《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會常務(wù)理事兼營銷組組長導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗 詳細(xì)>>

李健霖
    課程咨詢電話：

《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》

《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）
【課程背景】
本課程從職業(yè)化角度切入，細(xì)致地分析作為一名合格的職場人士應(yīng)該具有的職業(yè)化心
態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng)，提出責(zé)任勝于能力，員工要學(xué)會感恩并做到對企業(yè)忠誠與敬業(yè)，幫助
員工認(rèn)清自己的位置與不足，引導(dǎo)員工通過學(xué)習(xí)來提升自身的能力，在課程中講解了技
術(shù)的重要性，提供業(yè)績倍增的流程與方法，在企業(yè)這個大平臺上實現(xiàn)人生的價值。
【課程收益】
本課程以職業(yè)化精神和行為規(guī)范為主線，強化員工責(zé)任意識與執(zhí)行能力，促進公司與
員工共同發(fā)展，提供銷售的科學(xué)的流程，實現(xiàn)雙贏。通過針對性地培訓(xùn)，使學(xué)員：
幫助員工建立自己的職業(yè)信仰，調(diào)整工作心態(tài)，明確個人職業(yè)定位；
激發(fā)工作激情,使員工能更加敬業(yè)、忠誠、勤奮地工作；
使員工具備正確的職業(yè)素養(yǎng)，積極工作，提升工作效率；
提升員工的職業(yè)化能力，充分發(fā)揮好主觀能動性；
更好的提升學(xué)習(xí)力，提供科學(xué)銷售流程，讓業(yè)績快速翻倍
【課程特色】
理論聯(lián)系實踐：再好的理論，不能實際應(yīng)用，對企業(yè)沒有任何作用。本次培訓(xùn)是在訓(xùn)
專家實踐工作的基礎(chǔ)上，再次上升到理論指導(dǎo)的高度上；
操作性強：在深入理解的基礎(chǔ)上，提煉、總結(jié)、歸納大量的管理工具性的；
生動活潑：理論分析、案例討論、實例分析、角色扮演、培訓(xùn)游戲、故事描述等靈活
多樣的培訓(xùn)形式，在輕松愉快的環(huán)境中得到提升。
【授課對象】
銷售團隊
【課程大綱】
第一章、團隊管理與銷售提升為什么要樹立“目標(biāo)動力”
1、團隊成功管理的關(guān)鍵因素是什么？
2、成功銷售提升的關(guān)鍵因素是什么？
案例討論：職業(yè)精英的發(fā)展歷程
第二章、銷售職業(yè)習(xí)慣與人的天賦潛能
1、天生冠軍——天賦潛能在職業(yè)發(fā)展中的作用
2、成長習(xí)慣——思維習(xí)慣的形成以及正、負(fù)面作用
3、通過習(xí)慣分析、了解自我溝通風(fēng)格與潛能特質(zhì)
分析與討論：什么是良好的職業(yè)習(xí)慣？
測試與自檢：我養(yǎng)成了怎樣的職業(yè)習(xí)慣？
第三章、職業(yè)發(fā)展與角色定位
一、職業(yè)角色與職業(yè)關(guān)系
1、為什么工作？
2、為誰在工作？
3、我為誰負(fù)責(zé)？
4、誰為我負(fù)責(zé)？
二、互動游戲體驗與分享
1、我眼中的工作
2、我眼中的部屬和領(lǐng)導(dǎo)
3、我眼中的企業(yè)和團隊（包含代理商）
回顧與自檢：思維習(xí)慣作用分析
三、企業(yè)、團隊對于自我的成長意義與價值
1、如何經(jīng)營與企業(yè)從 “戀愛”到“婚姻”
2、如何處理與團隊從“情人”變“愛人”
四、成長角色定位與選擇
1、主動掌控與被動影響者
2、責(zé)任承擔(dān)與責(zé)任推卸者
五、職業(yè)動力與自我超越
1、建立追求“決心”
2、連接逃離“毅力”
3、養(yǎng)成行動“習(xí)慣”
互動游戲：體驗行動帶來的感受 分享：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃承諾
第四章、成長執(zhí)行力
1、討論與自我診斷：執(zhí)行力缺乏的原因
2、執(zhí)行力定義、本質(zhì)、要素分析
3、冰山理論與素質(zhì)分析
第五章、執(zhí)行管理三原則
1、執(zhí)行前——信心第一、成敗第二
2、執(zhí)行中——速度第一、完美第二
3、執(zhí)行后——勝利第一、理由第二
第六章、團隊協(xié)作與溝通原則
1、不要讓你自己成為職場孤島
2、溝通的黃金和白金定律
3、橫向溝通原則
4、縱向溝通原則
第七章、成為客戶的可信賴的行業(yè)顧問
1、銷售要了解客戶的業(yè)務(wù)
2、銷售要解決客戶的問題
3、銷售對技術(shù)和產(chǎn)品深入了解有多重要？
4、關(guān)系營銷與技術(shù)營銷的相輔相成
第八章、業(yè)績倍增的大客戶營銷流程梳理
1、如何進行重大資源獲取與客戶規(guī)劃
2、如何進行客戶關(guān)系管理
3、如何進行發(fā)展教練與公關(guān)
4、如何進行顧問式拜訪
5、如何打敗項目競爭對手
6、如何進行技術(shù)交流與價值呈現(xiàn)
7、如何在招標(biāo)影響客戶選擇我們
8、如何進行商務(wù)談判與簽約

 

李健霖老師的其它課程

《五步打造卓越的銷售精英》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程概述】據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠,如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達成目標(biāo)會變

 講師：李健霖詳情

《消費心理學(xué)分析與應(yīng)用》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】消費心理學(xué)是市場營銷及相關(guān)專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程，通過對消費心理學(xué)的分析，使?fàn)I銷人員進一步了解消費者在購買時所產(chǎn)生的心理變化，并通過對客戶的心理分析準(zhǔn)確把握客戶需求。使?fàn)I銷人員在今后的營銷實踐中，能夠在把握與控制人的心理的層次上進行營銷運作，成為合作的現(xiàn)代營銷精英。消費心理學(xué)的應(yīng)用是真正站在專業(yè)角

 講師：李健霖詳情

《銷售溝通禮儀與溝通技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】進入服務(wù)經(jīng)濟時代，“以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銷售服務(wù)的宗旨；是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任，良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ)；細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。真正做到“以客戶為中心”，服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)

 講師：李健霖詳情

《銷售精英的時間管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時）【課程背景】很多人經(jīng)常有這樣的感慨：●對未來感覺很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開不完的會，回復(fù)不完的郵件！●雖然整天忙于工作，卻得不到上級、同事的認(rèn)可，甚至被客戶投訴！●感嘆時間太少，沒有時間讀書、運動、旅行！●因為加班太多，不懂時間管理，不但陪伴家人的時間少，健康也不如從前！…

 講師：李健霖詳情

《營銷戰(zhàn)略制定與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程概述】越來越多的企業(yè)已經(jīng)把怎樣做領(lǐng)導(dǎo)、怎樣快速培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力擺上了重要日程，那么如何快速提升企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力呢？本課程依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論和360°領(lǐng)導(dǎo)力模型，全面解析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨的種種問題，通過企業(yè)管理中的情境案例，讓領(lǐng)導(dǎo)者深刻體會“專業(yè)隊”與“業(yè)余隊”的區(qū)別。并就領(lǐng)導(dǎo)如何學(xué)習(xí)成長、科學(xué)決策、組織團隊、知人善任、培

 講師：李健霖詳情

《政府客戶商業(yè)會談與合作共贏》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】本課程從系統(tǒng)的解析了影響政府成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的溝通策略和方法，從而擁有良好的商業(yè)洽談氛圍，實現(xiàn)合作共贏【課程目

 講師：李健霖詳情

《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程收益】1、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇

 講師：李健霖詳情

《精準(zhǔn)化營銷之需求挖掘與商機管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】如何找到、抓住、留住目標(biāo)客戶，直至使其成為“忠實粉絲”至“忠實客戶”？本課程通過確定目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃、評估過程六個步驟供您輕松實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，助你傳播的效益最大化?！菊n程對象】市場部精英【課程目標(biāo)】學(xué)會行業(yè)營銷策劃與促銷策略，建立卓越的業(yè)績【授課方式】現(xiàn)場講授、

 講師：李健霖詳情

《競爭對手情報搜集與分析》（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時）【課程概述】在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機；在情報為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。一條有價值的情報信息，能讓你不得不重新評估這個大客戶；一條有價值的情報信息，即能左右項目進程，又可能是項目轉(zhuǎn)折點；一條有價值的情報信息，能

 講師：李健霖詳情

《狼性營銷團隊建設(shè)與管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】市場環(huán)境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環(huán)境和微利時代的來臨，營銷團隊學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢在必行。營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的主動進攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲

 講師：李健霖詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有