管理經(jīng)銷商管出紅火業(yè)績

課程大綱：    

**講：高效啟動經(jīng)銷商管理

一、優(yōu)良管理經(jīng)銷商的新世界

二、把管理經(jīng)銷商當(dāng)作一回事

三、建立經(jīng)銷商管理專業(yè)部門

四、設(shè)定經(jīng)銷商管理運營目標(biāo)

五、全面展開紅火經(jīng)銷商管理

第二講：厘清終端為何賣不好

一、正視問題，扒出難銷根源

二、認(rèn)知銷售不佳的十大因素

三、尋找揚長避短的銷售利器

第三講：市場分類與運營策略

一、掌握區(qū)域市場的五種分類

二、市場快速攻破的科學(xué)處理

三、科學(xué)基礎(chǔ)規(guī)劃與銷售突圍

四、實用的運營戰(zhàn)略總規(guī)劃

五、一針見血的終端銷售策略

第四講：產(chǎn)品賣點耀眼精錘煉

一、靠什么吸引和征服消費者

二、競爭產(chǎn)品的賣點都是什么

三、產(chǎn)品賣點的九大提煉方向

四、錘煉核心賣點與中堅賣點

五、確定產(chǎn)品為實用的賣點

第五講：品牌定位與品牌形象

一、競爭品牌定位主要有哪些

二、我們品牌適合的消費者

三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位

四、必須打造鮮明的品牌形象

五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)

第六講：價格巧妙調(diào)整滿需求

一、價格需要滿足市場的需求

二、主流產(chǎn)品價格的科學(xué)制定

三、特殊產(chǎn)品價格的合理調(diào)整

第七講：主題營銷策劃火銷售

一、終端營銷活動常見的錯誤

二、一次活動讓銷售翻天覆地

三、主題營銷活動的四項標(biāo)準(zhǔn)

四、主題營銷活動的內(nèi)容表現(xiàn)

五、完美的主題營銷活動策劃

第八講：美麗終端形象廣迎客

一、氛圍帶動產(chǎn)品的快速銷售

二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍

三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象

四、優(yōu)質(zhì)理貨管理成就高效益

五、產(chǎn)品陳列與理貨的硬規(guī)定

第九講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客歡顏

一、制定科學(xué)實用的服務(wù)系統(tǒng)

二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象的六大標(biāo)準(zhǔn)

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度的六大要求

四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)

五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)一線執(zhí)行總標(biāo)準(zhǔn)

第十講：低成本推廣風(fēng)起云涌

一、低成本推廣也能火爆市場

二、宣傳單張是高效推廣寶貝

三、品牌花車營造銷售大聲勢

四、廣告電子屏收買大眾眼球

五、大型戶外廣告刺激眾人心

六、主體車套廣告簡約是力量

七、新聞報道默默樹立好品牌

八、小型報紙廣告出貨速度快

九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售

十、以市場現(xiàn)實情況展開推廣

十一講：廣告品質(zhì)上乘聚眼球

一、科學(xué)認(rèn)知廣告的品質(zhì)要求

二、如何優(yōu)質(zhì)完成廣告主標(biāo)題

三、廣告內(nèi)文如何優(yōu)質(zhì)的完成

四、優(yōu)秀廣告的視覺創(chuàng)意構(gòu)造

五、廣告字體色彩與版面構(gòu)造

六、廣告投放的五大注意事項

十二講：貴賓卡銷售迅猛高漲

一、VIP是優(yōu)良銷售的金寶寶

二、VIP日?；愉N售六方式

三、VIP高效互動執(zhí)行七步驟

十三講：大小型團(tuán)購并駕齊驅(qū)

一、大型小型團(tuán)購皆大有可為

二、讓小型團(tuán)購遍地開花結(jié)果

三、建立團(tuán)購銷售特別行動組

四、團(tuán)購銷售火爆運營六環(huán)節(jié)

五、團(tuán)購銷售全年執(zhí)行總計劃

十四講：健全網(wǎng)絡(luò)輝煌全區(qū)域

一、網(wǎng)絡(luò)健全才能更好的發(fā)展

二、進(jìn)行科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

三、自有網(wǎng)絡(luò)與加盟網(wǎng)絡(luò)比例

四、火爆銷售帶動網(wǎng)絡(luò)大擴(kuò)張

五、主動出擊健全優(yōu)良大網(wǎng)絡(luò)

十五講：組建團(tuán)隊強(qiáng)化銷售力

一、經(jīng)銷商需要一支優(yōu)良團(tuán)隊

二、團(tuán)隊規(guī)劃與人員招聘組建

三、優(yōu)秀營銷人員的五個特點

四、終端銷售技巧的有效提高

五、贏得他人信賴的九個招術(shù)

六、成就卓越的九個優(yōu)良習(xí)慣

十六講：全年管理出紅火業(yè)績

一、全面主動督促經(jīng)銷商運營

二、銷售助理有圖謀的常問候

三、銷售額與網(wǎng)點的銷售分析

四、終端存在的問題及時解決

五、全年奮斗讓銷售永久火爆

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