中國(guó)小型策劃(廣告)發(fā)展瓶頸之探討
作者:周云 29
可市場(chǎng)的實(shí)際情況是,2011年美的的銷售是精益40多倍,無(wú)論是財(cái)力和渠道基礎(chǔ)都比精益強(qiáng)大的多,如何成就領(lǐng)導(dǎo)品牌?另外精益2012-2015的市場(chǎng)戰(zhàn)略是二三級(jí)市場(chǎng)包圍一級(jí)市場(chǎng),中產(chǎn)階級(jí)從何而來(lái)?
另外我們研究格力和美的的定位及熱水器行業(yè)特點(diǎn)會(huì)發(fā)現(xiàn),在市場(chǎng)導(dǎo)入期一定要進(jìn)行功能層面的差異來(lái)贏得市場(chǎng),奧美的品牌形象論在這時(shí)候真的派不上用場(chǎng)。
說(shuō)到這里,我的喉嚨就像再次塞滿蒼蠅,我知道,這家公司待下去意義不會(huì)太大,真正有點(diǎn)水準(zhǔn)的人,有誰(shuí)愿意被外行指揮,真正有點(diǎn)水平的人,職業(yè)生涯會(huì)特別在乎兩個(gè)東西,一是待遇,二是職場(chǎng)聲譽(yù),在這種公司待下去被逼做些錯(cuò)誤的東西只會(huì)毀掉自己的職場(chǎng)聲譽(yù)。
我們?cè)購(gòu)臉I(yè)務(wù)流程上來(lái)看這類公司,按照做全案的業(yè)務(wù)流程來(lái)講,一般首先肯定要做行業(yè),對(duì)手,消費(fèi)者,自身等四大緯度的資料收集,即使項(xiàng)目總監(jiān)有快速消化資料并快速憑經(jīng)驗(yàn)做判斷的能力,也建議盡量按照流程來(lái),理由如下:
(1) 流程就是流程
(2) 四大緯度的資料在方案充實(shí)時(shí)需要使用到。
(3) 流程作業(yè)能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力。
但X洋的老兄倒好,全部省掉,拍怕腦袋就做出決定,我不反對(duì)拍拍腦袋做決定,前提是項(xiàng)目總監(jiān)一定要有很強(qiáng)的消化資料的能力,可這位老兄資料都沒(méi)看過(guò),何來(lái)消化。
最后說(shuō)道外界資源的支持,在做補(bǔ)血保健品項(xiàng)目時(shí),該仁兄堅(jiān)持先招商,并堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)炒作招商的比傳統(tǒng)廣告招商更有效。何為網(wǎng)絡(luò)炒作招商,也就是充分挖掘企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)大規(guī)模新聞炒作及發(fā)稿,讓更多的網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道轉(zhuǎn)載企業(yè)及產(chǎn)品信息,和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播近似。但問(wèn)題是X洋也就三個(gè)策劃,兩個(gè)設(shè)計(jì),沒(méi)有任何媒體資源關(guān)系,如何發(fā)稿?
4 老板疏于裝點(diǎn)門面
對(duì)于策劃公司,能做出好方案很重要,漂亮的門面也重要,,策劃公司的門面是什么?漂亮的網(wǎng)站主畫面,隨時(shí)更新的網(wǎng)站信息,老板經(jīng)常和大人物聚會(huì)網(wǎng)站畫面展示,漂亮的PPT撰寫,漂亮的公司裝修,這些真的很重要,筆者前段時(shí)間和一家保險(xiǎn)柜客戶已經(jīng)談到議價(jià)階段,客戶堅(jiān)持要來(lái)公司看看,回去后立馬翻悔,并堅(jiān)持找家大公司合作,我真的后悔莫及。
期望與中國(guó)眾多創(chuàng)業(yè)型乙方共勉。
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