卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:吳貴生

講師背景:
他親和力強(qiáng),授課生動(dòng)活潑,深入淺出,擅于理論與實(shí)踐相結(jié)合的案例討論、角色扮演、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等互動(dòng)教學(xué),讓學(xué)員在思考、分享和多樣化的活動(dòng)中有深刻的感悟和體會(huì)。卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程從平凡走向卓越12堂必修課信念與目標(biāo)管理企業(yè)生存訓(xùn) 詳細(xì)>>

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卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練

  **篇 銷(xiāo)售的定義

  銷(xiāo)售是什么or銷(xiāo)售什么?

  第二篇 誰(shuí)是卓越的銷(xiāo)售人員

  平凡、優(yōu)秀與卓越,銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)三步曲

  第三篇 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)三步曲

  1、銷(xiāo)售心念的修煉

  A、賣(mài)產(chǎn)品不賣(mài)自己

  B、概念賣(mài)到你斷貨

  C、個(gè)人“?!迸c團(tuán)隊(duì)“美”

  D、征服一切的力量

  E、認(rèn)真與用心的區(qū)別

  F、讓你得到更多的心法

  2、 營(yíng)銷(xiāo)技能的提升

  A、專(zhuān)與博的知識(shí)

  B、目標(biāo)管理能力

  C、準(zhǔn)客戶(hù)的尋找

  D、商務(wù)談判技能

  E、服務(wù)必備能力

  3、卓越習(xí)慣的養(yǎng)成

  A、立即行動(dòng)

  B、始終如一

  C、凡事?lián)?dāng)

  第四篇 卓越其實(shí)很簡(jiǎn)單

  1、成功新定義

  2、幸福心方法

  3、優(yōu)秀很容易

  4、卓越是簡(jiǎn)單

 

吳貴生老師的其它課程

  單元:凝聚人心的五大力量  不同體驗(yàn)與心態(tài)的溝通調(diào)整,內(nèi)容涉及到學(xué)習(xí)的狀態(tài)與方式,對(duì)于自身潛能的初步認(rèn)識(shí)與了解,讓學(xué)員親自體驗(yàn)到本階段的主題是關(guān)于學(xué)員自身的,來(lái)洞察學(xué)員自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。采用理論基礎(chǔ)以及簡(jiǎn)單輕松的體驗(yàn)來(lái)理解本主題?! ?duì)訓(xùn)練守則的強(qiáng)調(diào),讓學(xué)員意識(shí)到一直阻礙著自己成長(zhǎng)的大障礙來(lái)自于自己的內(nèi)心,來(lái)自于自己長(zhǎng)久以來(lái)形成的信念;同時(shí)也讓學(xué)員打開(kāi)心中

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  營(yíng)銷(xiāo)的定義  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn)  營(yíng)銷(xiāo)人員的重要課題  影響購(gòu)買(mǎi)者的五種需求  常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略  直銷(xiāo)  渠道營(yíng)銷(xiāo)  會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)  綠色營(yíng)銷(xiāo)  品牌營(yíng)銷(xiāo)  企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)  主要消費(fèi)人群  80后的特癥與表現(xiàn)  80后人群特性的成因  80后人群的消費(fèi)特性研究  還有更牛的人—90后  主要消費(fèi)人群的需求分析  品牌營(yíng)銷(xiāo)的定義  傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)  樹(shù)

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  團(tuán)隊(duì)行為曲線(xiàn)  團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則  工作效率  高效團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征  清晰的共同目標(biāo)  行動(dòng)計(jì)劃  恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)  相關(guān)的技能  有效的組織結(jié)構(gòu)  培養(yǎng)互相信任的精神  一致的承諾  分享成果  開(kāi)放的溝通  外部的支持  高效團(tuán)隊(duì)的三個(gè)層次  維生素E  IBM的香蕉  阿波羅綜合癥  團(tuán)隊(duì)的生命過(guò)程  高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則  設(shè)定目標(biāo)的原則  有效溝通的八點(diǎn)提

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  暴露個(gè)人盲點(diǎn),挖掘個(gè)人潛能!  增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力、歸宿感、認(rèn)同感!  強(qiáng)化感恩心態(tài),加深對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織的理解及認(rèn)同!  打開(kāi)心扉,樹(shù)立主動(dòng)溝通意識(shí)掌握有效溝通技巧!  使個(gè)人認(rèn)同團(tuán)隊(duì)目標(biāo),明確個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)之間的關(guān)系!  增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員自信心,激發(fā)行動(dòng)力,使之長(zhǎng)久保持積極、樂(lè)觀、向上的工作狀態(tài);  培養(yǎng)員工互助、協(xié)調(diào)、服從的精神  激發(fā)員工的負(fù)責(zé)任、激

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  節(jié)培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)  一、營(yíng)造良好的工作環(huán)境和氛圍  二、賦予工作崇高的使命和價(jià)值  三、打破集體潛意識(shí)—群體“黑洞”  第二節(jié)您喜歡目前的工作嗎?  一、好工作的“標(biāo)準(zhǔn)”  1、錢(qián)多事少離家近  2、位高權(quán)重責(zé)任輕  3、睡覺(jué)睡到自然醒  3、領(lǐng)錢(qián)領(lǐng)到手抽筋  二、工作沒(méi)意思,簡(jiǎn)直浪費(fèi)青春!  工作就是為“錢(qián)”!  三、的人不喜歡甚至討厭自己的工作 

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  部份管理認(rèn)知  1.0管理及管理者的意義  2.0管理者的角色  2.1角色認(rèn)知  2.2角色轉(zhuǎn)換  案例一:張迪的煩惱  3.0管理者的功能  案例二:優(yōu)秀經(jīng)理李普  4.0管理者的心態(tài)  4.1強(qiáng)烈的達(dá)成目標(biāo)的使命感  4.2敢于承擔(dān)職責(zé)的意識(shí)  案例三:誰(shuí)沒(méi)有責(zé)任感  4.3突破現(xiàn)狀的憂(yōu)患意識(shí)  4.4效能意識(shí)  總結(jié):一分鐘精華  行動(dòng):如何運(yùn)用

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  一、團(tuán)隊(duì)  1、何謂團(tuán)隊(duì)?什么是團(tuán)隊(duì)的信念?  2、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系,個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo);  3、你的關(guān)注點(diǎn)在哪里?  4、如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?  二、信念→行為→結(jié)果  1、信念與結(jié)果的關(guān)系;  2、一個(gè)信念被相信的程度,決定了結(jié)果被實(shí)現(xiàn)的程度;  3、讓每一個(gè)員工都成為自我信念的管理者;  三、意志力  1、意志力的五個(gè)層次;  2、能力與責(zé)任;  3

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  篇 煙草企業(yè)管理溝通基礎(chǔ)認(rèn)知  什么是有效的煙草企業(yè)管理?  案例討論:誰(shuí)是下一個(gè)?  煙草企業(yè)管理應(yīng)該堅(jiān)持的就是“與時(shí)俱進(jìn)”  煙草企業(yè)管理工作的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:效率與效果  管理工作的過(guò)程:計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制  管理者任務(wù)的比重分配將隨著層級(jí)的變化而變化  高效管理溝通利于煙草企業(yè)樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力  高效管理溝通利于煙草企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)  第二篇 

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  篇 順時(shí)而動(dòng),厘清思路  醫(yī)院管理現(xiàn)狀:市場(chǎng)化導(dǎo)向、傳統(tǒng)化管理  新醫(yī)改亮點(diǎn):全民醫(yī)保、管辦分開(kāi)、社會(huì)資本  新醫(yī)改挑戰(zhàn):收支兩條線(xiàn)與基本藥物制度  新形勢(shì)新要求:以技養(yǎng)醫(yī)、優(yōu)勞優(yōu)得  新醫(yī)改對(duì)醫(yī)院戰(zhàn)略方向和執(zhí)行能力的要求  醫(yī)院發(fā)展應(yīng)充分重視自身持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)  醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力體系:知識(shí)體系、制度體系、資源體系  醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成的7個(gè)方面  新

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  章、卓越管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)提升訓(xùn)練(案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴)  一、清晰自我定位 ?。ㄒ唬㈤L(zhǎng)官VS教練 ?。ǘ?、管理者VS領(lǐng)導(dǎo)者 ?。ㄈ?zhí)行者VS掌舵者  二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分析  (一)、支持型 ?。ǘ⒔叹毿汀 。ㄈ?、授權(quán)型 ?。ㄋ模?、指揮型  三、領(lǐng)導(dǎo)力的形式 ?。ㄒ唬?、內(nèi)在領(lǐng)導(dǎo)力 ?。ǘF(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 ?。ㄈ?、戰(zhàn)略

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