現(xiàn)代營銷學認為，成功的營銷絕不等于推銷。成功的營銷就是要讓推銷成為多余。營銷的起點是客戶的需求，終點是客戶的滿意。只有滿足需求的業(yè)務與服務，才能贏得客戶的滿意。

    年輕人熱愛生活，崇尚自由，活力無限。他們有著無限的好奇心，也有著無限的創(chuàng)造力。在一般產品的消費方面，他們往往會顯現(xiàn)出見異思遷、品牌忠誠度不高的現(xiàn)象，但是另一方面，年輕人率性、純真、感性、真誠，卻又遠遠超過過分理性的年長者。一旦抓住了他們的心，他們反而是最忠實的客戶。

    “我的地盤，以舞會友”

    中國移動經(jīng)過反復思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就“感動”了2000萬目標人群，也就是說，平均每3秒鐘就有一個動感地帶新用戶誕生。

    為了更好的塑造“動感地帶”(M-ZONE)品牌形象，讓更多的人親身體驗“動感地帶”(M-ZONE)品牌文化，傳播主題“擴張我的地盤”，在賽事滲透力、聲勢、媒體影響力、學生參與體驗度、數(shù)據(jù)業(yè)務宣傳等方面進行了大力的擴張。中國移動通信集團公司于2003年9月—12月，在全國舉辦 “2003動感地帶’M-ZONE中國大學生街舞挑戰(zhàn)賽”，也就是第一屆動感地帶中國大學生街舞挑戰(zhàn)賽。大賽不僅開幕式先聲奪人，直接面向200多所重點高校的近期內150支大學生街舞組合參加，動感地帶’M-ZONE攜600萬大學生掀起了跳街舞狂潮。

    動感地帶產品功能支撐點：“四大特權”——話費節(jié)約、業(yè)務任選、聯(lián)盟優(yōu)惠、手機常新。動感地帶品牌情感支撐點：新新人類的族群歸屬感。動感地帶品牌核心人群的DNA描述是：年齡在15歲—25歲以上，追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長性，是未來高端客戶的生力軍。而“街舞”最好地詮釋了健康、時尚與動感，已經(jīng)成為中國大學生最喜愛的娛樂方式。

    “街舞”起源于美國街頭黑人舞者的即興舞蹈動作，因其輕松隨意、自由個性和前衛(wèi)精神而理所當然地受到年輕人的喜歡，時尚男女穿著寬腿褲、松身恤，或自我陶醉或盡情癡迷地做著各種擺手扭胯的動作，即使街頭也可以變成舞者的迪廳。動感地帶的街舞大賽使各大賽區(qū)現(xiàn)場觀眾爆滿。輕松的節(jié)拍，開心的笑容，動感的舞步，選手們一舉手，一投足，無不傳達了年青人和愛追求時尚的大學生們對街舞藝術的深刻理解。觀眾被深深地吸引住了，他們被帶到了一個自由動感的國度！而且年輕人“以舞會友”不僅使彼此加深了交流，增加了親和力，而且使“動感地帶”以街舞為切入點抓住品牌滲透的契機，鎖定以大學生和公司白領為主的年輕用戶對移動數(shù)據(jù)業(yè)務的潛在需求大，且購買力會不斷增長的特點，使之成為三五年后的高端客戶，為中國移動在未來競爭中占有優(yōu)勢埋下了伏筆，逐步培育起了穩(wěn)固市場。

    “動感地帶”(M-ZONE)，品牌與時尚的完美結合

    動感地帶雖然是一個全國性品牌，但針對各個地區(qū)的品牌推廣和價值設置卻是各有不同。由于每個地區(qū)年輕人群的結構比例和營銷推廣的深入發(fā)展程度有所差別，動感地帶在整體品牌推廣的同時也因地制宜，依照地域的情況區(qū)別對待，在一些年輕人群結構比例較高，也就是高校密集的地區(qū)，品牌推廣以學生為主，在高校稀少的地區(qū)，則以社會青年為主。

    “動感地帶”(M-ZONE)是中國移動推出的第一個客戶細分品牌，目標受眾直指青年時尚族群，代表著時尚、探索、特例獨行等諸多元素，一經(jīng)推出，立刻受到年輕人的追捧，中國移動對“動感地帶”(M-ZONE)的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志。而街舞又是受到當今大學生所喜愛的積極健康活動，代表著動感與時尚，與“動感地帶”(M-ZONE)所推崇的理念非常的吻合，街舞大賽的舉行，也將進一步加深動感地帶的品牌內涵。

    國內的移動通信業(yè)的競爭已經(jīng)不僅僅是產品和服務的競爭，更是品牌內涵的競爭，品牌包涵的潛在因素與客戶自身的共鳴，已經(jīng)成為影響現(xiàn)代人消費的重要因素。把“動感地帶”(M-ZONE)和街舞結合起來也是中國移動尋求品牌內涵和目標客戶群——大學生之間發(fā)生共鳴的一種非常好的手段。中國移動希望可以依靠街舞在年輕人中的巨大號召力，以及現(xiàn)場比賽的沖擊力，迅速、準確的傳達“動感地帶”(M-ZONE)的品牌特性和品牌內涵。

    2003年，動感地帶第一次將街舞這個電力十足的炫酷元素帶進校園，通過街舞大賽與大學生建立了品牌與街舞的聯(lián)接，塑造了鮮明的品牌個性；2004年，風雷再起，東方大學城里萬人齊跳街舞的壯觀場面仍歷歷在目，大賽覆蓋了除西藏外的所有地區(qū)，讓“我的地盤無限蔓延”；街舞大賽經(jīng)過兩年的運作，已經(jīng)成為全國高校最具影響力的賽事之一，深受高校和在校大學生的關注和期待。而“2005動感地帶’M-ZONE中國大學生街舞挑戰(zhàn)賽”的序幕也緩緩拉開了。

    剛剛開戰(zhàn)的第三屆“以舞會友”動感地帶中國大學生街舞挑戰(zhàn)賽，在前兩屆成功舉辦的基礎上，除了在賽程上創(chuàng)新之外，還推出了許多新玩法，其中別具特色的莫過于手機版的街舞大賽了。此次手機版的街舞大賽由一系列數(shù)據(jù)業(yè)務新欄目構成，其中的IVR語音雜志“動感音樂 我為舞狂”，可以讓時尚、好玩、探索的M-ZONE人拿起手機，撥打12590707語音雜志門戶，就能聽到街舞大賽的聲音，M-ZONE人特權因此又一次得到無限升級。

    有了語音雜志，M-Zone人只需要拿出手機撥打12590707語音雜志門戶電話,按照提示就可以聽到“街舞最新情報站”的實時播報，誰勝出了、誰晉級了，M-ZONE人第一時間就能知道。

    作為街舞的靈魂之一，動感的音樂一直是給予B-Boy們無窮靈感的元素，語音雜志當然會把它作為重點內容之一。此次中國移動通信推出的動感音樂地帶搜集了最新最IN的街舞音樂，也網(wǎng)羅了街舞迷們最愛聽的大批經(jīng)典曲目。M-ZONE人只要撥打語音雜志門戶進入動感音樂地帶，原生態(tài)的街舞音樂就會源源不斷，街舞所傳遞的情緒、感覺和自由的生活態(tài)度也就隨之滾滾而來。

    這是動感地帶在品牌文化傳播進行傳播時的又一創(chuàng)新舉措，不論動感地帶與麥當勞的合作：只要通過短信、彩信、WAP等方式參加麥當勞每季度的“動感套餐”投票，就有機會獲得在全國各地麥當勞店內享受其他人無法企及的“動感套餐”優(yōu)惠。還是與SP聯(lián)合開展的靈通“動感之旅”大型路演、騰訊贈送新入網(wǎng)“動感地帶”客戶QQ號碼活動等多項推廣活動，與三星、首信等終端廠商合作推出針對“動感地帶”用戶的定制手機。亦還是與美國職業(yè)籃球協(xié)會NBA聯(lián)合宣布雙方達成長期市場合作伙伴協(xié)議等等，都是動感地帶在大眾與分眾間吸引目標消費者的眼球，并且活動推廣費用與投放的硬廣告相比更為節(jié)省,并在事件行銷和公關活動締造品牌輿論效應的成功所在。

    點燃激情，動感品牌隨街舞"戰(zhàn)火"不斷蔓延

    在同行業(yè)企業(yè)競爭趨于同質的形勢下，與其他行業(yè)企業(yè)在達成某項共識的基礎上組成優(yōu)勢互補、資源共享的跨行業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合各自的影響力、品牌號召力吸引消費者，增強企業(yè)競爭能力成為企業(yè)拓展生存空間的有益手段。中國移動對以街舞營銷合作方式投入了更多信心，只要年輕人喜歡，“動感地帶”將為動感一族提供更多“特權”，將更多領域劃入“我的地盤”。

  

    所以，“以舞會友3”第三屆動感地帶2005中國大學生街舞挑戰(zhàn)賽不僅僅是一場賽事，也是傳遞街舞文化和動感地帶品牌文化的大平臺。隨著第三屆動感地帶2005中國大學生街舞挑戰(zhàn)賽在全國的蔓延，街舞的熱潮勢必再度席卷各地的高校，精彩熱辣的街舞比賽戰(zhàn)火蔓延了大江南北。從北京到上海、從廣州到西安、從南京到烏魯木齊，動感時尚的街舞所到之處無不掀起當?shù)氐慕治杩癯保治栾L雷響徹全國。而中國移動通信設計的手機版街舞大賽也將與大賽一起，構成傳遞動感地帶品牌理念和街舞文化的平臺。

　　

    為提高街舞大賽的參與度，“動感地帶”還專門推出了“無線街舞”業(yè)務，客戶通過短信、語音雜志和MO手機上網(wǎng)等方式都可以體驗該業(yè)務。大賽還引入了MOTOROLA作為合作伙伴，MOTOROLA的C650手機為本次大賽的指定獎品，其時尚迷人的外觀，MP3鈴音和內置30萬像素變焦數(shù)碼相機，與本次街舞大賽相得益彰。

    街舞大賽為了擴大參與人群，更是設立了“最IN M-ZONE人”的評比環(huán)節(jié)；目的就是讓更多懷有HIPHOP特殊技藝的同學能夠在這個寬闊的舞臺上展示自己。該環(huán)節(jié)的設置讓使當代大學生更展示了多才多藝的一面——JACKSON模仿秀、杰倫模仿秀、雙截棍模仿秀、街頭籃球技巧展示、輪滑展示、R&B說唱等各種各樣的嘻哈文化為各地賽場緊張的比賽氣氛平添了不少精彩。

    在動感地帶所有的營銷傳播活動中，目的都是讓目標消費群體參與進來，產生情感共鳴，特別是全國“街舞”挑戰(zhàn)賽，在體驗之中將品牌潛移默化的植入消費者的心智，起到了良好的營銷效果；

    “動感地帶”作為中國移動長期品牌戰(zhàn)略中的一環(huán)，抓住了市場明日的高端用戶，更加突出品牌力，提供更加個性化、全方位的服務，提升消費群體的品牌忠誠度。動感地帶對自己“時尚、好玩、探索”的品牌性格，也進行了一系列全面的符合自己品牌性格的宣傳活動，而通過街舞極具針對性活動的成功運作，將動感地帶的品牌形象、品牌主張、資費套餐等迅速傳達給目標消費群體，更加確立了動感地帶在年輕人心目中的地位。

    中國移動通信依靠街舞在年輕人中的巨大號召力，以及現(xiàn)場比賽的沖擊力，迅速、準確的傳達出了“動感地帶”(M-ZONE)無以替代的品牌價值理念。

    歡迎與專欄作者探討您的觀點和看法，作者簡介：王運啟，真名王運齊，被業(yè)界冠以“中國營銷第一詩人”的美譽。多年致力于企業(yè)管理和產品市場營銷的思考與研究，以敏銳的洞察力,洞悉市場營銷風云；以縝密的思考，張揚著自己個性中的真知灼見。中國多家知名網(wǎng)絡媒體和主流報刊專欄作家和特約撰稿人。作品有詩集《西域行者》、《青春手語》，營銷作品集《中國營銷深度思考風暴》、《營銷褪變哲學》等。陸續(xù)經(jīng)歷了營銷、企劃、雜志編輯、人力資源管理等職業(yè)。善長領域：品牌戰(zhàn)略、營銷突圍、文化發(fā)展、管理提升等。

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