卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
**篇 銷(xiāo)售的定義
銷(xiāo)售是什么or銷(xiāo)售什么?
第二篇 誰(shuí)是卓越的銷(xiāo)售人員
平凡、優(yōu)秀與卓越,銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)三步曲
第三篇 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)三步曲
1、銷(xiāo)售心念的修煉
A、賣(mài)產(chǎn)品不賣(mài)自己
B、概念賣(mài)到你斷貨
C、個(gè)人“?!迸c團(tuán)隊(duì)“美”
D、征服一切的力量
E、認(rèn)真與用心的區(qū)別
F、讓你得到更多的心法
2、 營(yíng)銷(xiāo)技能的提升
A、專(zhuān)與博的知識(shí)
B、目標(biāo)管理能力
C、準(zhǔn)客戶(hù)的尋找
D、商務(wù)談判技能
E、服務(wù)必備能力
3、卓越習(xí)慣的養(yǎng)成
A、立即行動(dòng)
B、始終如一
C、凡事?lián)?dāng)
第四篇 卓越其實(shí)很簡(jiǎn)單
1、成功新定義
2、幸福心方法
3、優(yōu)秀很容易
4、卓越是簡(jiǎn)單
吳貴生老師的其它課程
單元:凝聚人心的五大力量 不同體驗(yàn)與心態(tài)的溝通調(diào)整,內(nèi)容涉及到學(xué)習(xí)的狀態(tài)與方式,對(duì)于自身潛能的初步認(rèn)識(shí)與了解,讓學(xué)員親自體驗(yàn)到本階段的主題是關(guān)于學(xué)員自身的,來(lái)洞察學(xué)員自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。采用理論基礎(chǔ)以及簡(jiǎn)單輕松的體驗(yàn)來(lái)理解本主題?! ?duì)訓(xùn)練守則的強(qiáng)調(diào),讓學(xué)員意識(shí)到一直阻礙著自己成長(zhǎng)的大障礙來(lái)自于自己的內(nèi)心,來(lái)自于自己長(zhǎng)久以來(lái)形成的信念;同時(shí)也讓學(xué)員打開(kāi)心中
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營(yíng)銷(xiāo)的定義 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn) 營(yíng)銷(xiāo)人員的重要課題 影響購(gòu)買(mǎi)者的五種需求 常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略 直銷(xiāo) 渠道營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 綠色營(yíng)銷(xiāo) 品牌營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo) 主要消費(fèi)人群 80后的特癥與表現(xiàn) 80后人群特性的成因 80后人群的消費(fèi)特性研究 還有更牛的人—90后 主要消費(fèi)人群的需求分析 品牌營(yíng)銷(xiāo)的定義 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 樹(shù)
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團(tuán)隊(duì)行為曲線(xiàn) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則 工作效率 高效團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征 清晰的共同目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo) 相關(guān)的技能 有效的組織結(jié)構(gòu) 培養(yǎng)互相信任的精神 一致的承諾 分享成果 開(kāi)放的溝通 外部的支持 高效團(tuán)隊(duì)的三個(gè)層次 維生素E IBM的香蕉 阿波羅綜合癥 團(tuán)隊(duì)的生命過(guò)程 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則 設(shè)定目標(biāo)的原則 有效溝通的八點(diǎn)提
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企業(yè)生存訓(xùn)練 01.01
暴露個(gè)人盲點(diǎn),挖掘個(gè)人潛能! 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力、歸宿感、認(rèn)同感! 強(qiáng)化感恩心態(tài),加深對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織的理解及認(rèn)同! 打開(kāi)心扉,樹(shù)立主動(dòng)溝通意識(shí)掌握有效溝通技巧! 使個(gè)人認(rèn)同團(tuán)隊(duì)目標(biāo),明確個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)之間的關(guān)系! 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員自信心,激發(fā)行動(dòng)力,使之長(zhǎng)久保持積極、樂(lè)觀、向上的工作狀態(tài); 培養(yǎng)員工互助、協(xié)調(diào)、服從的精神 激發(fā)員工的負(fù)責(zé)任、激
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從平凡走向卓越12堂必修課 01.01
節(jié)培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)的團(tuán)隊(duì) 一、營(yíng)造良好的工作環(huán)境和氛圍 二、賦予工作崇高的使命和價(jià)值 三、打破集體潛意識(shí)—群體“黑洞” 第二節(jié)您喜歡目前的工作嗎? 一、好工作的“標(biāo)準(zhǔn)” 1、錢(qián)多事少離家近 2、位高權(quán)重責(zé)任輕 3、睡覺(jué)睡到自然醒 3、領(lǐng)錢(qián)領(lǐng)到手抽筋 二、工作沒(méi)意思,簡(jiǎn)直浪費(fèi)青春! 工作就是為“錢(qián)”! 三、的人不喜歡甚至討厭自己的工作
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MTP管理技能的訓(xùn)練營(yíng) 01.01
部份管理認(rèn)知 1.0管理及管理者的意義 2.0管理者的角色 2.1角色認(rèn)知 2.2角色轉(zhuǎn)換 案例一:張迪的煩惱 3.0管理者的功能 案例二:優(yōu)秀經(jīng)理李普 4.0管理者的心態(tài) 4.1強(qiáng)烈的達(dá)成目標(biāo)的使命感 4.2敢于承擔(dān)職責(zé)的意識(shí) 案例三:誰(shuí)沒(méi)有責(zé)任感 4.3突破現(xiàn)狀的憂(yōu)患意識(shí) 4.4效能意識(shí) 總結(jié):一分鐘精華 行動(dòng):如何運(yùn)用
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信念與目標(biāo)管理 01.01
一、團(tuán)隊(duì) 1、何謂團(tuán)隊(duì)?什么是團(tuán)隊(duì)的信念? 2、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系,個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo); 3、你的關(guān)注點(diǎn)在哪里? 4、如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)? 二、信念→行為→結(jié)果 1、信念與結(jié)果的關(guān)系; 2、一個(gè)信念被相信的程度,決定了結(jié)果被實(shí)現(xiàn)的程度; 3、讓每一個(gè)員工都成為自我信念的管理者; 三、意志力 1、意志力的五個(gè)層次; 2、能力與責(zé)任; 3
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篇 煙草企業(yè)管理溝通基礎(chǔ)認(rèn)知 什么是有效的煙草企業(yè)管理? 案例討論:誰(shuí)是下一個(gè)? 煙草企業(yè)管理應(yīng)該堅(jiān)持的就是“與時(shí)俱進(jìn)” 煙草企業(yè)管理工作的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:效率與效果 管理工作的過(guò)程:計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制 管理者任務(wù)的比重分配將隨著層級(jí)的變化而變化 高效管理溝通利于煙草企業(yè)樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力 高效管理溝通利于煙草企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 第二篇
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篇 順時(shí)而動(dòng),厘清思路 醫(yī)院管理現(xiàn)狀:市場(chǎng)化導(dǎo)向、傳統(tǒng)化管理 新醫(yī)改亮點(diǎn):全民醫(yī)保、管辦分開(kāi)、社會(huì)資本 新醫(yī)改挑戰(zhàn):收支兩條線(xiàn)與基本藥物制度 新形勢(shì)新要求:以技養(yǎng)醫(yī)、優(yōu)勞優(yōu)得 新醫(yī)改對(duì)醫(yī)院戰(zhàn)略方向和執(zhí)行能力的要求 醫(yī)院發(fā)展應(yīng)充分重視自身持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng) 醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力體系:知識(shí)體系、制度體系、資源體系 醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成的7個(gè)方面 新
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章、卓越管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)提升訓(xùn)練(案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴) 一、清晰自我定位 ?。ㄒ唬㈤L(zhǎng)官VS教練 ?。ǘ?、管理者VS領(lǐng)導(dǎo)者 ?。ㄈ?zhí)行者VS掌舵者 二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分析 (一)、支持型 ?。ǘ⒔叹毿汀 。ㄈ?、授權(quán)型 ?。ㄋ模?、指揮型 三、領(lǐng)導(dǎo)力的形式 ?。ㄒ唬?、內(nèi)在領(lǐng)導(dǎo)力 ?。ǘF(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 ?。ㄈ?、戰(zhàn)略
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