產(chǎn)品推廣與演示技巧

  培訓講師：林海

講師背景：
講師介紹：林海u北大匯豐商學院領導力中心課題組組長u《非常財經(jīng)觀察》電視節(jié)目特邀嘉賓u中國百佳管理培訓名師u《星巴克“五城十校”全國青年領導力項目》教材開發(fā)編撰人u原廣東建筑工程總公司高管，知名民營企業(yè)董事總經(jīng)理;u中國房產(chǎn)業(yè)協(xié)會城市開發(fā)委 詳細>>

林海
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產(chǎn)品推廣與演示技巧詳細內(nèi)容

產(chǎn)品推廣與演示技巧

1.導入部分

1.1表達能力增強職業(yè)影響力

1.2語言勢能從何而來

1.3.敢講，開啟善講之門

1.4.演練:一分鐘自我介紹(拍攝回放點評)

1.5.精彩自我介紹5要領

1.6產(chǎn)品演示者的3大能力

2. 產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓練

2.1怯場壓力的破解辦法：

2.2產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范：

2.3產(chǎn)品演示者語言運用技法五種：

2.4肢體語運用技法十二種：

2.5表情語言運用技法六種：

2.6演講者的七大禁忌：

綜合演練：《手勢、出場、語言》

3. 如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓練

3.1開場結尾八大問題： 

3.2五種導入快速破冰：

開場主題演練：1分鐘命題演示開場呈現(xiàn)

3.3五種收結引發(fā)行動： 

收結主題演練：1分鐘命題演示結尾呈現(xiàn)

3.4四種組織主體內(nèi)容的方法：

3.5顛峰體驗四因子突出產(chǎn)品亮點：

綜合演練：3分鐘命題MINI演示呈現(xiàn)

 

4. 臨場能力與互動方法訓練

4.1觀眾思維方式解析

4.2四大心理熱鍵

4.3語言因人而變

4.4消除心理抗拒的六種方法

4.5提升客戶欲望的五種方法

4.6促進現(xiàn)場成交的四種方法

4.7提問及應答技巧

4.8演示現(xiàn)場突發(fā)事件的應變技巧

5. 現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧

5.1說明-現(xiàn)場演示法：

案例：圖形結構化說明

5.2啟發(fā)-案例分析法：

現(xiàn)場辯論：Mini案例分析

5.3趣味-游戲帶動法：

游戲體驗：經(jīng)典現(xiàn)場游戲

綜合演練：3分鐘命題Mini產(chǎn)品講解

5.4演示現(xiàn)場的觸點管理

5.5提升客戶記憶度的方法

6.演示內(nèi)容設計能力訓練

6.1好劇本與好演員

6.2演示內(nèi)容設計流程

5.3結構設計

5.4素材應用：

5.5演示內(nèi)容設計五線譜

5.6演示開發(fā)4 1模式

綜合演練：五分鐘畢業(yè)作品呈現(xiàn)

收結：從優(yōu)秀業(yè)務員到卓越演示者的跨越 

 

林海老師的其它課程

1．超速成長的學習力1．1完成角色轉換1．2獲取超人能量1．3煉就非凡意志2．多謀善斷的決策力2．1擴展決策視野2．2提升決斷能力2．3排除決策干擾3．整合資源的組織力3．1透析人才特質——選人用人方法創(chuàng)新3．2整合人力資源——提升團隊智商5法3．3激活內(nèi)在動力——階梯法讓無形激勵有形化、激發(fā)成長的內(nèi)動力4．帶隊育人的教導力4．1造就卓越團隊——必勝之道在操

 講師：林海詳情

１．企業(yè)培訓的戰(zhàn)略地位１．１企業(yè)培訓的戰(zhàn)略地位　　　　　　?。保才嘤枎?項特質１．３培訓師4項學習要領　　　　　　　１．４TTT學員的培訓心得１．５演練：1分鐘課程２．培訓師的職業(yè)規(guī)范２．１培訓師8項職業(yè)規(guī)范　　　　　　?。玻才嘤栵L范6項禁忌２．３姿態(tài)運用3類標準　　　　　　　　２．４眼神運用6種方式２．５培訓師課前自檢要點　　　　　　　２．６精彩課程的

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１．領導溝通八項基礎1．1理念：領導就是溝通1．2起點：溝通從心開始1．3常見的九種溝通錯誤解析案例：建立溝通平臺1．4人類行為密碼圖1．5人類的四種基本行為1．6人際溝通四大心理熱鍵1．7完美溝通五線譜1．8解讀人心從傾聽起步２．使用溝通五項全能2．1上行溝通：如何與上級溝通案例：請示與匯報要領2．2平行溝通：如何與平級溝通案例：爭取他人合作要領2．3下行

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1．現(xiàn)代人力資源管理體系1．1人力資源體系8大模塊1．2人力部門工作改善路徑1．3人力資源管理的戰(zhàn)略地位2．績效管理設計與創(chuàng)新2．1績效管理的關鍵點2．2績效管理狀態(tài)儀表2．3全面提升的績效魔方2．4績效管理責任與分工2．5績效管理的四步流程2．6推動改善的反饋管理2．7刷新業(yè)績的競賽管理2．8花旗與西門子的績效管理3．人力資源提升工程3．1從個人行為到組織

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1．職場溝通八項基礎1．1理念：溝通是職業(yè)能力1．2起點：溝通從心開始1．3職場常見的九種溝通錯誤解析　　案例：建立溝通平臺1．4人類行為密碼圖1．5人類的四種基本行為1．6人際溝通四大心理熱鍵1．7完美溝通五線譜1．8解讀人心從傾聽起步2．職場實用溝通五項全能2．1上行溝通：如何與上級溝通案例：請示與匯報要領2．2平行溝通：如何與平級溝通案例：爭取他人合作

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職業(yè)精英的5P特質Purpose——方向篇1．出演一流的劇本1．1職業(yè)規(guī)劃：對職業(yè)發(fā)展的總體籌劃2．發(fā)揮自己的強項3．選擇慎重，追求執(zhí)著——演練：8分鐘設計8年Power——動能篇4．為明天時刻準備著4．1學習四要領4．2知識集合=力量5．刷新昨天的記錄5．1恐龍員工的四種征兆6．要做就做好6．1由小品而成大戲——演練：小品做成精品Principle——自律

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部分:管理者的自我管理1、管理者的角色定位1.1從職業(yè)精英到團隊領導1.2指揮藝術對管理者的啟示1.3管理角色因管理情境而變1.4突破管理者職業(yè)障礙線2、管理者的心智模式2.1職業(yè)經(jīng)理人的能力公式2.2職業(yè)經(jīng)理人的情商管理2.3借力比努力更重要2.4簡單思維制勝大局2.5先掌控自我再掌控世界第二部分:管理管理能力的“61”修煉1了解你的團隊1.1團隊中的四類

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1．超速成長的學習力1．1完成角色轉換1．2獲取超人能量1．3煉就非凡意志2．多謀善斷的決策力2．1擴展決策視野2．2提升決斷能力2．3排除決策干擾3．整合資源的組織力3．1透析人才特質——選人用人方法創(chuàng)新3．2整合人力資源——提升團隊智商5法3．3激活內(nèi)在動力——階梯法讓無形激勵有形化、激發(fā)成長的內(nèi)動力4．帶隊育人的教導力4．1造就卓越團隊——必勝之道在操

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主題導入：《播種春天》1．職業(yè)培訓師之道１．１現(xiàn)代培訓的“三一律”　　　　?。保才嘤枎煹乃捻椔殬I(yè)使命１．３培訓師的職業(yè)素質模型　　　　?。保囱菥殻?分鐘Mini課程2．職業(yè)培訓師的技能素養(yǎng)２．１克服怯場的5項策略２．２課程導入的5種手法２．３課程收結5項手法２．４演練：1分鐘導入２．５課堂必修的4項風范２．６專業(yè)培訓的12種手勢３．職業(yè)培訓師專業(yè)教學方法

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１．企業(yè)培訓的戰(zhàn)略地位１．１企業(yè)培訓的戰(zhàn)略地位　　　　　　?。保才嘤枎?項特質１．３培訓師4項學習要領　　　　　　?。保碩TT學員的培訓心得１．５演練：1分鐘課程２．培訓師的職業(yè)規(guī)范２．１培訓師8項職業(yè)規(guī)范　　　　　　　２．２培訓風范6項禁忌２．３姿態(tài)運用3類標準　　　　　　　?。玻囱凵襁\用6種方式２．５培訓師課前自檢要點　　　　　　?。玻毒收n程的

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