快速消費品區(qū)域經理的薪酬與考核

 作者：宋鍇    284

（一） 崗位描述
1、工作職責
（1）依據上級經理下達的目標，將區(qū)域內銷售與費用等目標按城市、按人有效分解并督促指導執(zhí)行，完成公司下達的區(qū)域市場的客戶開拓、銷量、市場、費用、利潤和管理指標；
（2）負責對本區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的編制數量和質量，以公開、公平、公正為原則，按照公司制定的績效考核辦法，對區(qū)域直屬下級進行考核，建立高效團結的區(qū)域營銷隊伍，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才；
（3）負責所轄區(qū)域的品牌建設、品牌推廣、新市場開發(fā)、經銷商拓展管控，逐步建立區(qū)域內的有效現代渠道、特殊渠道、傳統(tǒng)渠道等銷售渠道，及時收集提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，引導、開發(fā)維護市場，參與競爭，確保目標得以實現；
（4）嚴格執(zhí)行市場各級渠道客戶價格體系，嚴厲把控跨區(qū)串貨問題；
（5）與市場部、內勤綜合部、物流、新品部等部門保持密切溝通，保證市場銷售的全方位服務跟進；
（5）依據公司管理制度，對本區(qū)域的管理制度進行細化和完善，對區(qū)域內的營銷費用、日常費用、固定資產進行監(jiān)管，并審定本區(qū)銷售合同，監(jiān)控貨款回收；
（6）負責協(xié)調與當地政府、相關媒體等外界的溝通和突發(fā)事件的及時處理。
2、任職資格
（1）年齡在33歲以下；
（2）大?；蛞陨蠈W歷；
（3）3年以上快速消費品行業(yè)的工作經驗，有經銷商、KA管理經驗優(yōu)先；
（4）具備熟練業(yè)務談判技巧及銷售技巧；
（5）具備良好的溝通技巧，能在較大銷售壓力下工作；
（6）具備統(tǒng)籌能力、控制能力強有大局觀和責任心。
3、工作關系描述
（1）直接上級：大區(qū)省區(qū)經理
（2）直接下級：城市經理、銷售主管
 

宋鍇
宋鍇 宋鍇，管理資源網專欄人物，三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌 五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌 一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強（第八名） 水暈營銷實戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國格理集團、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國第一品牌開創(chuàng)者
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