采購管理 采購價格分析及成本降低
采購管理 采購價格分析及成本降低詳細(xì)內(nèi)容
采購管理 采購價格分析及成本降低
1采購價格的全面認(rèn)識
?。?）采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識和誤區(qū)
（2）全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?/P>
?。?）別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞
2采購價格分析
?。?）采購價格的組成：固定成本和變動成本
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用的分?jǐn)?、財?wù)費(fèi)用的分?jǐn)?/P>
――物流費(fèi)
――稅金、利潤
案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度
?。?）對報價進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
――報價分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（point to point）
根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“Ｋ”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
――財務(wù)分析之變動成本分析：
部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
――財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升
――利潤分析：利潤標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購價格分析
?。?）采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力
――墊資周期的長短之比較
案例：西安ABB采購時對供應(yīng)商的附加值要求分析
案例：蘇州３Ｍ的附加值采購比較
3比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
?。?）Ｑ quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價的調(diào)整
?。?）Ｃ cost 成本分析，是否有小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
?。?）Ｄ delivery 交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價格
?。?）Ｓ services 服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，好是佳時間
（5） Ｏ others 其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更
?。?）單一供應(yīng)源不存在價格分析
案例：施奈德的比質(zhì)比價的體系分析
4價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
（1）比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用
?。?）物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈
?。?）篩選順序
――從價格低到價格高的順序
――從高附加值到低附加值
――從固定成本低到固定成本高
――從變動成本低到變動成本高
案例：中小企業(yè)適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉
?。?）根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
案例：南京西門子的篩選模型
5采購成本控制與減低采購成本的方式方法
?。?）價格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng)
案例：三菱價格分析
?。?）ＶＡ的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
（3）外包采購對成本的思維模式及如何**外包來降低采購成本
?。?） 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用
?。?） 溢價采購與折價采購
（6） 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價格的交易目的
6成本分析的方法如何導(dǎo)入合同保障買方利益
?。?）價格的組成的模式是階段性的，其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進(jìn)行的
?。?）1 1 1模式的基本結(jié)構(gòu)
?。?）如何設(shè)置基本或基礎(chǔ)價格，如何利用比質(zhì)比價獲得基本價格或基礎(chǔ)價格
----好能在備忘錄（Memo）里體現(xiàn)出來
（4）值得借鑒的幾個合理的導(dǎo)入方式
?。?）長期協(xié)議中的價格模式分析
?。?）如何設(shè)置備份價格
----當(dāng)出現(xiàn)技術(shù)變更或設(shè)計變更，如何保證買方利益大化
案例：上海安川機(jī)電的價格保護(hù)模式
?。?）鎖定價格的方式應(yīng)用
總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法
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一、溝通無處不在 1、溝通的本質(zhì) 1）溝通的定義和原則 2）溝通的目的 2、溝通模型 3、溝通為什么那么難？ 1）人和人是不同的——九型人格 2）溝通不良的弊病 價值判斷、追根究底、好為人師、自以為是 4、高效能溝通四大技巧 聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng) 演練：印第安發(fā)言棒 5、五維溝通術(shù) 自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對外
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員工的職業(yè)生涯規(guī)劃 01.01
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留住核心人才的股權(quán)激勵法 01.01
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模塊：服務(wù)心態(tài)塑造----------您的服務(wù)價值百萬 第二模塊：服務(wù)禮儀內(nèi)涵----------不學(xué)禮，無以立 第三模塊：行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護(hù)形象 第四模塊：服務(wù)舉止禮儀----------修練得體舉止，傳達(dá)專業(yè)形象 第五模塊：職場溝通禮儀----------有效溝通、信息對稱的秘訣 第六模塊：服務(wù)流程規(guī)范---
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