評分原則

上述每個問題的回答，肯定2分，否定為0分。60分以下者為不適應做直銷工作；60-70分者及格，但須立即改進存在的弱點；70分以上者有實力從事直銷工作；90分以上者則很容易成為一名優(yōu)秀的直銷商。

四、如何選擇直銷公司

如何選擇一家好的直銷公司，是每位直銷商所要知道的答案。好的直銷公司應該如何界定？去了解？如何全盤知道？當然，直銷公司如雨后春筍般不斷地增加，對手從來沒有接觸的人，是否碰碰運氣，選擇一家？或是做了一段時間后不好再換？還是同時參加三四家經(jīng)過一段時日再做決定？到底要如何做選擇才會比較節(jié)省時間呢？

1、好的公司背景

選擇一家形象好、背景好的公司，可以說是已經(jīng)成功一半了；因為直銷商只負責做教育訓練的工作和組織網(wǎng)的建立，以及將產(chǎn)品分享出去。而關于產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)皆由公司負責；尤其公司的財務狀況、資本、經(jīng)營理念等是決定一家公司是否永續(xù)經(jīng)營？是不時循序漸進地成長？是否經(jīng)得起同行的競爭？是否誠實地面對顧客？這些都是很重要的。所以直銷商在選直銷公司時需謹慎，才不至于辛苦建立的年銷組織網(wǎng)隨著公司倒閉而瓦解，這實在是需要伙伴深思熟慮的切身問題。當然，要選擇一家好的直銷公司并不是“大就是好”或“直銷商多就是好”，還要視公司是否正派地經(jīng)營？是否有前途性？總之，即將踏入直銷界的朋友需要有“貨此三家不吃虧”的心理準備。公司的背景資料，過去的信譽如何？是否強調(diào)“一夜致富”等誘人話語？，財務結構是否健全？是否重視完整的教育訓練以幫助直銷商從事此一行業(yè)？是否尊重制度原則？行政人員的服務品質(zhì)如何？公司是否把直銷商視為合伙人……等等這些問題都可以從該公司的直銷商，或市場上同業(yè)的口中探聽到需要的訊息，或者得到 一些評價。

2．負責人的經(jīng)營理念

公司負責人在過去的品性，信譽、道德觀如何？是否有永續(xù)經(jīng)營的理念？是否具有良好的行銷規(guī)劃及訓練？用人及做事的態(tài)度為何？對行銷市場環(huán)境是否有正確的認識……大部份直銷公司的業(yè)務輔導干部或公司負責人都很東意與直銷商面對面溝通，從這個管道也可以得到一些答案。

3、好的產(chǎn)品組合

產(chǎn)品好是公司永續(xù)經(jīng)營業(yè)員的最佳保證。產(chǎn)品如果不合格、有副作用、含其他有害人體的添加物……那么注定“一定會失敗”。產(chǎn)品的功能、生產(chǎn)的過程是否會造成副作用，這些都是消費者最關心的問題，而產(chǎn)品是否有特色或是多樣化？普遍性？多了解、多比較總是能讓我們對于產(chǎn)品的知識會更清楚。如果產(chǎn)品只有一二樣，當然要永遠滿足直銷商和消費者是不可能的；所以，公司是否有自己的研發(fā)部門、生產(chǎn)工廠這也是選擇直銷公司必要考慮的因素。

產(chǎn)品是消費者與公司的橋梁，因此，選擇何種產(chǎn)品銷售，對直銷商而言，是非常重要的。產(chǎn)品的消費者在哪里？需求性如何？有否淡有旺季的限制？價格與產(chǎn)品是否等值？訂價是否合理？是易耗性消費品或者是耐久性消費品？（耐久性消費商品的回轉率很慢，要持續(xù)不斷地開發(fā)新客戶，你是否愿意）公司對產(chǎn)品的品質(zhì)保證如何？后勤支援系統(tǒng)是否完善？這些問題都必須要有一番先前的認識才能夠安心的去銷售。

直銷就像是一件終身大事，你得像選擇另一半一樣，若是自由戀愛的當然不用說；如系人介紹的，就該多看、多聽、多比較。除以上一些概況性的對直銷公司進行系統(tǒng)考察之處，很多有經(jīng)驗的直銷商都是從產(chǎn)品接觸開始的，產(chǎn)品使他有信心，他才向朋友推薦?！罢\于中，形于外。”一旦自己使用產(chǎn)品獲益匪淺，推薦給別人，對方若認為你是真的關心他、對他好，就會很快接受產(chǎn)品；相反的，如果你是純?yōu)橘嶅X而向朋友推薦產(chǎn)品，必然心虛，一旦心虛，面對朋友的表情就不自然，說話也不具有說服力。所以，一項好產(chǎn)品除了你喜歡之外，還必須具備一些適合的直銷條件才值得你去經(jīng)營，否賜你就沒有必要去向朋友推薦了。

適合直銷的產(chǎn)品，需要有生活化的條件。生活化的產(chǎn)品，需求性高，重復消費也商，在贏取業(yè)績利潤時，較具優(yōu)勢。

在直銷公司不斷研究開發(fā)高獨立效能產(chǎn)品的理念下，高品質(zhì)、高價位的產(chǎn)品，售價又不會太離譜，一般消費者仍是可以接受的。最好的直銷產(chǎn)品，當然是獨特的并市場競爭較少的產(chǎn)品。一旦市場品牌多，極易造成“劣幣驅逐良幣”的現(xiàn)象。這時，消費者一般就會選擇好公司的品牌產(chǎn)品。

所以，如果沒有發(fā)現(xiàn)特殊產(chǎn)品，那就從選擇好公司著手。

4．制度設計如何

公司背景好、產(chǎn)品好、行政支援好，接著，直銷商最關心的是福利與制度，也就是大家所強調(diào)的撥百分之幾分享給直銷商，直銷是自己付出愈多，收獲就愈多。而有些公司在“個人零售”獎金部分撥出比較多 ，也就是獎勵個人銷售；有些公司在制度設計上是組織經(jīng)營方面的獎金較高，亦就是組織獎金高，當然，也有的公司是組織經(jīng)營和個人零售并重。組織網(wǎng)建立是長久辛苦的，但是一旦建立起來之后，倍增的效果、魅力相當驚人，收入也水漲船高。因此，制度是否公平、合理？是每位伙伴特別人注意的，例如：有些公司在集合在達到最高級別一二位直銷商的身上。總而言之，制度要多作分析、比較，了解其精華所在，勿一知半解，到時吃虧是自己，很不劃算的。制度是一家直銷公司生存的重要命脈，制度設計應是以激勵直銷商發(fā)揮潛能，而獲得應有的利益及成就為目的，絕非是為了能過欺詐方式以剝削直銷商的努力成果。因此，它的設計是否考慮到大部分人的能力？是否公平合理？其利潤的百分比是如何分配？有沒有分配不足可分配過度的現(xiàn)象，是否中看不中吃，甚或吃不到？是考察的重要部分。

5、好的直銷伙伴

直銷商加入是否需要負擔費用？在業(yè)務發(fā)展過程中，還要負擔哪些練費用？收入是否能涵蓋支出？有什么權利可享？同樣的需要負擔哪能些義務？退出后將會有哪些損失？以上這些問題都需要好好的了解及思考，若是沒有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行。反之，若是有明確的答案，那么就不要猶豫，趕快掌握機會，付諸行動。

直銷伙伴之間是否融洽？是否相互鼓勵？是否勾心斗角？是否互相排斥？這些問題是決定直銷商是否繼續(xù)從事下去、是否跳槽重要因素。和諧、圓滿而又符號極的公司、會場氣氛，是大家夢寐以求的。因此，伙伴們是需要建立正確的直銷觀念，也需要大家共同營造良好和諧和的環(huán)境。直銷伙伴的氣質(zhì)、格調(diào)好，將會帶動整個團體更和諧、圓滿。好的產(chǎn)品是需要好的伙伴來經(jīng)營它，而好的伙伴更需要團隊氣氛的感染和直銷領袖的引導和教育。

直銷伙伴之間可以互相激勵、互相競爭，但不可相互斗爭?！耙院蜑橘F”，“圓滿即”‘元’滿“是直銷商所追求的目標與理想既然有緣一起在同一公司工作，應該當成一家看待，使伙伴有家庭溫馨的感覺，當然就很喜歡參與公司的會場運作，塑造成融洽和樂的直銷氣氛，進而使大家熱愛直銷?；锇閭兪欠褚炎龊米詈鬀Q定，已經(jīng)選擇了心目中理想的公司？

6、好的行政支援

公司財務健全、背景雄厚，使伙半可專心地去經(jīng)營直銷事業(yè)，不必提心吊膽、有“后顧之憂”的考慮。公司背景好行政支援也要堅強，惟有強而有力的后勤支援，才能使在前方作戰(zhàn)的“直銷商”更有信心打贏這場勝戰(zhàn)。直銷伙伴胸有成竹、努力奮斗往前沖，后面補給也要跟得上腳步，不然會“兵敗如山倒”。公司行政支援包括很多，例如：優(yōu)良的講師、電腦軟體設備、訂貨語音系統(tǒng)、錄音帶、錄像帶、精美目錄等，經(jīng)及行政支援做得好，可以提升公司形象，并能提高服務品質(zhì)、增加顧客滿意度，自然而然業(yè)績就能逐漸地成長。行政支援是維系公司穩(wěn)定發(fā)展的命脈，尤其行政人員也要常接受訓練，與直銷商同步成長（甚至要比直銷商更了解產(chǎn)品、制度）。因此，直銷商在選擇公司時，還需考慮該公司的行政支援做得好不好？以免造成“前方戰(zhàn)事連連，而后方輕松連連”的局面。

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