四月底，非典在中國北京，河北、廣東、香港等地全面爆發(fā)，中國面臨著一場比伊拉克更叫中國揪心的戰(zhàn)斗，“百萬白衣天使斗病毒”，中國經(jīng)濟掉到另一個低谷，肝藥“乙納克”面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)！一個名為“肝肝凈凈做人，遠離非典”的萬人“手機、郵件”公益大宣傳在十多個城市轟轟烈烈地展開，苦苦地支持乙納克的市場。

　　全國1萬多個藥品經(jīng)銷商的手機短信中出現(xiàn)：非典來了，人“身”的下一災難是誰？非典來了，“肝”著急？非常戰(zhàn)斗，萬人肝臟保衛(wèi)戰(zhàn)；肺已經(jīng)廢了，離肝遭殃的日子還會遠嗎？“肺”沸揚揚出大事，“肝”干凈凈做好人等等；下面統(tǒng)一寫上一個LOGO：乙納克公益宣。

　　在全國10萬個電子信箱中出現(xiàn)：非常環(huán)境中，我們不為“肺”而哭泣，振作起來，我們要打響“肝臟保衛(wèi)戰(zhàn)”；我們肝肝凈凈，不做“肺”人；（SARS）殺死，下一個乙肝病毒；統(tǒng)一寫上主導廣告語：乙納克帶給您最誠摯的祝?！h離非典，遠離乙肝，遠離傳染病。

　　在這樣艱苦的非常條件下，我們堅持了非常的傳播渠道，短信和電子郵件，終于熬過來了最困難的時候，SARS才是乙納克面臨的最殘酷挑戰(zhàn)。這就是市場營銷中的意外情況，不可抗力因素，只有“堅持”而沒有“解決”辦法。

　　現(xiàn)在乙納克的營銷終于上了正軌，我們也長舒了一口氣，回憶起來這半年來的點點滴滴，真是感覺到了市場如戰(zhàn)場——沒有什么不可能！

　　當一切成為往事，就是揭露事實真相的時候，對于乙納克這樣的一個肝藥產(chǎn)品是怎樣策劃出爐的呢？當伊拉克戰(zhàn)爭成為往事，現(xiàn)在可以把乙納克的策劃真相告訴大家：“乙納克戰(zhàn)爭”是怎樣策劃的！

在精心策劃乙納克戰(zhàn)爭中，我們提出了如下十大問題：

　　一、首先是策劃命名的時候還是2002年11月份，這個時候的疑問就是伊拉克戰(zhàn)爭到底會不會開打，美國心里沒有底，伊拉克心里也沒有底，我們心里更加沒有底。萬一伊拉克戰(zhàn)爭不打“乙納克”怎么辦？

　　二、“乙納克”，突如其來的創(chuàng)意，讓我們激動，但是激動之余還是覺得心里十分不安，雖然產(chǎn)品名字與伊拉克戰(zhàn)爭如此跟隨，但是伊拉克戰(zhàn)爭完了后怎么宣傳？

　　三、乙納克”怎樣成為一個宣揚產(chǎn)品利益點的品牌？

　　四、“乙納克”是我們的產(chǎn)品，那么我們是美國要去打乙納克，還是我們就是乙納克，被美國人打？

　　五、“乙納克戰(zhàn)爭”的中的“海陸空三軍”是什么？

　　六、“乙納克戰(zhàn)爭”傳播到哪個層面比較好，如果傳播到消費者層面是不是會覺得太搞笑，而導致副面影響？

　　七、“乙納克戰(zhàn)爭”中誰是“布什”誰是“薩達姆”？

　　八、“乙納克戰(zhàn)爭”戰(zhàn)爭和招商怎么聯(lián)系起來？

　　九、乙納克除了利用諧音建立“知名度”外，還如何建立起認知度、美譽度和忠誠度，怎樣解決吸引目標群體前來購買的目的？

　　十、乙納克到底是做一個短暫的“焦點”，還是做一個長久的品牌？

　　針對這些疑問，我們當時的心態(tài)非常沉重，但是在沉重之余還是心里有些潛在的希望。希望我們能夠把這些問題處理好，讓我們正而八經(jīng)地成為肝藥市場的強者。

　　爭論在當時就開始了，策劃這個品牌的時候才是去年11月份，在“老板”的提問下沒有一個人說自己有百分之百的把握把這個品牌做好。

　　“老板”心里也在猶豫，伊拉克不打，我們不就掉得大。老板一只接一只地抽煙，我們大眼看小眼地互望；沒有人說自己有十分的把握，老板也在搖擺，我們更不能拍著胸脯說“乙納克”這個名字一定好，馬上保證你賺！世界上哪里有百分之百保賺的事情呢？！

　　我們更在猶豫，策劃人的本性使得我們對自己認定的事情有一種血熱方剛的熱情，世界上沒有百分之百的把握，但是認定的事情肯定有百分之一百的沖動。我們咬緊牙關(guān)對老板說：這樣做不會錯！是啊，世界上哪里有十全十美的策略，換另一句話來說，有突出特色的策略肯定也是有突出缺點的策略！關(guān)鍵是我們對缺陷和特色的態(tài)度。老板要的可能就是一個心里安慰，他咬牙同意了！

擴展閱讀

版權(quán)聲明：