《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤模擬




企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤










講師：王沖老師





提供國(guó)際化與本土化完美結(jié)合的管理咨詢與整體解決方案
傳遞前沿專業(yè)的先進(jìn)管理理念與技術(shù)
企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤
概 述
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來(lái)的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分
成4-8組，每組4-
8人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任
公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、
發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場(chǎng)需求分析、客戶價(jià)值分析
、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等，每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一
起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。


大家要在模擬的3年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。這
種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參
加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場(chǎng)信息
的綜合分析決策；參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長(zhǎng)的
客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在
公司運(yùn)營(yíng)中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過這
一平臺(tái)，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，
以及促進(jìn)溝通的共同語(yǔ)言。


每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，
主要包括：損益平衡，利潤(rùn)來(lái)源，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市
場(chǎng)分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)
商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響
結(jié)果的”。


“管理就是實(shí)踐，
其核心不在于知，
而在于行：
其驗(yàn)證不在于邏輯，
而在于結(jié)果，
其唯一權(quán)威就是成就。
———管理大師 彼得德魯克

《全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》

企業(yè)管理來(lái)源于實(shí)踐，管理能力的提升更依賴于實(shí)踐中的提升與錘煉！
沙盤模擬演練將帶您和您的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)管理實(shí)踐的課堂
在實(shí)踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長(zhǎng)！





























走進(jìn)沙盤模擬演練課程
一、什么是沙盤模擬？
“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、
電視作品中，我們常?？吹街笓]員們站在一個(gè)地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場(chǎng)景。隨著時(shí)
間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建
筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實(shí)的
地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對(duì)象不必親臨現(xiàn)場(chǎng)，也能對(duì)所關(guān)注的位置了然于心
，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運(yùn)籌帷幄、決勝千里。“模擬”說(shuō)明了
我們面對(duì)的不是一個(gè)真實(shí)的企業(yè)對(duì)象，而是具備了真實(shí)對(duì)象所擁有的主要特征的模擬對(duì)
象。
二、沙盤企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
通過3—4期的實(shí)戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理和經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切
實(shí)掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的先進(jìn)理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使企
業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和有效性得到實(shí)質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效。

三、對(duì)于高層領(lǐng)導(dǎo)者的收益：
?
模擬經(jīng)營(yíng)為載體應(yīng)用與驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)
。
?
通過生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企
業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
? 通過模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
? 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。
?
讓高層領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人需要綜合的系統(tǒng)化管理技能，通過沙盤模擬的演練讓組
織中的管理者掌握系統(tǒng)化的對(duì)市場(chǎng)外部環(huán)境分析
?
通過市場(chǎng)調(diào)研確定經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而科學(xué)有效的管理各種人、財(cái)、物
的配置與最大優(yōu)化
?
通過各種風(fēng)險(xiǎn)的分析，避免經(jīng)營(yíng)管理中的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，促進(jìn)財(cái)務(wù)指標(biāo)的快速達(dá)成與實(shí)現(xiàn)企
業(yè)的盈利。
?
透過財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)來(lái)分析企業(yè)的現(xiàn)狀，系統(tǒng)化解析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理所發(fā)生的具體問題
，并能夠成功的探索出解決方案.
四、對(duì)于中、基層管理者的收益：
? 系統(tǒng)掌握從單一的專業(yè)技能提升到綜合的職業(yè)經(jīng)理人全面經(jīng)營(yíng)管理能力：
?
管理思維：學(xué)習(xí)系統(tǒng)的對(duì)企業(yè)中的人、財(cái)、物的管理，包括預(yù)算管理的能力提升，在科
學(xué)的計(jì)劃、組織、控制、領(lǐng)導(dǎo)過程實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。并學(xué)習(xí)到通用管理能力，管人、
管事、管關(guān)系，全面提升管理者管理能力。
?
經(jīng)營(yíng)思維：掌握分析市場(chǎng)、了解市場(chǎng)趨勢(shì)，制定市場(chǎng)、客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過
各種經(jīng)營(yíng)管理工具 5力模型、SWTO分析來(lái)確定優(yōu)勢(shì)
?
財(cái)務(wù)思維：能夠從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、以及改善的具體的方案，系統(tǒng)的
掌握資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量衰的解析與運(yùn)用，
?
風(fēng)險(xiǎn)思維：學(xué)會(huì)分析并評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)所面臨的管理，經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、決策的風(fēng)險(xiǎn)，減少風(fēng)
險(xiǎn)的存在，更安全更順利的經(jīng)營(yíng)管理自已的組織。
五、團(tuán)隊(duì)主管、區(qū)域總監(jiān)。銷售總監(jiān)
讓管理者擁有一系列經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)用性工具，從經(jīng)營(yíng)到管理、從財(cái)務(wù)到風(fēng)險(xiǎn)分析，掌握
科學(xué)的工具與技術(shù)來(lái)完成企業(yè)的贏利目標(biāo)，更加高效的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)顯得游刃有余，科
學(xué)的經(jīng)營(yíng)，管理、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)思維將會(huì)完善單一的管理技能，系統(tǒng)而專業(yè)的技術(shù)將會(huì)讓
管理者更加高效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。












《全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》整體解決方案：
解決一：量 身 定 制
我們深知每一家企業(yè)的文化、價(jià)值不同，在科學(xué)的管理咨詢量表中，我們充分得了解企
業(yè)內(nèi)部的文化、價(jià)值觀以及參與者面臨的一些工作行為，我們將科學(xué)的進(jìn)行量身為企業(yè)
定制具有高度針對(duì)性的課程
解決二：個(gè) 性 設(shè) 計(jì)
每次的參與者的背景、學(xué)歷、文化、工作不盡相同，我們采取個(gè)性化的課程設(shè)計(jì)
采取豐富的多媒體、案例、視頻、互動(dòng)管理游戲等多元化培訓(xùn)技術(shù)，來(lái)為企業(yè)進(jìn)行
個(gè)性化的課程設(shè)計(jì)與策劃，保證課程的適應(yīng)參與者的心理需求。
解決三：后 期 輔 導(dǎo)
我們所提供的不只是培訓(xùn)課程，而是在課程中我們給與相關(guān)的解決方案和工作實(shí)踐工具
，通過企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)型組織的推動(dòng)，將企業(yè)的培訓(xùn)持續(xù)長(zhǎng)久化，并定期給予
企業(yè)進(jìn)行持續(xù)性的學(xué)習(xí)后期輔導(dǎo)與培訓(xùn)績(jī)效固化研討會(huì)。

沙盤模擬演練流程：















企業(yè)全面沙盤模擬演練課程目標(biāo)與收益：
? 通過沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達(dá)到以下課程目標(biāo)：
課程目標(biāo)1：制定計(jì)劃
1、了解以及強(qiáng)化制定計(jì)劃對(duì)組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。在整個(gè)沙盤經(jīng)營(yíng)演練過程中，使參
與者感受的是不僅要分析外部的動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無(wú)
論是生產(chǎn)、還是財(cái)務(wù)都需要一個(gè)詳細(xì)而周密的計(jì)劃來(lái)保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。
而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計(jì)劃，來(lái)促使目標(biāo)的完成。
課程目標(biāo)2：節(jié)約成本
2、掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定。沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購(gòu)買、原材料的采購(gòu)、
以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立一個(gè)清晰的執(zhí)行計(jì)劃，要全面考慮在整個(gè)執(zhí)行過程
中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識(shí)。
課程目標(biāo)3：清晰的管理流程
3、學(xué)會(huì)建立清晰而明確的管理流程。從各個(gè)不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購(gòu) 研發(fā)
營(yíng)銷
財(cái)務(wù)等管理崗位,需要清晰的建立一個(gè)明確的管理流程,從而感受到的在現(xiàn)實(shí)企業(yè)的管理
工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產(chǎn)效益。
課程目標(biāo)4：塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力
4、掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用。從沙盤的經(jīng)營(yíng)過程中，如現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，需要不同的
性格、來(lái)自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來(lái)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人力資
源價(jià)值最大化。學(xué)會(huì)根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
課程目標(biāo)5：認(rèn)知系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理
掌握系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)與管理的思維模式。在整個(gè)沙盤的經(jīng)營(yíng)過程中，針對(duì)中高層經(jīng)理強(qiáng)化系
統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營(yíng)和管理模式。

《全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》課程時(shí)間表-D1天

|時(shí) 間 |項(xiàng) 目 |課 程 內(nèi) 容 |執(zhí)行作業(yè) |教材 |
| |課程導(dǎo)入 |了解全面管理沙盤的課程形式、|講師理論授課PP|企業(yè)背 |
|09：30-09:45 | |授課的特點(diǎn) |T |景 |
| | |以及所面臨的行業(yè)趨勢(shì)和未來(lái)的|沙盤視頻的導(dǎo)入|行業(yè)趨 |
| | |競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。 | |勢(shì) |
|09:45-10：00 |公司建立 |模擬建立一個(gè)新公司的管理組織| 新公司成立 |職能表 |
| |管理架構(gòu) |架構(gòu)團(tuán)隊(duì)， |各管理職能職責(zé)| |
| | |體驗(yàn)虛擬的生產(chǎn)行業(yè)和虛擬的市| | |
| | |場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 | | |
|10：00-10：15分茶歇/課程休息15分鐘 |
|10：15-11：15|沙盤演示 |沙盤中各個(gè)模塊的一一講解與演|沙盤教具的演示|沙盤 |
| |規(guī)則講解 |示 |各個(gè)信息卡講解|信息卡 |
| | |生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/采購(gòu)/營(yíng)銷/采購(gòu)各個(gè)| | |
| | |規(guī)則細(xì)解 | | |
|11：30-12：00|沙盤模擬 |30分鐘解答生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/營(yíng)銷/采 |各個(gè)疑問的解答|解答表 |
| |疑問解答 |購(gòu)各個(gè)規(guī)則 |理清學(xué)員的思路| |
| | |的疑問和困惑，直至完全理解并| | |
| | |掌握規(guī)則 | | |
|12：00-13：30午餐（自由活動(dòng)） |
|13：00-13：30|融冰活動(dòng) |融冰：環(huán)解下午的身體疲倦與困|音樂、游戲、舞| 無(wú) |
| | |倦感 |蹈 | |
|13：00-16：00| |企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤正式開始|產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投|資源配 |
| |第一年度 |，從市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、研發(fā)|資 |置 |
| |經(jīng)營(yíng) |決策、營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析等等|競(jìng)爭(zhēng)計(jì)算、市場(chǎng)|產(chǎn)品生 |
| | |，開始進(jìn)行系統(tǒng)而全面的經(jīng)營(yíng)決|競(jìng)標(biāo) |產(chǎn) |
| | |策和運(yùn)營(yíng)管理。 |生產(chǎn)產(chǎn)品、營(yíng)銷|營(yíng)銷推 |
| | | |銷售 |廣 |
| | | |全面運(yùn)營(yíng)與管理| |
| | | |體驗(yàn) | |
|16：00-17：30|業(yè)績(jī)分析 |從經(jīng)營(yíng)成果看企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理|財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 |財(cái)務(wù)統(tǒng) |
| |業(yè)績(jī) |過程和行為分析，從財(cái)務(wù)看業(yè)務(wù)|管理行為解剖 |計(jì) |
| | |的角色進(jìn)行全面分析 | |數(shù)據(jù)分 |
| | | | |析 |
| |課 程 |講師引導(dǎo)、學(xué)員分享、理論強(qiáng)化|管理理論技能導(dǎo)|分享表 |
|17：30-18：00|大總結(jié) |提升管理者的管理改進(jìn)和管理能|入 |成果表 |
| |階 段 |力的提升 |情境領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐運(yùn)|行動(dòng)表 |
| | |強(qiáng)化系統(tǒng)管理和全局的管理意識(shí)|用 | |
| | | |課程成果分享固| |
| | | |化 | |


《全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》課程時(shí)間表-D2天

|時(shí) 間 |項(xiàng) 目 |課 程 內(nèi) 容 |執(zhí)行作業(yè) |教材 |
| 09：30-09:45|第一年度 |第一年了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)、了|講師理論授課PP|企業(yè)背 |
| |感性經(jīng)營(yíng) |解企業(yè)及其戰(zhàn)略層次，能夠利用|T |景 |
| |回顧復(fù)習(xí) |SWOT分析對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件進(jìn)行分|沙盤視頻的導(dǎo)入|行業(yè)趨 |
| | |析。 | |勢(shì) |
|9：45-10:00 |學(xué)員分享 |小組討論，學(xué)員進(jìn)行分享與交流|學(xué)員分享 |職能表 |
| |講師強(qiáng)化 |講師進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)和強(qiáng)化|講師點(diǎn)評(píng)強(qiáng)化 | |
| | |管理技能 | | |
|10：00-10：15分茶歇/課程休息15分鐘 |
|10：15-11：15|第二年度 |了解市場(chǎng)營(yíng)銷管理概念、掌握市|第二年沙盤模擬|沙盤 |
|11：30-12：00|理性經(jīng)營(yíng) |場(chǎng)分析決策方法和工具，以及市|運(yùn)營(yíng) |信息卡 |
| |運(yùn)營(yíng) |場(chǎng)營(yíng)銷4P理論，以及在營(yíng)銷中的|沙盤教具的演示|解答表 |
| | |成本核算與管理。 |各個(gè)信息卡講解| |
|12：00-13：30午餐（自由活動(dòng)） |
|13：00-13：30|融冰活動(dòng) |融冰：環(huán)解下午的身體疲倦與困|音樂、游戲、舞| 無(wú) |
| | |倦感 |蹈 | |
|13：00-16：00| |全面采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)的| 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用 |資源配 |
| |第三年度 |協(xié)同， |投資 |置 |
| |全面運(yùn)營(yíng) |讓參與者感受到組織全面運(yùn)營(yíng)，|競(jìng)爭(zhēng)計(jì)算、市場(chǎng)|產(chǎn)品生 |
| |成本核算 |系統(tǒng)管理 |競(jìng)標(biāo) |產(chǎn) |
| | |全成本核算，以及各個(gè)崗位職能|生產(chǎn)產(chǎn)品、營(yíng)銷|營(yíng)銷推 |
| | |的協(xié)作 |銷售 |廣 |
| | |才能促使組織快速的運(yùn)營(yíng)和快速|(zhì) |全面運(yùn) |
| | |的成長(zhǎng) | |營(yíng) |
|16：00-17：30|業(yè)績(jī)分析 |從經(jīng)營(yíng)成果看三年企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)|財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 |路線圖 |
| |業(yè)績(jī) |管理過程和行為分析，從財(cái)務(wù)看|管理行為解剖 |消耗表 |
| | |業(yè)務(wù)的角色全面分析 | | |
| |課 程 |講師引導(dǎo)、學(xué)員分享、理論強(qiáng)化|管理理論技能導(dǎo)|分享表 |
|17：30-18：00|大總結(jié) |提升管理者的管理改進(jìn)和管理能|入 |成果表 |
| |階 段 |力的提升 |情境領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐運(yùn)|行動(dòng)表 |
| | |強(qiáng)化系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理和全局的|用 | |
| | |管理意識(shí) |課程成果分享固| |
| | | |化 | |

《全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》課程內(nèi)容
（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：
a. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
b. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
c. 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制
d. 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
a. 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
b. 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的支撐作用
c. 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
d. 研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
e. 腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
a. 差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略
b. 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
c. 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
d. 市場(chǎng)投入的效益分析
e. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
f. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？
（4）全面預(yù)算管理及成本管控
a. 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
b. 如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃
d、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力；
e、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；
f、幫助貫徹成本控制等策略；
g、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
（5）開拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能
a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷策略
b、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析
c、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略
d、從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定
e、業(yè)績(jī)考核分類矩陣
（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財(cái)能力
a、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用
b、利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表
c、預(yù)算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營(yíng)效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析
（7）管理者管人技能
案例分析：為什么管理者很忙？
視頻觀摩：優(yōu)秀管理者的特質(zhì)？
管理技能：團(tuán)隊(duì)成員：人員的評(píng)估與分析
管理難題：團(tuán)隊(duì)績(jī)效：人員塑造三大關(guān)鍵
1.1為什么溝而不通：有效溝通技能
有效溝通的模型：360度溝通技能提升
管理溝通的技能：有效的表達(dá)
管理溝通的技能：真誠(chéng)的傾聽
管理溝通的技能：積極的反饋
管理溝通的技能：有力的提升
管理溝通的關(guān)鍵：頻繁的贊美
1.2為什么沒有能力：輔導(dǎo)員工技能
2.1員工能力不足的背后原因分析
2.2如何輔導(dǎo)并提升員工知識(shí)技能
2.3輔導(dǎo)員工成長(zhǎng)的四大關(guān)鍵步驟
1.3為什么意向不強(qiáng)：?jiǎn)T工激勵(lì)技能
3.1員工意愿缺失的現(xiàn)象與行為
3.3如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員充滿活力
3.4激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的5大技能/方法
（8）管理者：管事技能
案例分析：管理者的效率與效益？
視頻觀摩：管理者目標(biāo)與結(jié)果導(dǎo)向？
管理技能：管理目標(biāo)：做正確的事情：方向-目標(biāo)
管理難題：管理效益：正確的做事情：效率-執(zhí)行
1.1管理者關(guān)鍵技能：目標(biāo)管理
團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)：管理者成功的關(guān)鍵
管理團(tuán)隊(duì)的方向：目標(biāo)管理的原則
管理團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)：結(jié)果管理的步驟
目標(biāo)管理的步驟：5步目標(biāo)達(dá)成法
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解：定人-定任務(wù)-定目標(biāo)-定結(jié)果
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成：目標(biāo)分解-任務(wù)分解-目標(biāo)推進(jìn)
1.2管理者關(guān)鍵技能：制定計(jì)劃
2.1制定計(jì)劃需要考慮的5大要素
2.2制定計(jì)劃的4個(gè)步驟模板運(yùn)用
2.3制定計(jì)劃的人員分解與任務(wù)分配
1.3為什么意向不強(qiáng)：高效執(zhí)行
3.1執(zhí)行不力的原因分析與管控
3.3高效執(zhí)行頭腦風(fēng)暴創(chuàng)新執(zhí)行工具
3.4高效執(zhí)行-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行5大技能/方法
（9）管理者：團(tuán)隊(duì)關(guān)系管理
案例分析：為什么團(tuán)隊(duì)不能達(dá)成共識(shí)？
視頻觀摩：為什么團(tuán)隊(duì)容易產(chǎn)生沖突？
管理技能：關(guān)系管理：托馬斯沖突管理5大原則
管理難題：關(guān)系建立：建立信任-沖突化解-協(xié)作雙贏
1.1為什么信任度降低：建立信任的技能
信任的力量模型：360度信任能力測(cè)評(píng)
管理關(guān)系的技能：信任自己的行為/語(yǔ)言
管理關(guān)系的技能：信任他人的行為/語(yǔ)言
管理關(guān)系的技能：信任團(tuán)隊(duì)的行為/語(yǔ)言
管理關(guān)系的技能：信任公司的行為/語(yǔ)言
管理關(guān)系的關(guān)鍵：信任客戶的行為/語(yǔ)言
1.2為什么團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生沖突：化解沖突的技能
2.1團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生沖突的根源原因分析
2.2托馬斯沖突管理的5大行為解析
2.3掌握化解沖突-建立信任的5大方法/策略
1.3為什么信任是生產(chǎn)力：協(xié)作共贏的技能
3.1協(xié)作雙贏的四個(gè)維度模型分析
3.3現(xiàn)實(shí)中團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的行為解析
3.4提升協(xié)作共贏的5大原則/方法







美國(guó)ISO100015培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程










































-----------------------
本專案屬于保密案，未經(jīng)雙方許可不得透露給第三方!

[pic]

100萬(wàn)的原始資金，
您和5個(gè)伙伴組成的新的企業(yè)與管理團(tuán)隊(duì)

您和您的團(tuán)隊(duì)面對(duì)的是：
? 一個(gè)3億的市場(chǎng)，
? 3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，
? 5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)，
? 3年的時(shí)間……
您和您的團(tuán)隊(duì)感悟的是：
? 您可以將自己現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)做思路實(shí)踐在沙盤上，
? 沙盤會(huì)為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場(chǎng)一樣的真實(shí)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀……
? 感悟系統(tǒng)的企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)的觀念


企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤課程
由英國(guó)IPMA管理咨詢認(rèn)證CPT資深講師、人力資源專家、體驗(yàn)式團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家、職業(yè)經(jīng)理
人等資深講師設(shè)計(jì)開發(fā)出的人力資源整理解決方案，并不斷在根據(jù)跨國(guó)與知名企業(yè)的特
點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和定制，5年來(lái)為225家知名企業(yè)提供服務(wù)與課程實(shí)施。
企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤課程
為什么與其它課程不同？
? 體驗(yàn)與實(shí)踐為主要教學(xué)模式
? 全面模擬企業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)運(yùn)作
? 室內(nèi)授課與動(dòng)態(tài)訓(xùn)練課程結(jié)合
? 系統(tǒng)資深實(shí)施團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
? 5年來(lái)225家知名企業(yè)的實(shí)施
? 課程后的評(píng)估與跟蹤服務(wù)體系
企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤課程
課程相關(guān)目標(biāo)與收益
? 體驗(yàn)企業(yè)全面管理完整運(yùn)營(yíng)流程。
? 理解物流、資金流、信息流的協(xié)同。
? 學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
? 制定營(yíng)銷策略，定位目標(biāo)市場(chǎng)。
? 理解團(tuán)隊(duì)合作，樹立全局整體觀念
? 感受生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)的密切關(guān)系
? 學(xué)會(huì)戰(zhàn)略眼光看待企業(yè)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)
? 掌握財(cái)務(wù)負(fù)債表、利潤(rùn)的結(jié)構(gòu)
? 建立基于信息時(shí)代的科學(xué)決策
? 掌握資金預(yù)算、控制融資成本
量 身 定 制 設(shè) 計(jì) 培 訓(xùn) 課 程
多 元 化 設(shè) 計(jì) 與 授 課 實(shí) 施


《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
——量身定制課程


模擬演練流程

系
統(tǒng)
管
理
改
進(jìn)

講師點(diǎn)評(píng)


期末總結(jié)


配置經(jīng)營(yíng)資源

市場(chǎng)營(yíng)銷決策

進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

統(tǒng)計(jì)成本費(fèi)用


填報(bào)利潤(rùn)報(bào)表


制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

進(jìn)行系統(tǒng)決策

確立組織目標(biāo)

系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)會(huì)議

管理角色分工

信息收集分析

設(shè)立管理機(jī)構(gòu)

培訓(xùn)需求分析：開展一系列的分析工作，包括：
1. 了解崗位說(shuō)明；
2. 通過問卷調(diào)查；
3. 實(shí)際工作中的觀察，了解實(shí)際問題；
4、 與學(xué)員和相關(guān)人員的訪談。

培訓(xùn)規(guī)劃制定：根據(jù)需求和分析的判斷來(lái)制定

出整個(gè)培訓(xùn)的方向、目標(biāo)及達(dá)到的。




培訓(xùn)課程：
1、確定培訓(xùn)課內(nèi)容、講師、時(shí)間、授課形式等
2、簽定培訓(xùn)協(xié)議
3、培訓(xùn)細(xì)節(jié)協(xié)助及跟進(jìn)(場(chǎng)地、設(shè)備等)

培訓(xùn)提供 ---

1、培訓(xùn)效果的評(píng)估

2、課程評(píng)估問卷綜合數(shù)據(jù)分析

3、培訓(xùn)講師培訓(xùn)后建議匯總

學(xué)員提供---

1、學(xué)員對(duì)整個(gè)培訓(xùn)效果的真實(shí)反饋

2、學(xué)員個(gè)人發(fā)展目標(biāo)設(shè)計(jì)(行動(dòng)方案建立)

評(píng)估及跟進(jìn)：

根據(jù)以上資料整理培訓(xùn)后評(píng)估報(bào)

告及工作指導(dǎo)建議。




培訓(xùn)課程進(jìn)行：
與培訓(xùn)顧問、客戶共同對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行監(jiān)督，及時(shí)對(duì)課程中出現(xiàn)的問題(進(jìn)度/案例等)做調(diào)整



項(xiàng)目的實(shí)施方法： 培訓(xùn)方式方法的確定


培訓(xùn)需求分析：
1、企業(yè)背景介紹的了解；
2、學(xué)員基本情況了解，存在的問題；
3、企業(yè)組織培訓(xùn)的目的與效果；
4、領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)，人力資源部門的建議；

培訓(xùn)需求分析

培訓(xùn)計(jì)劃制定

培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)

培訓(xùn)評(píng)估及跟進(jìn)

企業(yè)培訓(xùn)需求了解

培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方法

培訓(xùn)課程進(jìn)行

王沖老師的其它課程