采購管理與專業(yè)能力提升實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師:王彬

講師背景:
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)(TheUniversityofSydney)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士;資深采購與供應(yīng)鏈管理專家;CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師;CIPS注冊(cè)采購與 詳細(xì)>>

王彬
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采購管理與專業(yè)能力提升實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

采購管理與專業(yè)能力提升實(shí)戰(zhàn)

【課程大綱】

**部分、如何有效把脈供應(yīng)市場(chǎng)情況

1. 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)采購目標(biāo)如何設(shè)計(jì)?

2. 是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進(jìn)行?

3. 企業(yè)采購職能細(xì)分,到底我們應(yīng)該關(guān)注采購管理的哪些環(huán)節(jié)?

4. 采購供應(yīng)管理對(duì)經(jīng)營績效的影響?

5. 案例分析:企業(yè)采購管理流程化分析?

6. 供應(yīng)市場(chǎng)影響我們什么決策?

7. 如何在快速變化的供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境中,定位我們的采購項(xiàng)目?

8. 面對(duì)不同供應(yīng)市場(chǎng)情況,我們?cè)撊绾芜M(jìn)行有效的采購?

第二部分、供應(yīng)商的識(shí)別,篩選與調(diào)查

1. 如何有效識(shí)別供應(yīng)商?

2. 供應(yīng)商調(diào)查和篩選如何進(jìn)行?

3. 選擇供應(yīng)商的十項(xiàng)法則

4. 如何利用跨部門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察?

5. 如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估?現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素?

6. 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)要素是什么?

7. 如何進(jìn)行供應(yīng)商的三輪評(píng)估過程?

8. 供應(yīng)商管理流程應(yīng)該具備要素有哪些?

第三部分、現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評(píng)定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化

1. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評(píng)定體系 – 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容

2. 采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜

3. 企業(yè)不同采購項(xiàng)目該如何與供應(yīng)商建立關(guān)系

4. 采購方/供應(yīng)商一體化合作模式有哪些優(yōu)勢(shì)?

5. 案例分析:采供一體化合作的典型案例

第四部分、采購管理的三大模型應(yīng)用

1. 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型

2. 分析定位模型與我們的采購策略

3. 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型

4. 案例分析:實(shí)際工作中,我們?cè)撊绾斡行н\(yùn)用這三項(xiàng)采購模型

第五部分、采購成本構(gòu)成分析及其管理

1. 如何分析采購總成本構(gòu)成?

2. 量化每種成本需考慮的問題?

3. 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理的關(guān)系是什么?

4. 零庫存是否可以降低采購成本?

5. 不同層次的成本削減?

6. 什么是采購的總購置成本?

7. 什么是采購的總擁有成本?

第六部分、采購價(jià)格分析,如何把價(jià)格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法

1. 采購價(jià)格管理技術(shù)

2. 如何進(jìn)行有效的詢價(jià)?

3. 底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧

4. 采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)

5. 如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱

6. 如何制定采購底價(jià)

7. 如何以小博大的制定議價(jià)策略

第七部分、采購談判實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧

1. 為什么要進(jìn)行有效的采購談判?

2. 談判者具備的關(guān)鍵素質(zhì)是什么?

3. 采購團(tuán)隊(duì)如何組建?

4. 如何與不同級(jí)別的對(duì)手談判?

5. 如何有效化解談判僵局?

6. 談判中該如何讓步?讓步的步驟應(yīng)該是什么?什么是**失敗的讓步?

7. 如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手?

8. 談判目標(biāo)如何細(xì)分?BATNA在談判中的作用為什么那么大?

9. 我們?nèi)绾卧谡勁羞M(jìn)行有效的準(zhǔn)備?

10. 采購談判者的說服能力該如何提升?

11. 模擬環(huán)節(jié):分組進(jìn)行采購談判

12. 互動(dòng)游戲:如何有效說服他人


 

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采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景:每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購,小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià),對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是進(jìn)攻與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術(shù)!不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一個(gè)環(huán)境,讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn),通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律

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數(shù)字時(shí)代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式:1.全案例引導(dǎo):課程設(shè)計(jì)以充實(shí)案例做引導(dǎo),結(jié)合企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)行案例,將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析,并對(duì)供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對(duì)應(yīng)案例進(jìn)行講解,立

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數(shù)字時(shí)代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn):1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)

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數(shù)字時(shí)代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn):1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物

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數(shù)字時(shí)代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益:1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營優(yōu)勢(shì)3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營過程中的計(jì)劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動(dòng)切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營的實(shí)際問題培訓(xùn)時(shí)長:兩天培訓(xùn)大綱:第一部分:數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈

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數(shù)字時(shí)代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級(jí)管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo):什么是供應(yīng)商分級(jí)管理?是指通過對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項(xiàng)目,建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評(píng)估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級(jí)機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商關(guān)系管理,分析企業(yè)采購供應(yīng)

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招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)目標(biāo):1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱:第一部分:認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招

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供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講:王彬培訓(xùn)目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱:第一部分:互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理??供應(yīng)鏈的類型

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互聯(lián)時(shí)代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱:第一部分:供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理?4.供應(yīng)鏈成本包

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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