輕公司運作七重攻略

 作者：王鵬飛    314

的思考，改變以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的營銷觀念，以“滿足消費者需求”為思考出發(fā)點，從消費者角度出發(fā)，探索“新渠道”、“新產(chǎn)品”、“新推廣”等創(chuàng)新手法。

代表企業(yè)：青海小西牛“青海老酸奶”使企業(yè)快速崛起于西北市場，“莫利斯安”價值性牛奶推動“光明乳業(yè)”全國性戰(zhàn)略擴張的步伐。

二、輕模式成長突破
1、做跨越式成長而非常規(guī)性突破
在保證企業(yè)銷售增長率高于行業(yè)平均增長率的同時，積極探索跨越式成長的道路。清楚的界定企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)邊界”，將企業(yè)的資產(chǎn)價值最大化，同時認清企業(yè)特色，重新定位競爭對手，開展“價值性競爭”而非一味的擴張規(guī)模。改變一味“跟隨性成長”的道路，積極探索“企業(yè)價值性成長”路線，從品類創(chuàng)新、區(qū)域聚焦投入、低成本快速傳播、經(jīng)銷商客戶深度管理等方面著手突破。

代表企業(yè)：河北養(yǎng)元“六個核桃”的快速成長、銷售額突破數(shù)億大關(guān)的關(guān)鍵就在于其搶占“核桃露”這一創(chuàng)新品類，同時精耕河南、河北等區(qū)域市場，以產(chǎn)品創(chuàng)新、區(qū)域精耕等突破市場重圍。

2、布局取大而非“小”
謀取全局，而不困守一域。聚焦產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，圍繞行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素作文章；聚焦于企業(yè)核心競爭力建設(shè)，圍繞企業(yè)的核心優(yōu)勢作突破，或以技術(shù)優(yōu)勢推動產(chǎn)品研發(fā)，或以銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢推動利潤增長，或以組織裂變推動企業(yè)成長，以構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢為要務(wù)。
王鵬飛
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