品牌價(jià)值速變通道的速變流程

　　建立品牌價(jià)值速變通道是現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品企業(yè)比較流行的產(chǎn)品策劃方式，很多企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品的品牌價(jià)值速變的實(shí)驗(yàn)，通過品牌價(jià)值速變通道每年孵化的產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十個(gè)，而且大部分產(chǎn)品都取得了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

　　品牌價(jià)值速變通道的作業(yè)流程是這樣的：首先要從產(chǎn)品本身的功效和形態(tài)上進(jìn)行分析，并找出產(chǎn)品價(jià)值所在，并在其中挖掘產(chǎn)品價(jià)值的核心要素，以及與其他產(chǎn)品相比的價(jià)值要點(diǎn)，在這樣的產(chǎn)品價(jià)值要點(diǎn)上加入速變元素，如商標(biāo)等，把產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值；品牌價(jià)值通過市場速變轉(zhuǎn)化為市場渠道所要的市場價(jià)值；最后在消費(fèi)者的需求中完成產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值。這種過程清晰地表訴了一個(gè)產(chǎn)品從產(chǎn)品到消費(fèi)的一個(gè)價(jià)值流轉(zhuǎn)過程。而建立品牌價(jià)值速變通道的核心要點(diǎn)就是要通過品牌價(jià)值速變，孵化出具有市場價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的銷售。

　　六味地黃丸作為我國流傳已久的經(jīng)典產(chǎn)品，我們對產(chǎn)品價(jià)值作一番深入的分析。

　　分析“便宜”——六味地黃丸產(chǎn)品價(jià)值

　　一、分析產(chǎn)品本身的形態(tài)：

　　[組成] 熟地黃，山茱萸（制），牡丹皮，山藥，茯苓，澤瀉?！?/p>

　　[性狀] 本品為棕黑色的水蜜丸，黑褐色的小蜜丸或大蜜丸；味甜而酸 ?！?/p>

　　[功能與主治] 滋陰補(bǔ)腎。用于頭暈耳鳴，腰膝酸軟，遺精盜汗?！?/p>

　　[用法用量] 口服：水蜜丸每次6克，小蜜丸每次9克。大蜜丸每次１丸，每日２次?！?/p>

　　[規(guī)格] 大蜜丸每丸重9克。　

　　二、六味地黃丸的用途——產(chǎn)品功效　　　　　　　　

　　六味地黃丸全方由熟地黃、山茱萸、山藥、澤瀉、牡丹皮、茯苓組成，有補(bǔ)陰方藥之祖之譽(yù)，能滋陰補(bǔ)腎，對腎陰不足所致諸般虛癥，均有良效。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證實(shí)它還有以下多種用途。1、預(yù)防食管癌。六味地黃丸的成分之一是熟地，含有較多的微量元素硒，能防止可誘發(fā)各種癌癥的過氧化酶和自由基的生成。有關(guān)研究資料證實(shí)，用六味地黃丸對食管癌前期病變上皮重度增生效果良好。2、治療腎盂腎炎。六味地黃丸可調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能，增強(qiáng)全身及腎臟局部的防御功能，適于慢性腎盂腎炎的治療，在用抗生素的基礎(chǔ)上可加服六味地黃丸效果明顯。3、治療男子不育癥。六味地黃丸可作用于下丘腦—垂體—性腺軸而改善性激素分泌，促進(jìn)正常精子的生成，從而提高受孕率。4、治療過敏性鼻炎。六味地黃丸可增強(qiáng)細(xì)胞免疫功能，促進(jìn)免疫球蛋白的合成，又能抑制抗體的生成，抑制過敏反應(yīng)，起到雙向調(diào)節(jié)作用。用六味地黃丸加色甘酸鈉治療過敏性鼻炎，停藥后療效維持時(shí)間長，復(fù)發(fā)少。5、治療糖尿病，服藥7～10天即見癥狀減輕；治療慢性喉炎，飯前用淡鹽開水送服；治療更年期綜合癥，六味地黃丸能升高更年期綜合癥患者雌二醇及白細(xì)胞雌激素受體水平，使更年期癥狀明顯好轉(zhuǎn)。另外，還可用于肺癌的放療期，可提高放療效果。6、治療眼病 老年性白內(nèi)障患者服用六味地黃丸，可明顯提高視力，改善視物昏蒙、晶狀體混濁等癥狀。此外，六味地黃丸對治療外傷性角膜潰湯、慢性葡萄膜炎、睫狀體青光眼綜合征等也有一定療效。7、治血液病 六味地黃丸可治療因服用氨基比要所致的粒細(xì)胞減少癥，服藥一個(gè)月后，可明顯提高白細(xì)胞數(shù)量，改善乏力、納差等癥狀。8、治更年期綜合征 服用六味地黃丸三個(gè)月后，患者的潮紅、潮熱、出汗、心悸、焦慮、失眠等癥狀可得到明顯改善。9、治病理性室性早博 治療病理性室性早博確有較好的作用，服用六味地黃丸二個(gè)月左右，患者病情可有改善。11、治腦溢血后遺證 服用六味地黃丸，對腦溢血后遺證所致的半身不遂，語言障礙、口角歪斜等癥狀有較好的治療效果。12、治糖尿病 六味地黃丸有較好的降血糠作用。糖尿病患者除調(diào)節(jié)飲食外，加用六味地黃丸，可降低血糖、尿糖，改善癥狀。13、防治腫瘤 各類癌癥患者在放療、化療同時(shí)有陰虛癥狀者，服用六味地黃丸可增強(qiáng)體力，減輕副反應(yīng)。14、治復(fù)發(fā)性口瘡 復(fù)發(fā)性口瘡患者服用六味地黃丸，一般１－２天疼痛消失，３－５天瘡面愈合。

　　三、分析產(chǎn)品的劑型形態(tài)

　　六味地黃片，口服：每次８片，每日２次。

　　六味地黃丸（濃縮丸），口服：每次８丸，每日３次。

　　六味地黃膠囊，口服：每次８粒，每日２次。

　　六味地黃沖劑，開水沖服。每次１袋，每日２次。糖尿患者不宜服。

　　六味地黃口服液，口服：每次10毫升，每日２次，糖尿病患者不宜服。

　　六味地黃膏，溫開水沖服：每次10~15克，每日２次

　　六味地黃丸（水丸），口服：每次5克，每日２次?！?/p>

　　四、從以上的資料我們來分析六味地黃丸的產(chǎn)品價(jià)值：

　　核心功效價(jià)值：滋陰補(bǔ)腎。也就是補(bǔ)腎陰。

　　功效價(jià)值：對照中醫(yī)在腎陰虛上表現(xiàn)的癥狀，十多種陰虛型疾病的輔助用藥。

　　產(chǎn)品原料價(jià)值：藥材的純度和地道程度。

　　產(chǎn)品背書價(jià)值：廠家的歷史及生產(chǎn)工藝水平

　　產(chǎn)品價(jià)格：從2-3元到數(shù)十元不等，產(chǎn)品價(jià)格跨度大，老百姓對數(shù)十元錢的價(jià)格定位并不排斥。

　　產(chǎn)品劑型形態(tài)：丸劑、膠囊、片劑三種，以六味地黃丸劑最為普遍和普通。以軟膠囊最為少見。

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