三、你要做哪一類的新人

（一）直銷商七大定位模式

1、創(chuàng)業(yè)型定位

直銷所能帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)，無(wú)非就是在盡量短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)成事業(yè)一定程度上的成功。也就是希望借助直銷這個(gè)載體，來(lái)達(dá)成至少是初步達(dá)成個(gè)人的原始積累。

凡屬創(chuàng)業(yè)型定位的直銷商一般都有一個(gè)共同點(diǎn)：沒(méi)有雄厚的財(cái)力背景，也幾乎沒(méi)有什么啟動(dòng)資金，做生意、搞投資都基本與他們無(wú)緣，甚至其人際關(guān)系上都顯得相對(duì)較弱。因此，可以“白手起家”的機(jī)會(huì)比什么都更重要。

創(chuàng)業(yè)型定位的直銷主要有兩類：

一類是社會(huì)新鮮人。即剛畢業(yè)的學(xué)生、部隊(duì)剛轉(zhuǎn)業(yè)的退伍軍人等。他們最大的特點(diǎn)是對(duì)即將融入的世俗社會(huì)充滿了熱情和理想，卻又極端缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。因此，直銷本身的商機(jī)和伴隨他們成長(zhǎng)的系統(tǒng)培訓(xùn)對(duì)他們顯得尤為有吸引力。

另一類是失業(yè)者。被動(dòng)或主動(dòng)辭職的處于失業(yè)狀態(tài)的人們，他們一時(shí)之間找不到適合的工作機(jī)會(huì)或根本就找不到工作的機(jī)會(huì)。這時(shí)，他們就特別渴望通過(guò)一個(gè)沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn)和投入成本的生意來(lái)求得生存，或許還能從中尋求到更大的發(fā)展契機(jī)。無(wú)疑，直銷此時(shí)也正滿足了他們背水一戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)想法。

創(chuàng)業(yè)型定位的直銷商由于其共同點(diǎn)是都沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和實(shí)力，社會(huì)人際關(guān)系相對(duì)較薄弱。因而在接觸直銷時(shí)容易轉(zhuǎn)變觀念，接受難得一見(jiàn)的機(jī)會(huì)；而加入直銷后，他們最容易被點(diǎn)燃?jí)粝?，熱情地投入直銷事業(yè)。但是，由于其急于改變自己生存狀態(tài)的想法，也極容易導(dǎo)致其心理上產(chǎn)生急切浮燥、急功近利等心態(tài)。如果在加入后的短時(shí)間內(nèi)，在銷售和推薦方面沒(méi)有迅速地有所起色，便極易放棄直銷事業(yè)。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)型定位的直銷商，一方面要看清楚從事直銷行業(yè)是一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久的事業(yè)，要抱有堅(jiān)持和長(zhǎng)遠(yuǎn)的信心及打算；另一方面也要看清楚直銷畢竟是一門(mén)生意，只有勇于學(xué)習(xí)和改變，突破零售和推薦大關(guān)，才能使自己迅速進(jìn)入直銷經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)階段。

2、消費(fèi)型定位

消費(fèi)型定位，其參與直銷一個(gè)最大的利益趨動(dòng)點(diǎn)在于對(duì)某直銷公司的產(chǎn)品的喜愛(ài)和忠誠(chéng)度。該定位的主要社會(huì)群體是社會(huì)中等收入以上的階層，如都市白領(lǐng)、有閑一族等。他們?cè)谥变N商的推薦下，發(fā)現(xiàn)直銷產(chǎn)品性價(jià)比極高，效果優(yōu)于自己過(guò)去使用的其他品牌時(shí)，就會(huì)喜歡并忠實(shí)于該品牌。由于直銷公司的制度規(guī)定直銷商可以在使用該公司產(chǎn)品時(shí)享受更多的折扣甚至越消費(fèi)越便宜的獎(jiǎng)金，這些對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)度的消費(fèi)者自然愿意自己申請(qǐng)成為一名直銷商隊(duì)伍中真正的中堅(jiān)力量和生力大軍。

消費(fèi)型定位的直銷商最大的特點(diǎn)是忠誠(chéng)度高，推薦自然，業(yè)績(jī)穩(wěn)定。由于其主要宗旨不在于創(chuàng)業(yè)，功利心不強(qiáng)，所以他們所建立直銷商隊(duì)伍也主要是以消費(fèi)為導(dǎo)向，分享極其自然。由他們組成的直銷商團(tuán)隊(duì)就顯得非常穩(wěn)定。當(dāng)然，由于消費(fèi)型直銷商的定位，其組織一般拓展不會(huì)太快，且企圖心不夠，比較安于現(xiàn)狀。

消費(fèi)型定位的直銷商一般均有較好的本職工作甚至在于自己的專業(yè)領(lǐng)域極其成功，所以他們一般不會(huì)過(guò)多參與到直銷活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。

3、兼職型定位

兼職型定位的直銷商，一般視其本職工作如“雞肋”，食之無(wú)味棄之可惜，這使得他們?cè)诠ぷ髦嗥谕苡幸粋€(gè)兼職的機(jī)會(huì)，以便為今后的發(fā)展謀定一條后備之路。直銷，對(duì)他們來(lái)講，無(wú)異于是一個(gè)良好的“備胎”。

兼職型定位的直銷商，也算是直銷商的主流隊(duì)伍之一。他們與創(chuàng)業(yè)型不同的是側(cè)重點(diǎn)在于進(jìn)可以攻，退可以守；而于消費(fèi)型的則更著重于創(chuàng)業(yè)傾向，并不那么看好他們的本職工作。兼職型定位的直銷商是直銷市場(chǎng)成熟和發(fā)達(dá)地區(qū)的主流。當(dāng)他們?cè)诮?jīng)營(yíng)直銷生意規(guī)模較大后，一般會(huì)放棄原有工作，進(jìn)入全職直銷商階段。

兼職型定位的直銷商的心態(tài)很重要，一般健康的直銷公司文化并不主張他們辭職來(lái)全職從事，只是建議他們把本職工作做得更好，以建立更為良好的工作上的人際關(guān)系氛圍。兼職型定位的直銷商雖然具備最佳的從事直銷的內(nèi)外條件，但往往因此不能意識(shí)其優(yōu)勢(shì)所在，其企圖心不夠強(qiáng)，反而導(dǎo)致自己業(yè)績(jī)發(fā)展較慢。

4、學(xué)術(shù)型定位

學(xué)術(shù)型定位，這種類型一般都是基于最初因?qū)χ变N事業(yè)的文化氛圍、團(tuán)隊(duì)精神感興趣，而后認(rèn)可直銷事業(yè)，進(jìn)而加入成為直銷商。

學(xué)術(shù)型定位的直銷商一般均有極深厚的理論知識(shí)背景，甚至是有關(guān)領(lǐng)域的專家、學(xué)者，或者是文化界人士。其社會(huì)階層中一般處于中高層，由于其專業(yè)習(xí)慣，他們更喜歡把直銷看成一種文化，一種氛圍。他們因?yàn)橹变N公司及其直銷商體系文化而呆在直銷團(tuán)隊(duì)中。他們習(xí)慣于收集直銷領(lǐng)域的資訊，并以竭力宣傳和推廣直銷理念而感到自豪，同時(shí)由于融入團(tuán)隊(duì)，往往對(duì)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)貢獻(xiàn)著極大的力量，甚至有后來(lái)專注于直銷理論的。

學(xué)術(shù)型定位的直銷商其優(yōu)勢(shì)在于溝通和宣傳直銷理念時(shí)，資訊、理論十足，引經(jīng)據(jù)典，雄辯滔滔；其缺點(diǎn)也極其明顯，往往容易流于“語(yǔ)言巨人，行動(dòng)矮子”。因此，學(xué)術(shù)型定位的直銷商往往會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)久業(yè)績(jī)不明顯，而逐步被團(tuán)隊(duì)其他人員所冷落和回避，以致于最后放棄直銷；也有部分學(xué)術(shù)型定位的直銷商，因其學(xué)術(shù)性傾向而最終將精力全面轉(zhuǎn)向研究直銷，而為專業(yè)直銷理論研究專家的。

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