終端銷(xiāo)售培訓(xùn)的提綱   01.01

　　講素質(zhì)篇　　1、終端銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)要求　　2、導(dǎo)購(gòu)員的角色定位　　3、營(yíng)業(yè)員基本禮儀　　4、營(yíng)業(yè)員基本話術(shù)　　5、如何練就一副具有磁性的嗓音　　6、如何介紹產(chǎn)品　　7、家具產(chǎn)品的品質(zhì)與瑕疵的解釋技巧　　8、當(dāng)顧客進(jìn)行產(chǎn)品比較時(shí)，如何向有利于自己的方向引導(dǎo)　　9、導(dǎo)購(gòu)工作的常見(jiàn)問(wèn)題及注意事項(xiàng)　　第二講技能篇　　1、顧客類(lèi)型分析　　2、顧客的十種消費(fèi)心理

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房地產(chǎn)項(xiàng)目招商人員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售》培訓(xùn)大綱   01.01

　　一、招商人員的職業(yè)素養(yǎng)　　（一）推銷(xiāo)單車(chē)?yán)碚摗　。ǘ┱猩倘藛T的職業(yè)道德　　二、招商人員的11種重要觀念　　三、招商人員不受歡迎原因　　四、如何開(kāi)發(fā)客戶資源　?。ㄒ唬└鶕?jù)招商項(xiàng)目，鎖定目標(biāo)顧客群　?。ǘ╅_(kāi)發(fā)客戶的方法　　1、廣告招商　　2、陌生拜訪　　3、電話拜訪　　4、客戶轉(zhuǎn)介紹　　5、公關(guān)拓展　　6、公司老顧客資源　　7、混合法　　五、成功招商面談

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新思維營(yíng)銷(xiāo)   01.01

　　一、新思維營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然　　二、新思維營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇　　三、新思維營(yíng)銷(xiāo)是超越對(duì)手的佳手段　　四、感悟新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)　　五、營(yíng)銷(xiāo)新思維從何而來(lái)　　六、新思維營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)　　七、新思維營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與客戶價(jià)值　　八、新思維營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)資源整合　　九、新思維營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)份額　　十、新思維營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)金流　　十一、新思維營(yíng)銷(xiāo)打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　十二、新思維營(yíng)銷(xiāo)

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中歐EMBA必修課   01.01

團(tuán)隊(duì)整合，組合企業(yè)虛擬團(tuán)隊(duì)，明確職能分工與團(tuán)隊(duì)規(guī)則。戰(zhàn)略規(guī)劃，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略方向和盈利策略。市場(chǎng)行銷(xiāo)，市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品定位、定價(jià)，廣告促銷(xiāo)規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)反饋調(diào)整。生產(chǎn)制造，產(chǎn)能決策評(píng)估，生產(chǎn)排程規(guī)劃，規(guī)模成本控制，標(biāo)桿管理學(xué)習(xí)，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)平衡，庫(kù)存安排合理。會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)，了解三大報(bào)表，分析經(jīng)營(yíng)績(jī)效，預(yù)編預(yù)算報(bào)表，全面分析指標(biāo)。團(tuán)隊(duì)

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Marketplace 之《商務(wù)決策模擬》   01.01

1.整體戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃；市場(chǎng)評(píng)估和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)價(jià)；2.市場(chǎng)行銷(xiāo)：預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，處理需求的季節(jié)性波動(dòng)；市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，了解顧客價(jià)值；產(chǎn)品功能規(guī)劃（QFD,QualityFunctionDeployment）；制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、決定行銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售人員管理；改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；了解價(jià)格、廣告投放、銷(xiāo)售人員等和產(chǎn)品

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全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬   01.01

#8226;企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的、目標(biāo)、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責(zé)、團(tuán)隊(duì)規(guī)則#8226;我們的客戶是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?8226;面對(duì)眾多產(chǎn)品線，如何選擇主推產(chǎn)品并創(chuàng)造利潤(rùn)#8226;怎樣有效分析不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求并制定正確的價(jià)格策略#8226;區(qū)域市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理#8226;有效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行#8226;怎樣利用有限的資金，設(shè)計(jì)有的廣告，佳

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戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策模擬   01.01

弱勢(shì)品牌如何打敗強(qiáng)大的對(duì)手？企業(yè)面臨成本上升，如何找出新的藍(lán)海？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人，如何回?fù)簦棵鎸?duì)有限的資源和廣闊的市場(chǎng)，如何分配資源、選擇區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣在動(dòng)態(tài)環(huán)境下讓企業(yè)戰(zhàn)略得到有效實(shí)施戰(zhàn)略涉及重大資源分配，攸關(guān)企業(yè)生死；同時(shí)，戰(zhàn)略是貫穿在企業(yè)的每一個(gè)職能部門(mén)、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)決策課程內(nèi)容：#8226;什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略包含哪些經(jīng)營(yíng)要素#8226;戰(zhàn)略規(guī)

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