《戰(zhàn)略突破》

戰(zhàn)略突破----如何解決利潤的問題 | |
|戰(zhàn)略問題|中國企業(yè)戰(zhàn)略面臨的10大問題： |
| |1、公司戰(zhàn)略不清楚，員工比較迷茫。2、員工很努力，企業(yè)不贏利；3、競|
| |爭對手突然增多，市場份額大大減少；4、行業(yè)太亂，無法正常經(jīng)營；5、 |
| |產(chǎn)品非常好，但是銷售不出去；6、產(chǎn)業(yè)太多，不知道如何取舍；7、價格 |
| |戰(zhàn)太慘烈，一不小心就會虧損；8、總裁有戰(zhàn)略，但是沒有系統(tǒng)的梳理；9 |
| |、公司有戰(zhàn)略，但是沒有分解，不落地；10、高管對公司戰(zhàn)略不認同，員 |
| |工不相信。 |
|什么是我們的競爭優(yōu)勢？ |
|企業(yè)困惑|為什么企業(yè)發(fā)展多年了，依然不能做大？ |
| |為什么付出了許多辛苦，利潤依然不高？ |
| |為什么客戶可以選擇他人，而不選擇你？ |
| |為什么過去的成功不能夠代表未來一定成功？ |
| |為什么總是在多元化與專業(yè)之間經(jīng)常痛苦的決擇？ |
|課程大綱|我們的利潤在哪里？ |
| |什么是戰(zhàn)略？ |
| |1、戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃。 |
| |2、戰(zhàn)略必須以實現(xiàn)利潤為目的，以持續(xù)企業(yè)發(fā)展為目標。 |
| |3、戰(zhàn)略必須是可以執(zhí)行的。 |
| |（二）什么是我們的比較競爭優(yōu)勢，我現(xiàn)在的利潤在哪里？ |
| |1、成功自有道---我為什么能夠走到今天？ |
| |2、這個比較競爭優(yōu)勢是否帶來了利潤？ |
| |3、什么是我們的短板，把它列入我們的行動計劃中。 |
| |（三）什么是我的獨特客戶價值，我的未來的利潤在哪里？ |
| |1、不是客戶沒有需求，而是我們不懂客戶---挖掘潛在的客戶需求 |
| |（1）不同的發(fā)展階段，要服務不同的客戶； |
| |（2）不同層次的客戶，會有不同層次的需求； |
| |（3）客戶還有什么新需求，而我們都還沒有意識到？ |
| |2、選定什么客戶，才能確定什么產(chǎn)品與服務 |
| |核心能力--為特定的客戶，提供特定的客戶價值的能力； |
| |我的特定的產(chǎn)品是什么？價值是什么？ |
| |我們特定的服務是什么？方式是什么？ |
| |產(chǎn)品與服務策略：如何讓客戶對我們產(chǎn)生依賴感？ |
| |你的戰(zhàn)略出發(fā)點，是不是準備為客戶提供終身的價值？ |
| |（四）行業(yè)都有生命周期，專業(yè)化或者多元化選擇的依據(jù)是各有優(yōu)勢 |
| |1、主營業(yè)務與新興業(yè)務的現(xiàn)狀； |
| |2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風險與多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的利與弊。 |
| |（五）什么是機會性成功，什么是戰(zhàn)略性成功？ |
| |1、滿足獨特的客戶價值； |
| |2、持續(xù)贏利的商業(yè)模式； |
| |3、具備核心競爭力； |
| |4、共同的價值觀與信仰。 |
|案例分析|1、某投資公司的新選擇； |
| |2、某女士用品公司的戰(zhàn)略成功； |
| |3、蘇寧、萬科的戰(zhàn)略思想。 |
| |4、豐田召回事件的思考 |
|實戰(zhàn)訓練|1、比較競爭優(yōu)勢分析訓練 |
| |2、獨特客戶價值分析訓練 |
|實用工具|比較競爭優(yōu)勢曲線圖 |
| |獨特客戶價值曲線圖 |
|如何實現(xiàn)持續(xù)的利潤？ |
|企業(yè)困惑|為什么員工很努力，企業(yè)卻不贏利？ |
| |為什么說好的商業(yè)模式，能夠節(jié)省三倍的投資？ |
| |為什么總是在需要資源的時候，我們沒有做任何準備？ |
| |為什么員工成長找不到位置？ |
| |為什么中層不知道部門的使命？ |
| |為什么好產(chǎn)品銷售不出去？ |
| |為什么營銷團隊是訓練出來的？ |
|課程大綱|二、如何實現(xiàn)我們的利潤？ |
| |（一）什么是商業(yè)模式，能夠讓我們的利潤最大化？ |
| |1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式 |
| |2、我們現(xiàn)在的贏利模式是什么，是否要改變？ |
| |3、我們新的贏利模式是什么？是否能夠?qū)崿F(xiàn)獨特的客戶價值？ |
| |4、我們的渠道與營銷方式是什么？ |
| |5、我們的營銷管理體系如何高效運行？專業(yè)化：市場部、銷售部、客戶服|
| |務部。 |
| |6、我們?nèi)绾螐娀芾眢w系，保障利潤的實現(xiàn)？ |
| |（二）戰(zhàn)略營銷---如何訓練強大的營銷團隊？ |
| |1、人才標準化：什么樣的人做營銷更加適合？ |
| |2、教材標準化：什么樣的教材最適合我們的？ |
| |3、指揮信息化：如何讓營銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍？ |
| |4、訓練常態(tài)化：讓中層成為教練員，核心任務就是訓練員工。 |
| |培訓；（2）模擬；（3）示范；（4）分享；（5）指導 |
| |（三）如何用三層業(yè)務鏈安排我們的未來 |
| |1、居安思危，戰(zhàn)略永遠是為明天著想 |
| |2、按照行業(yè)、市場、企業(yè)的規(guī)律規(guī)劃未來 |
| |3、制定3-5年的企業(yè)目標體系 |
|案例分析|某辦公用品公司是如何變成解決方案提供商的？ |
| |某大型物業(yè)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 |
| |麥當勞，聯(lián)邦快遞，萬達，如家等優(yōu)秀商業(yè)模式學習 |
|實戰(zhàn)訓練|商業(yè)模式訓練 |
| |三層業(yè)務鏈訓練 |
| |產(chǎn)品介紹話術(shù)訓練 |
| |營銷人員實戰(zhàn)訓練 |
|實用工具|商業(yè)模式邏輯思維與示意圖 |
| |三層業(yè)務鏈示意圖 |
|如何讓戰(zhàn)略落地？ |
|企業(yè)困惑|為什么戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移規(guī)劃的很好，員工卻沒有感覺？ |
| |為什么戰(zhàn)略制定之后，總是變來變?nèi)ィ? |
| |為什么一時能夠成功，持續(xù)成功卻是那么難？ |
| |為什么戰(zhàn)略制定了，不能夠分解成部門的計劃？ |
| |為什么戰(zhàn)略制定了，不知道如何向員工宣講？ |
|課程大綱|三、如何讓戰(zhàn)略落地？ |
| |（一）什么是文化價值觀，為客戶價值而戰(zhàn)！ |
| |1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的文化價值觀 |
| |2、戰(zhàn)略不是總裁的私藏，而是全員奮斗的號角； |
| |3、我們的價值觀、使命、遠景 |
| |（二）什么是核心競爭力---自我可以復制，他人無法模仿的能力 |
| |1、核心能力與核心競爭力不是一回事； |
| |2、核心競爭力只能是一個，就是核心能力的復制能力 |
| |（三）年度戰(zhàn)略工作重點安排：戰(zhàn)略如何執(zhí)行？ |
| |在戰(zhàn)略、人才、運營、文化四個層面，確定我們未來一年的戰(zhàn)略計劃與重 |
| |點。 |
| |（四）《公司的戰(zhàn)略綱要》---我的戰(zhàn)略，我做主 |
| |總結(jié)學習成果，利用規(guī)范化的戰(zhàn)略宣講模板，把戰(zhàn)略宣講到自己的團隊， |
| |讓共同的目標與理想，成為團隊前進的動力。 |
| |（五）總結(jié)課：公司《戰(zhàn)略綱要》宣講與評比 |
| |本課應用提示 |
|案例分析|1、惠普、GE、聯(lián)想、萬科、福特等優(yōu)秀企業(yè)核心價值觀分享； |
| |2、某機械公司、醫(yī)藥公司的核心文化與競爭力 |
|實戰(zhàn)訓練|1、核心價值觀、遠景、使命研討會 |
| |2、《公司的戰(zhàn)略綱要》宣講會 |
|實用工具|年度戰(zhàn)略重點結(jié)構(gòu)圖 |
| |戰(zhàn)略規(guī)劃模板 |

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