如何快速搶占市場

  培訓(xùn)講師：王延臣

講師背景：
王延臣知名生產(chǎn)管理培訓(xùn)師北京大學(xué)特聘講師全國專業(yè)人才管理委員會講師、中國管理科學(xué)研究院講師、咨詢師中國質(zhì)量認(rèn)證中心咨詢授課講師聚成、中華培訓(xùn)網(wǎng)、中企網(wǎng)特約講師、咨詢師現(xiàn)擔(dān)任：北京大學(xué)總裁班講師全國專業(yè)人才培訓(xùn)中心主任中國管理科學(xué)研究院講師、 詳細(xì)>>

王延臣
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如何快速搶占市場詳細(xì)內(nèi)容

如何快速搶占市場
1、**人員管理快速搶占市場——先把人“勒緊”： 觀念：任何市場銷量有問題，首先應(yīng)該反思的是人員管理和執(zhí)行力——銷量是人做出來的，人動起來銷量一定會增加。 動作：**人員日常工作內(nèi)容規(guī)定、員工行蹤記錄、員工績效點(diǎn)評、主管檢核跟進(jìn)等日常管理工作增量加銷量的動作模型。 **人員考核、目標(biāo)明確、階段獎罰、專案獎罰增加銷量的動作模型。?**對業(yè)績達(dá)成問題區(qū)域/問題經(jīng)銷商進(jìn)行每日數(shù)據(jù)追蹤，及時管理和跟進(jìn)，增加銷量的動作模型。2、**經(jīng)銷商銷量快速搶占市場： 觀念：經(jīng)銷商是促成短期增量快的途徑，增量模型首先是從經(jīng)銷商實(shí)力和合作意愿改善上開始； 案例：如何讓經(jīng)銷商成為廠家的助推器3、**全品項(xiàng)推廣來快速搶占市場： 觀念：全品項(xiàng)銷售能提高銷售數(shù)量，更能提高銷售質(zhì)量； 要尋找在本市場容易起量的“機(jī)會產(chǎn)品”進(jìn)行突破； 案例：統(tǒng)一全品項(xiàng)銷售4、**新渠道的開發(fā)快速搶占市場： 觀念： 多渠道銷售能提高銷售數(shù)量更能提高銷售質(zhì)量； 要尋找在本市場容易起量的“機(jī)會渠道”進(jìn)行突破； 利用專業(yè)分銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多渠道銷售； 分銷網(wǎng)絡(luò)必須是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的有益補(bǔ)充； 案例：統(tǒng)一新渠道開發(fā)5、向新品推廣要銷量 新品推廣是完善公司的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)品牌多元化保護(hù)戰(zhàn)略。 對策：必須把新品當(dāng)一項(xiàng)常規(guī)工作來抓 新品推廣不力， 差距分析：6、**新區(qū)域開發(fā)、通路細(xì)化、渠道下沉來快速搶占市場 觀念：銷售的前提是物流——空白片區(qū)渠道意味著市場潛力； 案例：統(tǒng)一渠道下沉銷售案例7、**價格秩序維護(hù)要銷量來快速搶占市場 觀念：哪一層通路價格混亂沒有利潤、這個通路就在影響你的銷量； 案例研討：通路利潤已經(jīng)透支怎么辦……？8、**打擊沖貨砸價要銷量來快速搶占市場 觀念：沖貨量大于銷售減量； 鏈接：專題培訓(xùn)：打擊沖貨砸價；二批砸價治理； 案例：統(tǒng)一全國協(xié)調(diào)發(fā)展委的設(shè)立和運(yùn)作9、**促銷方案的策劃和執(zhí)行來快速搶占市場 觀念：賣場促銷不僅僅是特價和買贈 應(yīng)用：現(xiàn)代通路促銷設(shè)計和管理； 案例：用“統(tǒng)一” 四角棚 綁定終端客戶促銷實(shí)施方案10、**終端表現(xiàn)提升來快速搶占市場 觀念：生動化的提升意味著每一個終端售點(diǎn)單店銷量的增加 案例 ：統(tǒng)一形象店、門頭建設(shè)計劃 統(tǒng)一路演（視頻）； 貼身短打 統(tǒng)一終端阻擊五個關(guān)鍵點(diǎn)

 

王延臣老師的其它課程

培訓(xùn)主題：安全環(huán)保管理專題培訓(xùn)企業(yè)是實(shí)施安全管理的第一主體，是控制各類事故的最前沿陣地。從近幾年生產(chǎn)中發(fā)生的事故原因分析來看，多是由于企業(yè)管理者安全意識淡薄、安全管理不到位、安全制度不落實(shí)造成的。因此,只有不斷加強(qiáng)班組安全管理,才能最大限度地減少或杜絕事故的發(fā)生。本課程將從生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際入手，結(jié)合世界500強(qiáng)標(biāo)桿公司的最佳實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用系統(tǒng)的工具和方法，協(xié)助企業(yè)

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QC七大手法實(shí)戰(zhàn)及QCC品管圈活動技能-------------------------------------------------------------------------------一、課程背景_______市場競爭越來越激烈，而提高產(chǎn)品質(zhì)量培訓(xùn)quot;產(chǎn)品質(zhì)量，縮短交付周期，持續(xù)降低企業(yè)管理成本，是企業(yè)致勝的關(guān)鍵因素。QC七大手法是在品質(zhì)管

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QC成果撰寫及發(fā)布技巧QC小組組活動成果報告是小組活動過程的書面表現(xiàn)形式，是小組活動的真實(shí)寫照。QC小組組全體成員經(jīng)過共同努力，完成了一個活動課題的改進(jìn)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，并使成效得以鞏固，就應(yīng)該認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，整理成果報告，以便于相互交流、相互啟發(fā)、取長補(bǔ)短、共同提高。但是在撰寫QC成果報告方面，多數(shù)小組成員還沒有掌握其方法，還存在“照貓畫虎、一支筆繡花”的現(xiàn)

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QC小組活動準(zhǔn)則及應(yīng)用-------------------------------------------------------------------------------一、課程背景_______市場競爭越來越激烈，而提高產(chǎn)品質(zhì)量培訓(xùn)quot;產(chǎn)品質(zhì)量，縮短交付周期，持續(xù)降低企業(yè)管理成本，是企業(yè)致勝的關(guān)鍵因素。日本能從二戰(zhàn)后的廢墟上迅速崛起，屢創(chuàng)經(jīng)

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QCC品管圈活動技能及持續(xù)推進(jìn)-------------------------------------------------------------------------------一、課程背景_______市場競爭越來越激烈，而提高產(chǎn)品質(zhì)量培訓(xùn)quot;產(chǎn)品質(zhì)量，縮短交付周期，持續(xù)降低企業(yè)管理成本，是企業(yè)致勝的關(guān)鍵因素。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的卓越績效？企業(yè)革

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價值流分析與價值流圖繪制一、課程背景Curriculumbackground___________價值流程圖（ValueStreamMapping，VSM）是豐田精益制造（LeanManufacturing）生產(chǎn)系統(tǒng)框架下的一種用來描述物流和信息流的形象化工具。VSM可以作為管理人員、工程師、生產(chǎn)制造人員、流程規(guī)劃人員、供應(yīng)商以及顧客發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)、尋找浪費(fèi)根源的

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企業(yè)雙重預(yù)防機(jī)制建設(shè)與持續(xù)改進(jìn)[課程背景]Curriculumbackground2016年1月初，習(xí)近平同志在中共中央政治局常委會會議上發(fā)表重要講話，對全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作提出5點(diǎn)明確要求，其中第4點(diǎn)就提出了“必須堅決遏制重特大事故頻發(fā)勢頭，對易發(fā)重特大事故的行業(yè)領(lǐng)域采取風(fēng)險分級管控、隱患排查治理雙重預(yù)防性工作機(jī)制，推動安全生產(chǎn)關(guān)口前移，加強(qiáng)應(yīng)急救援工作，

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針對機(jī)場管理特點(diǎn)《新型班組建設(shè)“創(chuàng)標(biāo)建?！弊稍兪脚嘤?xùn)》[課程背景]Curriculumbackground班組是企業(yè)最基本的作業(yè)單元，是戰(zhàn)略落實(shí)的基點(diǎn)，一切戰(zhàn)略目標(biāo)必然落地于班組；班組是文化孕育的土壤，企業(yè)文化生根、發(fā)芽、落地于班組；班組是人才成長的起點(diǎn)，員工素養(yǎng)、能力的養(yǎng)成80在班組；班組是安全生產(chǎn)的主體，安全事故80發(fā)生在班組；班組是效益產(chǎn)生的源泉，成本

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《有效溝通與工作協(xié)調(diào)技巧》【課程背景】：管理始于溝通，“目前企業(yè)管理中發(fā)生的障礙和問題。60都是溝通不暢造成的”！有效提升各級特別是中層管理者的溝通以及工作協(xié)調(diào)能力，是當(dāng)前企業(yè)普遍存在而且亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題?！菊n程價值】：●掌握中層管理者必備的溝通基本技能；●通過專業(yè)訓(xùn)練立即掌握并學(xué)會應(yīng)用有效的溝通技巧和方法；●大量貼近實(shí)戰(zhàn)的案例分享，學(xué)習(xí)鮮活經(jīng)驗(yàn)，學(xué)以致用

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職業(yè)健康安全體系建立認(rèn)證培訓(xùn)大綱[課程背景]Curriculumbackground職業(yè)健康與安全管理體系（OHSAS18001）是一項(xiàng)管理體系標(biāo)準(zhǔn)，目的是通過管理減少及防止因意外而導(dǎo)致生命、財務(wù)、時間的損失，以及對環(huán)境的破壞。我國已于2011年12月30日參考OHSAS18001:2007轉(zhuǎn)化為國標(biāo)：GB/T28001-2011《職業(yè)健康安全管理體系規(guī)范》

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