輕公司運作七重攻略
作者:王鵬飛 314
客戶資源共享更多是在“異業(yè)”深度合作時采用,大多是生產(chǎn)廠家和擁有客戶資源的俱樂部等進行合作,會員制企業(yè)往往擁有一大批客戶資源,生產(chǎn)廠家與會員制企業(yè)合作后,可以推行“一對一數(shù)據(jù)庫行銷”,針對核心消費者采取“VIP服務(wù)”,同時也便于企業(yè)開展“團購”業(yè)務(wù)。
適用行業(yè):年節(jié)禮品的團購,建材家居行業(yè)和高端俱樂部的“聯(lián)合銷售”,高端禮品行業(yè)的“VIP營銷”等。
5. 病毒傳播式推廣
互聯(lián)網(wǎng)推廣是目前企業(yè)推廣的重要環(huán)節(jié),而病毒式傳播是企業(yè)低成本快速傳播的重要手段,它可以讓企業(yè)在短時間內(nèi)提升知名度、推進銷售,如誠品凡客所創(chuàng)造的“凡客體”讓更多的年輕人群知道了“凡客誠品”,知道了其服裝的優(yōu)質(zhì)之處,對其銷售的促進作用不言而喻。企業(yè)的病毒式傳播可以從產(chǎn)品推廣入手,可以從事件行銷入手(如王老吉的“捐贈事件”),也可以從“行業(yè)熱點”炒作入手。
6. 招商突破型
招商是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),招商對于快消品企業(yè)尤為重要。我們可以通過拍賣經(jīng)銷權(quán)來激發(fā)經(jīng)銷商熱情,如“樂百氏”的經(jīng)銷權(quán)拍賣;可以通過建設(shè)樣板市場,為招商發(fā)揮示范效應(yīng);可以以“市場動銷方案”打動經(jīng)銷商引爆招商會;也可以用大規(guī)模的媒體廣告宣揚企業(yè)理念,采用“媒體招商”形式操作。
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