識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)陷阱，規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

  培訓(xùn)講師：李文發(fā)

講師背景：
專(zhuān)家介紹：李文發(fā)老師一、專(zhuān)家背景：大型臺(tái)資企業(yè)人力資源經(jīng)理/資材經(jīng)理；日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源經(jīng)理/管理者代表；港資企業(yè)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理及管理者代表；在韓國(guó)、日本等大型集團(tuán)公司接受過(guò)國(guó)際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)；新加坡管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師； 詳細(xì)>>

李文發(fā)
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識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)陷阱，規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

**部分、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和分析

一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的概述

1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及其危害

2、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分析

3、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)

4、采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大問(wèn)題

5、控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念

6、現(xiàn)代采購(gòu)管理觀念的四大創(chuàng)新 

7、降低采購(gòu)成本對(duì)利潤(rùn)之貢獻(xiàn)

二、企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分析

（一）企業(yè)采購(gòu)的外因型風(fēng)險(xiǎn)

1、意外風(fēng)險(xiǎn)

2、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

3、采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

4、技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)

5、合同欺詐風(fēng)險(xiǎn)

（二）企業(yè)采購(gòu)的內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)

1、計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)

2、合同風(fēng)險(xiǎn)

3、驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)

4、存量風(fēng)險(xiǎn)

5、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

第二部分、企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理程序及控制手段

一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理可分為四個(gè)階段 

1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別——檢查表

2、風(fēng)險(xiǎn)分析——定性分析或定量分析

3、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)——開(kāi)發(fā)、制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃并組織必要的資源著手實(shí)施

4、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控——落實(shí)計(jì)劃

二、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的管理方法

1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

2、風(fēng)險(xiǎn)自留

3、損失融資

4、風(fēng)險(xiǎn)控制

三、企業(yè)防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制措施

（一）應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)

（二）加強(qiáng)對(duì)物資采購(gòu)招標(biāo)與簽約監(jiān)督

1、規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)，選擇合適供應(yīng)商

2、合同的審檢，規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（三）加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督

1、從計(jì)劃、審批、詢價(jià)、招標(biāo)、簽約、驗(yàn)收、核算、付款和領(lǐng)用等所有環(huán)節(jié)的監(jiān)督

2、重點(diǎn)是計(jì)劃制定、簽訂合同，質(zhì)量驗(yàn)收和結(jié)賬付款的監(jiān)督

（四）采購(gòu)人員不能只考慮采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，還要考慮企業(yè)總成本

第三部分、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分散和轉(zhuǎn)移策略

一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分散

（一）存貨管理

1、安全庫(kù)存

2、低庫(kù)存

3、高庫(kù)存

（二）供應(yīng)商管理庫(kù)存

1、JMI

2、VMI

（三）多源供應(yīng)商

1、多個(gè)供應(yīng)商供貨

2、及時(shí)供貨和獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)

二、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

1、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

2、套期保值

第四部分、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的佳實(shí)踐

一、供應(yīng)鏈環(huán)境下降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐

1、集中采購(gòu)——四種形式介紹

2、建立供應(yīng)商的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系

3、加快物資采購(gòu)的信息化建設(shè)

4、推行準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)（JIT采購(gòu)）管理模式

二、采購(gòu)時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的佳實(shí)踐

1、進(jìn)度上造成延遲的可能原因

2、阻止延期的措施

3、采購(gòu)時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的工具

三、采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)控制 

1、成本風(fēng)險(xiǎn)形成的原因

2、阻止或小化成本風(fēng)險(xiǎn)的措施

3、采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)控制工具和方法

四、采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制

1、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能的原因

2、降低或小化質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的措施

3、全面質(zhì)量管理（TQM）

4、采購(gòu)時(shí)間、成本與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的三維控制

五、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、合同變更風(fēng)險(xiǎn)

2、爭(zhēng)議的處理

3、索賠

六、采購(gòu)中的道德風(fēng)險(xiǎn)

1、采購(gòu)人員的行為矩陣

2、采購(gòu)工作人員工作標(biāo)準(zhǔn)

3、采購(gòu)中道德違規(guī)行為

4、防范采購(gòu)舞弊措施

5、如何杜絕“回扣”

七、防止受制于供應(yīng)商降低風(fēng)險(xiǎn)

（一）全球采購(gòu) 

（二）開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商

（三）注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本

（四）一次性采購(gòu)

（五）利用供應(yīng)商的壟斷形象

（六）增強(qiáng)相互依賴(lài)性  

（七）更好地掌握信息 

（八）協(xié)商長(zhǎng)期合同 

（九）與其他用戶聯(lián)手 

（十）讓終客戶參與

（十一）未雨綢繆，化解控制(尋找新的替代品) 


 

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