史玉柱的智商水平非一般人所能媲美，一如他獨(dú)特的性格、堅(jiān)韌的毅力和高超的商業(yè)天賦。從巨人集團(tuán)的隕落、腦白金的崛起到征途的揚(yáng)帆乃至即將海外上市，史玉柱為中國人續(xù)寫了一本活生生的創(chuàng)業(yè)傳奇，也再次體現(xiàn)了中國人獨(dú)特的商業(yè)天賦以及對(duì)生命質(zhì)量的追逐精神。

不怕困難，不甘失敗，創(chuàng)造人生，締造財(cái)富，這就是史玉柱的個(gè)人魅力。

腦白金是保健品，是否真有廣告所說的保健功效無人知曉。因?yàn)橐w驗(yàn)其功效，不可能非要每一個(gè)公眾去親自體驗(yàn)、充當(dāng)一把消費(fèi)者才能有發(fā)言權(quán)，就好如不可能讓每一個(gè)人都非要去體驗(yàn)一個(gè)藥品的功效后再有資格去評(píng)價(jià)該藥品一樣。但不管腦白金的功效如何，至少不可能對(duì)人的身體造成必然的傷害。因此，腦白金的市場(chǎng)成功更多的是市場(chǎng)營銷和策劃的成功，而不是產(chǎn)品的成功。這種成功的基礎(chǔ)是腦白金作為一個(gè)保健品能在中國這樣一個(gè)國度找到并得到許多消費(fèi)者的青睞?？墒牵＝∑返纳芷诤芏虝?，倘若不能推出新的產(chǎn)品就逃脫不了窒息的厄運(yùn)。

但網(wǎng)游并非如此。

現(xiàn)在的網(wǎng)游產(chǎn)品，其直接消費(fèi)者即“玩家”是廣大青年乃至未成年人。這些青年和未成年人的人生觀、世界觀和價(jià)值觀都有待進(jìn)一步形成。對(duì)于世界和生活的認(rèn)知是沒有成型的。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于他們極具誘惑，或者說虛擬的世界是他們寄托理想并與現(xiàn)實(shí)接觸的另一個(gè)必要的生活空間。所以，有什么樣的網(wǎng)游產(chǎn)品就決定了有什么樣的市場(chǎng)空間。同時(shí)，網(wǎng)游產(chǎn)品的特性與這些玩家是互動(dòng)的。換言之，網(wǎng)游能影響甚至塑造這些玩家的心智，將這些玩家從現(xiàn)實(shí)生活的此岸推向彼岸，但同時(shí)玩家也能通過在網(wǎng)游的影響下進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)游產(chǎn)品的改進(jìn)。這樣，網(wǎng)游和玩家就始終捆綁在一起共同去演繹一個(gè)又一個(gè)虛擬的精神世界。在這個(gè)虛擬世界里，玩家們自得其樂但不斷地被網(wǎng)游所有者從腰包里逃走金錢，甚至逃走自我的靈魂。

網(wǎng)游和玩家就是這樣的你我關(guān)系。正是從這個(gè)角度而言，我們說網(wǎng)游的生命力在于對(duì)玩家的心理把握和精神塑造。但有一個(gè)問題是，網(wǎng)游這樣的產(chǎn)品必須依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)這樣的IT硬件和網(wǎng)絡(luò)上。而目前的情況是網(wǎng)游產(chǎn)品大多是生存在城市和鄉(xiāng)村的網(wǎng)吧里。試問，如果我們?nèi)【喫械木W(wǎng)吧，或者關(guān)閉掉大部分網(wǎng)吧，網(wǎng)游究竟還有多大的生存空間？于是，有兩個(gè)問題需要反思：一是網(wǎng)游這樣的產(chǎn)品應(yīng)該擔(dān)負(fù)起陶冶人性的功能，不能僅僅是娛樂；二是網(wǎng)游的市場(chǎng)需要拓展。

但問題的關(guān)鍵是，中國城市和鄉(xiāng)村的網(wǎng)吧還沒有發(fā)揮其應(yīng)有的功能。網(wǎng)吧僅僅被用來當(dāng)作娛樂消遣，甚至被用來獲取暴利。這就容易解釋網(wǎng)吧的消費(fèi)者為什么還多半是沒有正式工作、工作差勁的青年人、正在上學(xué)甚至流浪的未成年人了?？墒?，這些玩家多半是沒有自我經(jīng)濟(jì)能力或者經(jīng)濟(jì)能力較弱的人，其消費(fèi)水平主要來自父母或朋友的資助。不言而喻，網(wǎng)吧急需改造，甚至可以說，沒能正常定位發(fā)展的網(wǎng)吧的生存在中國是值得商榷的。照此而言，將網(wǎng)游的市場(chǎng)壓在網(wǎng)吧里是很危險(xiǎn)的。

可是，從相關(guān)報(bào)道和現(xiàn)實(shí)生活來看，史玉柱的做法是采用“腦白金式網(wǎng)游”——游戲推出后，他以推廣腦白金同樣的方式，在全國設(shè)立了1800個(gè)辦事處，一年之間將推廣隊(duì)伍擴(kuò)充到2000人。他習(xí)慣于用軍事術(shù)語解釋自己的方式：“空軍就是宣傳，陸軍就是地面部隊(duì)，就是人的跟進(jìn)?！眱汕Ф嗳说耐茝V隊(duì)伍竟然受到了很多農(nóng)村網(wǎng)吧老板的喜歡。網(wǎng)吧老板們樂呵呵地接過《征途》市場(chǎng)推廣人員手中的游戲海報(bào)，在網(wǎng)吧顯眼處張貼，還給推廣人員端茶倒水。畢竟這是第一次有商家上門送東西，哪怕只是幾張海報(bào)?！拔抑毁N免費(fèi)的網(wǎng)吧，收錢的一律不進(jìn)?！笔酚裰f。

　　他的另一種推廣方式是定期組織“包機(jī)”活動(dòng)——將網(wǎng)吧內(nèi)所有機(jī)器全部包下來只允許玩征途游戲。全國5萬個(gè)網(wǎng)吧同時(shí)參加活動(dòng)，一個(gè)月的費(fèi)用上百萬。但是對(duì)于很多上座率不到一半的小網(wǎng)吧而言，包場(chǎng)的利潤(rùn)可想而知。加上網(wǎng)吧老板還要分享賣征途點(diǎn)卡的10%的折扣，這使得史玉柱農(nóng)村市場(chǎng)的“星星之火”綿延不絕。

　　正是這種地毯式營銷，使得運(yùn)營才一年多的《征途》躋身于中國網(wǎng)游月收入上億元的三款產(chǎn)品之一。其他網(wǎng)游廠商也開始向征途學(xué)習(xí)，在二、三級(jí)市場(chǎng)，網(wǎng)易的業(yè)務(wù)員常常會(huì)和征途的業(yè)務(wù)員發(fā)生沖突。往往是你的廣告剛貼上，他的廣告就蓋在上面。為了管理眾多的辦事處，史玉柱還建立了一支從總部到省、市的三級(jí)督察隊(duì)伍，整日四處奔波，下面的辦事效果。史玉柱的“空軍”也開始出動(dòng)。他打出了和腦白金一樣俗氣的廣告：“給玩家發(fā)工資”。意思是，只要玩家每月在線超過120小時(shí)，就有可能拿到價(jià)值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)出，但玩家可以通過與其他玩家的交易而獲得現(xiàn)金。

我知道，這樣的營銷方式肯定非常湊效。史玉柱又締造了網(wǎng)游市場(chǎng)營銷的新模式。但我不明白，如果中國一夜之家取締所有網(wǎng)吧，巨人的大廈是否又黯淡下來？

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