我叫常偉，出身貧寒。從八歲起我就學(xué)會從屋前屋后挖野菜，獨自去十里外的市區(qū)叫賣賺學(xué)費；初中放暑假時，當(dāng)同齡的朋友同學(xué)都顧著玩耍的時候，我卻冒著酷暑，頂著烈日，背著冰棒箱大街小巷叫賣賺錢買衣服。技校畢業(yè)后，我在工廠拿到的第一份工資只有108元，花掉8元給家里買了條魚，還交了80元給媽媽存著，準(zhǔn)備將來做生意。

1992年,20歲的我一個偶然的機(jī)會來到長沙跑業(yè)務(wù)。為了拉訂單，我全國各地到處奔波。為了省錢，那些年我從未享受過坐臥鋪的滋味，經(jīng)常睡在硬座車的座位下。

經(jīng)過五年多的學(xué)習(xí)和積累，我終于在1997年開始獨自做水果生意。為了節(jié)約裝車費，我經(jīng)常凌晨三四點鐘還在往車上搬運水果，有時三、四個人要將一車十多噸的水果親自卸完。由于水果易爛，風(fēng)險大，我干了三年多也沒有太大的收獲。

2000年，在親人的鼓勵下，我?guī)е鴰啄攴e蓄的一萬多元到深圳淘金。剛來時為了熟悉環(huán)境，我每天步行十多公里，去了解市場情況，細(xì)心尋找賺錢的機(jī)會。一個多月后，我看中了一個45平方米的小門面，決定從事外賣盒飯業(yè)務(wù)。由于經(jīng)驗不足和競爭激烈，三年下來只是增長了見識，保住了吃住。在這段時間，正好有個在長沙從事電子產(chǎn)品銷售的親戚來深圳考察，想借我在深圳環(huán)境較熟的方便，來深圳發(fā)展，讓我盤掉外賣店去給他幫忙。這樣，一個當(dāng)了六年小老板的我就淪為了800元/月的打工仔。

在打工期間，我認(rèn)真地工作，不論白天黑夜，只要有機(jī)會我就去學(xué)習(xí)從未接觸過的電子產(chǎn)品的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識，并逐漸建立了全國客戶群。那位親戚因為信任我，后來委托我全權(quán)負(fù)責(zé)深圳的業(yè)務(wù)，半年時間我就為親戚賺下了來深圳的第一桶金：300萬元。為了將業(yè)務(wù)做好，我爺爺去世時，我都忙得顧不上趕回去。
我親戚賺了錢后逐漸擴(kuò)大了自己的規(guī)模，放棄了長沙的事業(yè)來深圳親自經(jīng)營。我在這段時間也從親戚身上學(xué)到了很多的為人之道和經(jīng)營之道。雖然我每月只有1000多元的工資，忍受著養(yǎng)家糊口的巨大壓力，但我并不太在意。因為我的主要目的是為了學(xué)習(xí)怎樣做老板，我知道太在乎工資的人是沒有出息的。所以我一邊盡心盡力把業(yè)務(wù)做好，一邊不斷地擴(kuò)大自己的社交圈和業(yè)務(wù)圈。那段時間是非常艱苦的，但我堅信：“只要自己努力學(xué)習(xí)市場需要的知識，總有一天我將有自己的一片天地。”我也相信“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨……”的道理。但此時的親戚由于自主研發(fā)產(chǎn)品，他把銷售外包給有實力的經(jīng)銷商了，于是也就沒有了我的用武之地。再加上親戚的幾個合伙人之間存在一些矛盾，使我夾在其中很不好做人。這樣我就提出了辭職，打算自己去做親戚以前做過而現(xiàn)在不愿再做的電子貿(mào)易。

通過一年多的積累，我終于在深圳挖到了自己的第一桶金：30萬元?？吹接H戚的產(chǎn)品越來越好銷，自己又是從事相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品銷售的，我就找到親戚想包銷他的產(chǎn)品。由于自己熟悉業(yè)務(wù)，又有一定的客戶基礎(chǔ)，所以親戚提出由其控股，成立一家銷售公司，包銷他公司的產(chǎn)品，但要求我入股100萬元，可以讓我占有銷售公司50%的股份，公司交給我全權(quán)管理。

由于我歷來講誠信，通過東借西湊，又拉了在深圳定居并且懂財務(wù)的妹妹一起合作，終于湊齊了100萬元啟動資金。在新老朋友和客戶的關(guān)照下，半年時間公司就贏利了1000多萬元。此時的電子產(chǎn)品行業(yè)，也是深圳的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展之快實在令人無法想象。

有了這1000多萬元，公司就可以發(fā)展壯大了。我開始留意如何自主研發(fā)出有差異的暢銷產(chǎn)品。通過研發(fā)團(tuán)隊一年的潛心研究，公司終于在2007年自主研發(fā)出暢銷全國，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，當(dāng)年公司贏利達(dá)4000萬元。

如今公司已經(jīng)發(fā)展成為集“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售”一條龍的電子產(chǎn)品公司，正沿著“穩(wěn)發(fā)展、尋差異、造精品”的品牌之路高速前進(jìn)。

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