打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：路長全

講師背景：
巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁產(chǎn)品運(yùn)營總經(jīng)理、伊利集團(tuán)營銷副總、（意）贊邦集團(tuán)中國公司營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總，海爾工商管理學(xué)院客座教授、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和 詳細(xì)>>

路長全
    課程咨詢電話：

打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)

　　**部分

　　一、何謂團(tuán)隊(duì)

　　☆ 什么是團(tuán)隊(duì)                       ☆ 構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素

　　☆ 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別                 ☆ 三種團(tuán)隊(duì)類型

　　☆ 團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知               ☆ 團(tuán)隊(duì)的作用

　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)

　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？

　　☆ 英明的領(lǐng)導(dǎo)班子                   ☆ 明確的目標(biāo)體系

　　☆ 高素質(zhì)的人才                     ☆ 合理的分工協(xié)作

　　☆ 有效溝通與協(xié)調(diào)                   ☆ 高度的責(zé)任與激勵(lì)

　　☆ 組織文化和流程                   ☆ 精細(xì)化管理

　　———卓越的團(tuán)隊(duì)

　　三、打造高績效卓越銷售團(tuán)隊(duì)

　　高素質(zhì)的員工

　　☆ 高學(xué)歷不等于高素質(zhì)               ☆ 高工齡不等于高素質(zhì)

　　☆ 高度的責(zé)任心                     ☆ 超前的學(xué)習(xí)意識

　　☆ 高度的協(xié)作意識和能力             ☆ 高超的溝通技巧

　　☆ 積極的心態(tài)和創(chuàng)新意識             ☆ 拼搏進(jìn)取的精神

　　高水平的管理者

　　☆ 管理者自我認(rèn)知                   ☆ 管理者的德才要求

　　四、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

　　基本原理

　　☆ 激勵(lì)的循環(huán)圈                     ☆ 關(guān)注工作動(dòng)力

　　☆ 三種激勵(lì)方法                     ☆ 各級人員的需求排序

　　☆ 四種特殊人員的激勵(lì)               ☆ 激勵(lì)菜譜

　　☆ 員工激勵(lì)的福利方法               ☆ 獎(jiǎng)其需，罰其吝

　　激勵(lì)方法

　　☆ 管理者：至真至誠，以心換心        ☆ 追求高遠(yuǎn)，引領(lǐng)未來

　　☆ 美好遠(yuǎn)景，動(dòng)人心魄                ☆ 目標(biāo)統(tǒng)一，人心凝聚

　　☆ 心態(tài)積極，熱情昂揚(yáng)                ☆ 努力拼搏，迎接挑戰(zhàn)

　　人才培養(yǎng)

　　☆ 下屬不成熟—為何你不懂我的心？    哀其不幸，怒其不爭？

　　☆ 解決的方法：

　　☆ 正確的心態(tài)及定位(打工？)            陳阿土澳洲行

　　目標(biāo)激勵(lì)

　　☆ 現(xiàn)實(shí)性——有實(shí)現(xiàn)的可能           ☆ 挑戰(zhàn)性——努力才能達(dá)成

　　☆ 統(tǒng)一性——全員都能認(rèn)可           ☆ 明確性——清晰的具體的

　　體驗(yàn)式項(xiàng)目——盲陣

　　五、銷售團(tuán)隊(duì)溝通

　　☆ 不良溝通                          ☆ 有效溝通的原則

　　☆ 有效聆聽與表達(dá)                    ☆ 表達(dá)技巧及演練

　　☆ 兩種反饋類型                      ☆ 化解異議

　　☆ 團(tuán)隊(duì)溝通方法                      ☆ 誤解與沖突

　　六、培育團(tuán)隊(duì)精神

　　☆ 團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵                    ☆ 團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　☆ 互信合作的氣氛                    ☆ 團(tuán)隊(duì)士氣

　　七、團(tuán)隊(duì)沖突處理

　　☆ 認(rèn)識沖突                          ☆ 有效與有害沖突

　　☆ 沖突過程                          ☆ 處理沖突的策略

　　☆ 沖突處理技術(shù)與步驟

　　八、團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系

　　☆ 人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義                 ☆ 三種人際需求關(guān)系

　　☆ 影響人際關(guān)系                       ☆ 開設(shè)感情存款

　　☆ 人際關(guān)系六貌                       ☆ 雙贏、多贏策略

　　體驗(yàn)式項(xiàng)目——撲克牌游戲   齊眉棍

　　九、邁向高績效團(tuán)隊(duì)

　　☆ 高績效團(tuán)隊(duì)的特征                    ☆ 差距何在？

　　☆ 鷹之雄風(fēng)、狼性無敵                  ☆ 雁群飛舞

 

路長全老師的其它課程

切割營銷與品牌兩極法則（課程6小時(shí)—針對總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等）本課程超凡脫俗的營銷理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個(gè)品牌運(yùn)作的實(shí)踐，總結(jié)出出乎意料之外，又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。課程第一部分從營銷的本質(zhì)入手，揭示了“將對手逼向一側(cè)”這一閃爍智慧的策略——切割營銷，然后通過一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)行營銷整合；課程第二部分

 講師：路長全詳情

課程提綱：切割營銷---將對手逼向一側(cè)品牌4S－高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護(hù)你☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣出不同☆品類切割—面對強(qiáng)大的對手怎么辦☆市場切割—復(fù)雜市場局面下如何布局☆營銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達(dá)☆如何建立強(qiáng)勢品牌－成功關(guān)

 講師：路長全詳情

課程大綱：　　講產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)　　1.營銷的困惑　　2.產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問題　　3.案例運(yùn)作分析(一)　　第二講產(chǎn)品基點(diǎn)力(下)　　1.　　案例運(yùn)作分析(二)　　2.　　小結(jié)　　第三講競爭支點(diǎn)(上)　　1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律　　2.“體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一)　　第四講競爭支點(diǎn)(下)　　1.“體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二)　　2.“伊

 講師：路長全詳情

銷售渠道管理   01.01

課程大綱：　　部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道　　第二部分:運(yùn)作心靈渠道　　第三部分:產(chǎn)品渠道運(yùn)作　　第四部分:銷售人員的職責(zé)

 講師：路長全詳情

課程大綱：　　切割營銷-將對手逼向一側(cè)　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你　　☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同　　☆品類切割-面對強(qiáng)大的對手怎么辦　　☆市場切割-復(fù)雜市場局面下如何布局　　☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)　　品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌　　☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)　　☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵

 講師：路長全詳情

　　一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的戰(zhàn)略目標(biāo)　　豐富的人才資源合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)一切靠激勵(lì)制勝　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　二、何為卓越團(tuán)隊(duì)？　　一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備：　　目標(biāo)明確領(lǐng)導(dǎo)英明　　組織文化流程合理　　高效溝通有效激勵(lì)　　三、打造卓越團(tuán)隊(duì)——激勵(lì)制勝　　激勵(lì)=提供持續(xù)不斷的動(dòng)力激勵(lì)=突破難題的長

 講師：路長全詳情

　　部分：新人融入　　1.人生價(jià)值的探討——各種社會(huì)現(xiàn)象探討　　a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源　　c網(wǎng)絡(luò)對人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突　　e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象　　2.職業(yè)意識和價(jià)值抉擇　　a職業(yè)意識自檢b正確的職業(yè)意識　　c樹立正確的職業(yè)意識d價(jià)值抉擇　　3.理想、目標(biāo)與責(zé)任　　a理想信念的缺位與重塑b個(gè)人目標(biāo)與集體

 講師：路長全詳情

　　一、何謂卓越營銷　　卓越營銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營銷——成功—雙贏—多贏　　卓越營銷指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶　　卓越的支持——激勵(lì)、心理卓越的途徑——高效溝通　　卓越的動(dòng)力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越　　二、營銷基本知識　　幾個(gè)基本的問題：　　1.市場營銷是什么？2.你的市場營銷理念？　　3.市場營銷的目的是什么4

 講師：路長全詳情

　　一、何謂團(tuán)隊(duì)　　什么是團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素　　團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別三種團(tuán)隊(duì)類型　　團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知團(tuán)隊(duì)的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標(biāo)體系　　高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責(zé)任與激勵(lì)　　組織文化和流程精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　三、打造高績效卓越團(tuán)隊(duì)　　高素質(zhì)的員工　　高

 講師：路長全詳情

　　切割營銷-將對手逼向一側(cè)　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你　　☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同　　☆品類切割-面對強(qiáng)大的對手怎么辦　　☆市場切割-復(fù)雜市場局面下如何布局　　☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)　　品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌　　☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)　　☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達(dá)

 講師：路長全詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有