求計劃、公司薪資格結(jié)構、員工分
紅與認股權力、招募培訓人的計劃等。
3. 資本擴張計劃。
4. 研發(fā)計劃。產(chǎn)品研發(fā)團隊的研發(fā)能力和專長，以及研發(fā)計劃的執(zhí)行。
5. 生產(chǎn)制造計劃。
? 說明建廠計劃，包括廠房地點、設計以及所需時間與成本。
? 說明制造流程與生產(chǎn)方法。
? 說明物料需求結(jié)構、原料、零部件來源與成本管理。
? 說明品質(zhì)管制方法，包括良品率的假設。
? 說明委托外制與外包管理情形。
? 制造設備的需求，包括設備廠商與規(guī)格功能要求。
? 產(chǎn)品各項固定成本與變動成本的說明以及詳細生產(chǎn)成本的預估。
? 生產(chǎn)計劃，包括自制率、開工率、人力需求等。
8. 財務計劃與投資報酬分析


第二部分 創(chuàng)新管理





第1章 企業(yè)創(chuàng)新理論






一、創(chuàng)新和創(chuàng)新管理的概念


1、創(chuàng)新的定義：



創(chuàng)新——創(chuàng)造新的生產(chǎn)經(jīng)營手段和方法，創(chuàng)造新的資源資本配置組合方式生產(chǎn)組織方式，
使資源資本效率更高，創(chuàng)造出新的符合消費者需求的產(chǎn)品和勞務。


目的：取得、鞏固企業(yè)的核心能力,獲得競爭優(yōu)勢。


2、創(chuàng)新管理的概念


●最重要的競爭因素是比對手產(chǎn)出更多的智力產(chǎn)品！


●如何提高創(chuàng)新成功的機率？


●成功的創(chuàng)新管理主要是建立和改進有效的規(guī)程?！駝?chuàng)新管理過程中的關鍵點就是對創(chuàng)
新試驗進行精心設計及控制，從而最大限度地減少失敗的可能性，同時在失敗過程中不
斷吸起教訓。


●管理創(chuàng)新的核心能力


二、創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展


●財富的生產(chǎn)力遠比財富本身更重要！


（一）技術創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展（二）經(jīng)營創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展


第2章 創(chuàng)新的程序


創(chuàng)新是一種程序——流程。


●思路對了，一切優(yōu)越的條件才會產(chǎn)生有效的結(jié)果，新穎的思想創(chuàng)意能變?yōu)閷嵱玫男?br /> 技術，新技術能變成新產(chǎn)品，進而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化！


第3章 創(chuàng)新戰(zhàn)略


一、創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本框架


1、創(chuàng)新戰(zhàn)略的特征 2、創(chuàng)新戰(zhàn)略的內(nèi)容框架（1、社會環(huán)境2、競爭對手分析）


三、戰(zhàn)略目標


1、長期戰(zhàn)略目標 2、階段戰(zhàn)略目標


四、戰(zhàn)略指導思想


1、創(chuàng)新謀略和戰(zhàn)略
●戰(zhàn)略指導思想——實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的基本思路，包括：擬采取的基本基本技術路線
獲取技術能力的基本方式 實施戰(zhàn)略的基本策略


2、戰(zhàn)略視野——創(chuàng)新戰(zhàn)略的基礎


●戰(zhàn)略視野——戰(zhàn)略眼光，對事物（社會、經(jīng)濟、技術）現(xiàn)狀和今后發(fā)展變化的觀察能
力、識別能力、判斷能力、預測能力


五、戰(zhàn)略意圖——技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的靈魂


1、建立戰(zhàn)略意圖的意義


2、戰(zhàn)略意圖的確立與實現(xiàn)


3、戰(zhàn)略意圖的實現(xiàn)


六、戰(zhàn)略定位——取勝的前提


1、技術定位的基本思路


2、市場定位


●根據(jù)企業(yè)的分析判斷對潛在市場的確認，或根據(jù)競爭態(tài)勢分析對擬占領的細分市場
的確認。


七、技術跳躍——把握戰(zhàn)略時機


（一）妨礙企業(yè)覺察和接受技術跳躍的障礙


1、技術上近視 2、對市場信號的錯誤判斷 3、對潛在的市場失去警覺


4、企業(yè)的文化障礙


（二）妨礙企業(yè)實施技術跳躍的障礙—— 轉(zhuǎn)換成本


1、有形資產(chǎn)提前報廢損失 2、停產(chǎn)、減產(chǎn)損失 3、企業(yè)產(chǎn)品的自我替代損失


4、職工的結(jié)構性過剩 5、技術配套體系失效 6、技術體系和管理體系的失效


（三）企業(yè)的技術跳躍對策


1、密切監(jiān)視技術發(fā)展動態(tài) 2、進行超前的技術準備 3、重視對潛在市場的分析


4、建立適當?shù)臎Q策機制和決策方法 5、樹立創(chuàng)新觀念，塑造創(chuàng)新文化


（四）技術后進者對技術跳躍時機的利用


第5章 技術創(chuàng)新


一、技術創(chuàng)新的基本內(nèi)涵和理論起源


1、技術創(chuàng)新 2、技術創(chuàng)新的基本類型


二、企業(yè)的技術能力


1．企業(yè)技術能力考察的內(nèi)容


●技術吸收能力 ●應用能力 ●創(chuàng)造能力


2．企業(yè)技術能力考察的范圍


●現(xiàn)有技術能力 ●可挖掘的技術潛力 ●經(jīng)過努力可能獲得的新的技術能力


三、 企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略模式選擇


1．企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的類型


2．戰(zhàn)略模式選擇的基本方法


●戰(zhàn)略選擇的基本步驟


1）機會、目標及競爭態(tài)勢識別 2）能力評價
3）機會、目標與能力的匹配分析


3．領先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略的選擇


4．企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略模式選擇


四、研究與開發(fā)


1．研究與開發(fā)的概念、分類和特點


2．研究與開發(fā)


3．研究開發(fā)過程


4．研究開發(fā)管理的任務


5． 新設想的產(chǎn)生






五、新技術的產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化


●1、項目包裝 2、利益分配 3、信息傳遞 4、商業(yè)談判






第6章 經(jīng)營創(chuàng)新


一、經(jīng)營創(chuàng)新的概念和內(nèi)容


●1、經(jīng)營創(chuàng)新是對企業(yè)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略指導思想，經(jīng)營活動中的層面、環(huán)節(jié)、聯(lián)結(jié)
點、聯(lián)系方式、運作模式、運行機制-----
進行創(chuàng)造性的變革，以提高企業(yè)經(jīng)營效益，創(chuàng)造更多的利潤。


二、價值鏈創(chuàng)新


價值鏈


●企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲得：現(xiàn)在和今后，企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立將更多的依靠以業(yè)務重組
支持的價值鏈戰(zhàn)略，即通過與上下游伙伴的合作和企業(yè)獨特性的建立，營造健康的企業(yè)
生態(tài)圈和生命形態(tài)。


三、利益機制策劃與創(chuàng)新


1、利益機制策劃的概念和設計


利益機制就是資本的整合力，就是資本的粘接劑。


2、利益機制策劃程序

高德敏老師的其它課程