中小幼市場營銷能力提升   05.17

中小幼市場營銷能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國家對通訊業(yè)的持續(xù)整合，運營商在技術(shù)運用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價格的產(chǎn)品在進行著銷售。競爭中，很難與對手拉開差距。在中小幼市場銷售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團產(chǎn)品銷售中，建立差異化的競爭優(yōu)勢？通過本課程，我們將學習銷售過程中有效引導客戶的方法和

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重要集團客戶價值提升   05.17

集團客戶價值提升課程大綱集團客戶市場的競爭現(xiàn)狀分析大連接時代的大環(huán)境及的競爭格局（講述+舉例）當前通訊市場存量競爭的現(xiàn)實局面互動探討：存量市場下建立競爭優(yōu)勢的路徑從產(chǎn)品優(yōu)勢向存量經(jīng)營優(yōu)勢競爭發(fā)展的必然趨勢：案例：不甘心的流失案例總結(jié)：需求挖掘和價值挖掘是集客市場價值提升的最有效手段如何進行積極的客戶需求挖掘？需求的實質(zhì)是什么？案例：“電力局的考慮”（“數(shù)據(jù)采

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行業(yè)客戶產(chǎn)品的設(shè)計、銷售與呈現(xiàn)技巧   05.17

政企及行業(yè)客戶產(chǎn)品的設(shè)計、銷售與呈現(xiàn)技巧教學方法：以案例分析、互動討論、模擬演練的方式本課程是根據(jù)行業(yè)的獨有特點，專門為運營商設(shè)計的針對性課程。講師結(jié)合自身多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗，通過對各地運營商實操經(jīng)驗的借鑒和提煉，有效地收集了大量的行業(yè)營銷案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實、實戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對性強，大多案例經(jīng)驗可以直接復制應用），將系統(tǒng)專業(yè)的營銷技巧融入

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沿街商鋪---場景化銷售能力提升   05.17

沿街商鋪---場景化銷售能力提升---《寬帶、監(jiān)控及商鋪融合業(yè)務營銷實戰(zhàn)》課程課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國家對通訊業(yè)的持續(xù)整合，運營商在技術(shù)運用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價格的產(chǎn)品在進行著銷售。競爭中，很難與對手拉開差距。在同質(zhì)化的市場中，面對不同的銷售場景，如何運用專業(yè)化的銷售技巧，提高成交率，融合推廣更多

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擁抱政企轉(zhuǎn)型新機遇   05.17

擁抱政企轉(zhuǎn)型的新機遇隨著國家“新基建”戰(zhàn)略號角的吹響！各級政府、企事業(yè)單位也紛紛試水電子政務平臺、電子商務平臺、智能制造系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、大數(shù)據(jù)中心等的規(guī)劃建設(shè)，投入的資金何止億萬。面對饕餮盛宴，各地運營商也紛紛加入戰(zhàn)團。一年過去了，雖然“云改數(shù)轉(zhuǎn)”大旗揮舞！但無論是5G、云還是創(chuàng)新數(shù)字化服務都沒有真正成為運營商開拓市場、提升收入的有效手段?！霸聘臄?shù)轉(zhuǎn)”

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政（商）企客戶營銷實戰(zhàn)   05.17

政（商）企客戶營銷實戰(zhàn)有效營銷政（商）市場，不但需要平時專業(yè)知識的有效儲備，更需要現(xiàn)場嫻熟的營銷技巧支撐，比如：如何有效溝通發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求？如何結(jié)合客觀實際講解產(chǎn)品優(yōu)勢？如何把握關(guān)鍵時機及時促成成交？如何抓住關(guān)鍵人物引導客戶決策？因此，在營銷現(xiàn)場如何有效把握客戶，以最具個性化、最具利益優(yōu)勢的解決方案，快速地營銷客戶，是政（商）企客戶市場營銷最迫切需要的提升

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政企產(chǎn)數(shù)業(yè)務戰(zhàn)訓   05.17

政企產(chǎn)數(shù)業(yè)務戰(zhàn)訓課程介紹課程簡介：培養(yǎng)在新的5G、物聯(lián)網(wǎng)及云應用大背景下，基于實戰(zhàn)化、場景化的政企產(chǎn)數(shù)產(chǎn)品營銷能力。包括發(fā)現(xiàn)新的、迭代的、融合需求的能力，一體化、優(yōu)勢化解決方案的能力，溝通引導客戶決策的能力。-834390421640課程架構(gòu)：學習目標/學員收益：學習掌握產(chǎn)數(shù)業(yè)務捕捉商機、競爭商機、贏得商機的關(guān)鍵技巧和實戰(zhàn)方法。在實戰(zhàn)中輔導學員策劃銷售策略，

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政企創(chuàng)新業(yè)務營銷談判能力提升   05.17

政企創(chuàng)新業(yè)務營銷談判能力提升課程大綱：本課程是根據(jù)行業(yè)的獨有特點，專門為運營商設(shè)計的針對性課程。講師結(jié)合多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗，通過對各地運營商實操經(jīng)驗的借鑒和提煉，有效地收集了大量的政企營銷案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實、實戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對性強，大多案例經(jīng)驗可以直接復制應用），將系統(tǒng)專業(yè)的營銷技巧融入到實戰(zhàn)環(huán)境中，實現(xiàn)了理論與實操的合理統(tǒng)一，課程內(nèi)容豐

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政企創(chuàng)新業(yè)務營銷支撐能力提升   05.17

政企創(chuàng)新業(yè)務營銷支撐能力提升課程內(nèi)化大綱：本課程是根據(jù)行業(yè)的獨有特點，專門為運營商設(shè)計的針對性課程。講師結(jié)合多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗，通過對各地運營商實操經(jīng)驗的借鑒和提煉，有效地收集了大量的政企營銷案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實、實戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對性強，大多案例經(jīng)驗可以直接復制應用），將系統(tǒng)專業(yè)的營銷技巧融入到實戰(zhàn)環(huán)境中，實現(xiàn)了理論與實操的合理統(tǒng)一，課程內(nèi)

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政企高端客戶關(guān)系管理與增值   05.17

政企高端客戶關(guān)系管理與增值課程大綱為什么需要關(guān)系？分析：移動互聯(lián)網(wǎng)時代運營商的尷尬同質(zhì)化市場對競爭的影響關(guān)系的價值：縮小客戶獲取價值的成本，擴大價值的認知關(guān)系經(jīng)營是最有效的差異化營銷手段什么是關(guān)系案例:小李和小張案例討論:關(guān)系的實質(zhì)關(guān)系的實質(zhì)：關(guān)系是一種有利益的互動講述：關(guān)系利益中的實際利益與情感案例分析：舒服的互動關(guān)系VS制式化的關(guān)懷關(guān)注利益及需求變化VS

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