如果一位營(yíng)銷經(jīng)理在一個(gè)企業(yè)服務(wù)的年限夠長(zhǎng)，這里指三年以上，他們不是被提拔、調(diào)離就是被做了其它安排好象已經(jīng)形成了慣例。而如果老營(yíng)銷經(jīng)理們還在同一個(gè)位置上徘徊，首先他的上級(jí)就會(huì)或多或少產(chǎn)生一種想法，那就是審美疲勞。

驚詫：優(yōu)秀的楊經(jīng)理卻被免了職
H制藥企業(yè)的楊經(jīng)理最近被營(yíng)銷副總免職了。營(yíng)銷副總免去了他作為一個(gè)較大地市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理一職，更嚴(yán)格和確切的說是干了五年?duì)I銷經(jīng)理的小楊目前在待崗。這是繼與楊經(jīng)理一起進(jìn)入到H制藥企業(yè)5年后，由于種種原因離開H企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理這個(gè)位置上的第八個(gè)人了（與楊經(jīng)理一同進(jìn)入到H企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理一共有十人）。這事，在H企業(yè)里引發(fā)了軒然大波，大家眾說紛紜，議論紛紛，尤其是在營(yíng)銷經(jīng)理當(dāng)中，這事更是H企業(yè)議論的焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。
是什么原因使?fàn)I銷副總痛下決心而出此下策？在事件還沒有完全明朗化的前提下，許多人也都是在妄加揣測(cè)。一時(shí)使公司里上上下下的員工和其它營(yíng)銷經(jīng)理們疑惑重重？而營(yíng)銷副總力排眾議毅然決然的讓一個(gè)大片區(qū)而且是H企業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)的楊經(jīng)理"下課"，一定有他不得已而為之的苦衷與無奈。這就引發(fā)了一個(gè)現(xiàn)實(shí)話題，老營(yíng)銷經(jīng)理，你的路還能走多遠(yuǎn)？
楊經(jīng)理被免職為什么在H企業(yè)引發(fā)了不小的震動(dòng)？我們看看楊經(jīng)理一系列的銷售業(yè)績(jī)就可以知道這是為什么？
1、楊經(jīng)理使H制藥企業(yè)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售量五年保持第一的地位，盡管他的任務(wù)每年都在增加。
2、楊經(jīng)理五年當(dāng)中為H制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品近兩千萬，回款一千五百多萬，為眾多個(gè)同類產(chǎn)品的兩倍以上。
3、在楊經(jīng)理所在的市場(chǎng)，每年的人均產(chǎn)值最高，超過每人5元，而同類產(chǎn)品的人均消費(fèi)不到2元。
4、楊經(jīng)理五年都保持了市場(chǎng)不斷上升增漲的走勢(shì)，增幅達(dá)到15%以上。
5、楊經(jīng)理是H企業(yè)第一個(gè)也是唯一一個(gè)五年榮獲營(yíng)銷金獎(jiǎng)的營(yíng)銷經(jīng)理。
6、楊經(jīng)理在與他同一批進(jìn)入H制藥企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理中，第一個(gè)買了一百多平米的商品房，第一個(gè)賣了輛汽車' target=_blank>本田車。
而如今，這樣一個(gè)在外人看來非常優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理卻被H制藥企業(yè)拒之門外，被免職待崗。也難怪，H企業(yè)里對(duì)這樣一個(gè)優(yōu)秀的人、一位為企業(yè)做出貢獻(xiàn)又在許多人看來似一面旗幟的營(yíng)銷經(jīng)理的免職而疑惑不解了。
有一句話叫作："真象就如同剝洋蔥，越往里越使你流淚"。也許是楊經(jīng)理業(yè)績(jī)太好了的緣故吧，而使自己有"頭重腳輕根底淺"的一劫？這也說不定呢？人即是如此，往往樂極生悲。當(dāng)楊經(jīng)理被免職的真像被多數(shù)人知曉后，也使一個(gè)問題得以暴露：那就是從楊經(jīng)理被免職這個(gè)實(shí)例的個(gè)性問題上，產(chǎn)生了對(duì)于行業(yè)內(nèi)老營(yíng)銷經(jīng)理們職業(yè)成長(zhǎng)這個(gè)共性問題的思考與探討。

微妙：老營(yíng)銷經(jīng)理們的"審美疲勞"
營(yíng)銷經(jīng)理常常給人一種這樣的感覺，如果一位營(yíng)銷經(jīng)理在一個(gè)企業(yè)服務(wù)的年限夠長(zhǎng)，這里指三年以上，他們不是被提拔、調(diào)離就是被做了其它安排好象已經(jīng)形成了慣例。而如果老營(yíng)銷經(jīng)理們還在同一個(gè)位置上徘徊，首先他的上級(jí)就會(huì)或多或少產(chǎn)生一種想法，那就是"審美疲勞"。即便營(yíng)銷經(jīng)理們表現(xiàn)的再好，但他們?nèi)匀粫?huì)受到一些相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的非議，甚至?xí)灰恍╊I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)做是咋看咋不順眼。認(rèn)為老營(yíng)銷經(jīng)理工作沒創(chuàng)新、觀念陳舊、沒有了沖勁、手法跟不上時(shí)代、無法跨越心理上的區(qū)隔等等。老營(yíng)銷經(jīng)理們?cè)S多弱點(diǎn)與缺點(diǎn)被放大，并且許多長(zhǎng)處也就被逐漸的否定。
這里的楊經(jīng)理就是一例，何況楊經(jīng)理在H企業(yè)里服務(wù)了五年。也就是說，一位營(yíng)銷經(jīng)理如果在一個(gè)企業(yè)里時(shí)間久了，他必定會(huì)使上級(jí)對(duì)他產(chǎn)生"審美疲勞"。而作為主管楊經(jīng)理的營(yíng)銷副總對(duì)楊經(jīng)理的這種感覺肯定是存在的，盡管楊經(jīng)理表現(xiàn)的十分優(yōu)秀。

慣例：營(yíng)銷經(jīng)理們自身的"恃績(jī)傲物"
只要是做營(yíng)銷的都知道，你行不行要拿銷售業(yè)績(jī)來說話。他們認(rèn)為自己企業(yè)服務(wù)的時(shí)間長(zhǎng)了，年成多了，對(duì)企業(yè)里的一切都再熟悉不過了，為企業(yè)做出了一定的貢獻(xiàn)了。老的營(yíng)銷經(jīng)理就會(huì)滋長(zhǎng)一種"恃績(jī)傲物，目中無人"的不良習(xí)性，尤其是那些業(yè)績(jī)比較優(yōu)秀的老營(yíng)銷經(jīng)理更是變本加厲。
故事中的楊經(jīng)理即是如此。沒有無結(jié)果的原因，沒有無原因的結(jié)果，凡事都會(huì)事出有因。楊經(jīng)理就是仰仗著上述那些他所取得的"輝煌業(yè)績(jī)"而就存在著這種"恃績(jī)傲物，目中無人"的心態(tài)。楊經(jīng)理由于業(yè)績(jī)突出，這更使楊經(jīng)理感覺到自己有多么的不得了了。公司要求的工作日志不寫；要求上交的各類報(bào)表不按時(shí)上交；對(duì)于公司制定的許多規(guī)章制度熟視無睹，甚至不屑一顧；最過分的是楊經(jīng)理還與前去檢查工作的大區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷副總頂著干，明明是自己錯(cuò)了，偏偏要來個(gè)"無理也要鬧三分"強(qiáng)詞奪理。楊經(jīng)理還認(rèn)他為H企業(yè)付出的太多，而得到的還不夠多，對(duì)于他的銷售政策還不夠好，所以又提出諸多不合實(shí)際且過分的要求等等。企業(yè)與營(yíng)銷副總第一次給予了楊經(jīng)理警告，第二次又給予了罰款，到了第三次，終于激怒了營(yíng)銷副總，使忍無可忍的營(yíng)銷副總終于罷免了楊經(jīng)理的職務(wù)。
這也并不是營(yíng)銷副總與企業(yè)不講情面，也并非他們是冷酷到底，而是楊經(jīng)理作為一名老營(yíng)銷經(jīng)理做的實(shí)在有點(diǎn)太過分了，并且企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)也曾給了楊經(jīng)理改正的機(jī)會(huì)，但他卻一而再三而三的屢教不改，企業(yè)不能因?yàn)橐蝗酥e(cuò)而否定全局制度和違反企業(yè)規(guī)定，使企業(yè)蒙受不必要的損失，所以H企業(yè)只有把這樣的人最終"請(qǐng)"出企業(yè)。還好，H企業(yè)和營(yíng)銷副總并沒有把楊經(jīng)理逼到走投無路的地步，還只是讓楊經(jīng)理名職待崗，看他的表現(xiàn)，或許還留作他用吧！
由此看來，這是針對(duì)諸多企業(yè)而言既是個(gè)現(xiàn)實(shí)話題，也是需要解決老營(yíng)銷經(jīng)理問題的當(dāng)務(wù)之急，那么老營(yíng)銷經(jīng)理怎樣才能走得更遠(yuǎn)？

一、保持良好心態(tài)，樹立正確工作態(tài)度
良好的心態(tài)是走向成功的一把鑰匙。做任何事首先要有一個(gè)良好應(yīng)對(duì)的心態(tài)。比如，一開始就有被困難嚇倒的心態(tài)和失敗心態(tài)，任何事則者是"水中花，鏡中月"。
在對(duì)待老營(yíng)銷經(jīng)理如何平穩(wěn)過度和持續(xù)成長(zhǎng)這個(gè)問題上，如果老營(yíng)銷經(jīng)理不重蹈楊經(jīng)理這樣的覆轍，也要端正工作態(tài)度。現(xiàn)在都在提倡"態(tài)度決定一切"，良好的工作態(tài)度就能體現(xiàn)老營(yíng)銷經(jīng)理們的人生心態(tài)。實(shí)際上，在營(yíng)銷行業(yè)任職越久，就越容易產(chǎn)生焦躁不安的情緒，老營(yíng)銷經(jīng)理的急功近利感油然而生，而這是絕對(duì)不能要的。如果老營(yíng)銷經(jīng)理沒有一個(gè)良好的工作態(tài)度，其它則無從談及，哪怕就象楊經(jīng)理這樣優(yōu)秀的老營(yíng)銷經(jīng)理，也最終會(huì)自己害了自己。

二、懷有一顆感恩的心
每位營(yíng)銷經(jīng)理或許都知道"鴉反哺，羊跪乳"的道理。運(yùn)用到老營(yíng)銷經(jīng)理身上，也就是在說老營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對(duì)所在的企業(yè)與職業(yè)始終抱有一顆感恩之心和回報(bào)之心，不能忘本。作為老營(yíng)銷經(jīng)理所在的企業(yè)而言，企業(yè)就是營(yíng)銷經(jīng)理的衣食父母；對(duì)于營(yíng)銷經(jīng)理所從事的營(yíng)銷職業(yè)來講，營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)就是老營(yíng)銷經(jīng)理們的安身立命的依托。老營(yíng)銷經(jīng)理能夠在這樣的企業(yè)和在營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)中打拼多年，你所得到的都是企業(yè)與職業(yè)給予的，今后的發(fā)展與理想理生存空間也還要繼續(xù)需要企業(yè)與職業(yè)為你提供。由此，懷著對(duì)企業(yè)、對(duì)營(yíng)銷職業(yè)一顆感恩的心境是很關(guān)鍵的。

三、給"企業(yè)一個(gè)結(jié)果"而不要有太多借口
我們常說"成功一定有方法，失敗一定有原因"。對(duì)于做了多年業(yè)務(wù)的老營(yíng)銷經(jīng)理們而言，企業(yè)與老總更注重的是一個(gè)銷售業(yè)績(jī)的最終結(jié)果。更多的企業(yè)管理者是只重視結(jié)果而不太重視過程，盡管目前都在倡導(dǎo)過程管理與過程控制。而作為被許多來勢(shì)迅猛的晚輩與新人稱作"老牛破車"的老營(yíng)銷經(jīng)理，許多人不僅底氣不足，而且后勁潰乏。
老營(yíng)銷經(jīng)理就好象是被榨過的"黃豆渣"--沒什么油水與潛力可挖了，所以使企業(yè)對(duì)老營(yíng)銷經(jīng)理們?nèi)狈ψ銐虻男判模踔翆?duì)他們失去信心。而此時(shí)的老營(yíng)銷經(jīng)理們則應(yīng)當(dāng)打破這種歧視性偏見，不找更多的借口而為自己尋求花言巧語式的信任"貼金說情"，而是拿出真材實(shí)料的"真功夫"--銷售業(yè)績(jī)和優(yōu)秀的結(jié)果證明給企業(yè)與管理人員看。如果銷售業(yè)績(jī)不佳而老營(yíng)銷經(jīng)理們又在為自己的尋找開脫的借口，只會(huì)增加他們失敗的砝碼。

四、咬定"營(yíng)銷"不放松
對(duì)于在一個(gè)企業(yè)中做了很久的老營(yíng)銷經(jīng)理們而言，他應(yīng)該會(huì)走得更遠(yuǎn)，因?yàn)闋I(yíng)銷既作為一種職業(yè)，也被稱作一門藝術(shù)，沒有更多的理由使老營(yíng)銷經(jīng)理們立刻被淘汰出局。而老營(yíng)銷經(jīng)理們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持著謙虛謹(jǐn)慎，勤奮上進(jìn)的做法。并把自己在營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)，如多年積累的經(jīng)驗(yàn)、自己的"拿手絕活"或是"秘密武器"等等與別人大相徑庭而又使別人無法模仿或效仿的"營(yíng)銷真本領(lǐng)"抓住不放，并盡全力發(fā)揮出來，始終緊緊追隨企業(yè)的步伐走，則不會(huì)被企業(yè)所拋棄。
此時(shí)，老營(yíng)銷經(jīng)理們咬定的更多的是對(duì)自己"優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷"的信賴感和對(duì)企業(yè)的依存度。對(duì)于在不同的企業(yè)間游走，仍然在營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)上生存和發(fā)展的老營(yíng)銷經(jīng)理，則應(yīng)該"咬定"的是自己營(yíng)銷經(jīng)理這個(gè)職業(yè)的成長(zhǎng)前景。

五、趕緊"充電"方能歷久常新
"長(zhǎng)江后浪推前浪"，營(yíng)銷尤其如此。一些接受過新知識(shí)、新觀念；掌握了新營(yíng)銷模式與新營(yíng)銷技巧的營(yíng)銷新人不斷的在顛覆著老營(yíng)銷經(jīng)理們創(chuàng)下的"營(yíng)銷神話"。他們優(yōu)秀的表現(xiàn)，也在不斷的刺激著老營(yíng)銷經(jīng)理們的神經(jīng)，使老營(yíng)銷經(jīng)理們逐步在喪失競(jìng)爭(zhēng)力。而此時(shí)，如果老營(yíng)銷經(jīng)理們不拋棄一切私心雜念的奮起直追，那老營(yíng)銷經(jīng)理們的路就真的走不了多遠(yuǎn)了。
所以，老營(yíng)銷經(jīng)理們此時(shí)要做的就是認(rèn)真的反省自己、分析自己，從而認(rèn)清自己?？纯醋约涸谀男┓矫媲啡?，什么地方不足，一旦分析透找出來后，就要立即進(jìn)行明天、后天的學(xué)習(xí)和充電。這種"充電"不能停留在口頭上，而要付諸于實(shí)際工作和行動(dòng)中。有時(shí)的"惡補(bǔ)"也是在所難免的。這樣，老營(yíng)銷經(jīng)理始終會(huì)站在營(yíng)銷的最前沿，歷久常新。只要自己不淘汰自己，老營(yíng)銷經(jīng)理也絕不會(huì)被時(shí)代淘汰，被企業(yè)遺棄。

六、準(zhǔn)確規(guī)劃職業(yè)生涯與職業(yè)超越
我們常常不止一次的看到、聽到和提到"人無遠(yuǎn)慮，必有近憂"這個(gè)淺顯理論，而作為老營(yíng)銷經(jīng)理更是如此。如果選定的營(yíng)銷作為自己的現(xiàn)實(shí)職業(yè)或是終身職業(yè)，那么，就應(yīng)當(dāng)對(duì)自己營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)提前規(guī)劃和預(yù)約。當(dāng)我們對(duì)"過程預(yù)約結(jié)果"表示認(rèn)可時(shí)，實(shí)際上目標(biāo)同樣也對(duì)結(jié)果起著非常重要的作用。老營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)職業(yè)生涯不僅要有一個(gè)近期的而且是符合自身實(shí)際的規(guī)劃與超越，而且還要對(duì)自己遠(yuǎn)期的發(fā)展早一些時(shí)日做出考慮。
更多的老營(yíng)銷經(jīng)理們常常想到，"總不能一輩子都在跑業(yè)務(wù)吧"！有些人是想賺點(diǎn)錢后就改行做其它的職業(yè)；有些人則想謀求從營(yíng)銷人到管理者的過度與超越；還有些老營(yíng)銷經(jīng)理們則是想通過營(yíng)銷的歷練后，最終使自己能夠單獨(dú)出來做。不論做什么，這些都應(yīng)當(dāng)是老營(yíng)銷經(jīng)理們考慮到的現(xiàn)實(shí)問題。
老營(yíng)銷經(jīng)理只要始終保持著與企業(yè)和產(chǎn)品以及市場(chǎng)共同跳動(dòng)的脈搏與激情，付出不甘身居人后的努力，不輕言放棄與失敗，找回當(dāng)初創(chuàng)造營(yíng)銷輝煌時(shí)的勇氣與決心，那么，老營(yíng)銷經(jīng)理們的路不會(huì)越走越窄，只會(huì)越走越寬。

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