第三代商業(yè)模式創(chuàng)新與再造

第三代商業(yè)模式創(chuàng)新與再造
（傳統(tǒng)企業(yè)如何彎道超車，逆勢逆襲，業(yè)績爆增）
課程稿
導(dǎo)言
一、商業(yè)模式的演變
1、第一代工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)模式特征：基于物的產(chǎn)品的競爭
2、第二代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代商業(yè)模式的特征：基于關(guān)系的入口的競爭
3、第三代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代商業(yè)模式的特征：基于賦能與鏈接的入口與接口的綜合運(yùn)用的競爭
分別展示圖片以示區(qū)別，并舉7一11和OYO案例說明賦能型模式
二、時代為什么選擇了S2B2C商業(yè)模式
三、S2B2C商業(yè)模式的本質(zhì)特征及類型
1、F升S類型：海瀾之家
2、B整合小P升S類型：匯通達(dá)
3、B端內(nèi)部裂變升S：百果園
4、B端外部接入升S：OYO
5、用戶裂變升S：云集
四、企業(yè)轉(zhuǎn)型為什么這么難？
三大定勢：思維定勢，經(jīng)驗(yàn)定勢，從眾定勢
三大慣性：識知慣性，盈利慣性，產(chǎn)業(yè)鏈慣性
豐田明知道轉(zhuǎn)型電動車是趨勢，但產(chǎn)業(yè)鏈太長，無法轉(zhuǎn)
五、中小企業(yè)沒流量入口，更別提接口，如何彎道超車，逆勢逆襲？
1、從利潤的差價思維，走向流量的入口思維（發(fā)起流量戰(zhàn)役，在別人靠產(chǎn)品賺錢的時候，你用產(chǎn)品圈人、圈粉、圈錢）
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2、前端舍利賺流量，后端用流量賺利潤
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3、把公司做平臺，員工及一切接入者做創(chuàng)客（創(chuàng)業(yè)合伙人），用戶做代言合伙人。（把資產(chǎn)做輕、把組織做小丶把用戶做大，把市場做爆）
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4、不把同行當(dāng)競爭者，而是當(dāng)合作者，用成功的模式斌能同行并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。用社會的資源、社會的人、社會的錢，把市場做大。
六、銷售不再困難：引爆C端流量入口的八大殺手锏（獲客、鎖客、裂變、復(fù)制）
七、業(yè)績增長更容易：B端接口裂變，業(yè)績爆增的六大方法
八、利潤不再像薄如紙：改變企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品差價利潤池，創(chuàng)新利潤池的八大盈利密訣。
1、流量問題解決后，做自由民品牌賺錢（入門產(chǎn)品圈人，微利產(chǎn)品圈粉，重利產(chǎn)品賺錢）
2、跨界連接，打造產(chǎn)品鏈，圍繞用戶的終生價值，全方位需求，連接產(chǎn)品和服務(wù)。用產(chǎn)品鏈滿足需求鏈。
3、往上延伸分潤，向供給側(cè)要利潤（投資收益）。
4、資格費(fèi)（會員費(fèi)、加盟費(fèi)、管理費(fèi)等）
5、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等
6、集約采購降價式上游銷售額返利
7、平臺鏈接者的股權(quán)分紅（小米鏈接110家企業(yè)，大部或20%股權(quán)）
8、成本變利潤（采購成本下降、人員成本變利潤、渠道費(fèi)用變渠道收入OYO、海瀾之家、7一11、名創(chuàng)優(yōu)品）
九、S2B2C商業(yè)模式設(shè)計(jì)路徑
1、舍利前端，爆品引流，在公域圈人；
2、私域運(yùn)營養(yǎng)粉發(fā)展會員，會員做代言合伙人做會員裂變；
3、成功模式賦能員工和同行做復(fù)制，進(jìn)行組織和規(guī)模裂變；
4、公司升平臺，整合上游，圍繞用戶終生價值及需求鏈，打造供應(yīng)鏈。
5、突破傳統(tǒng)產(chǎn)品差價利潤池，豐富贏利來源，多方位盈利。

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