如何成為營銷高手

  培訓(xùn)講師:陳久松

講師背景:
陳久松個(gè)人介紹本人1974年04月生,中共黨員,碩士,教授級(jí)高級(jí)工程師,享受國務(wù)院政府特殊津貼,江蘇省333第二層次人才,江蘇省產(chǎn)業(yè)教授,揚(yáng)州大學(xué)研究生導(dǎo)師,江蘇大學(xué)研究生導(dǎo)師,東南大學(xué)成賢學(xué)院客座教授,揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院名譽(yù)教授;199 詳細(xì)>>

陳久松
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如何成為營銷高手詳細(xì)內(nèi)容

如何成為營銷高手

如何成為營銷高手
第一講 銷售概述
1.銷售現(xiàn)狀
2.怎樣做銷售
第二講 目標(biāo)與計(jì)劃
1.專業(yè)銷售新模式
2.銷售目標(biāo)與計(jì)劃
第三講 市場(chǎng)開發(fā)
1.誰是準(zhǔn)客戶
2.目標(biāo)市場(chǎng)
3.獵犬計(jì)劃
4.客戶網(wǎng)絡(luò)
第四講 準(zhǔn)備工作(上)
1.物質(zhì)準(zhǔn)備
2.心態(tài)準(zhǔn)備
第五講 準(zhǔn)備工作(下)
1.電話約訪
2.電話拒絕處理原則
第六講 建立信任
1.第一印象
2.寒暄開門
3.欣賞贊美
第七講 營銷流程回顧
1.市場(chǎng)開發(fā)
2.準(zhǔn)備工作
3.電話約訪
4.建立信任
第八講 發(fā)現(xiàn)需求
1.需求分析
2.人性行銷秘訣
第九講 展示說明
1.展示說明的框架與技巧
2.說明公式
第十講 促成交易
1.成交恐懼與時(shí)機(jī)
2.促成的方法技巧
第十一講 拒絕處理(上)
1.銷售流程回顧
2.拒絕無處不在
3.拒絕的心態(tài)
4.拒絕處理方法
第十二講 拒絕處理(下)
1.拒絕處理公式
2.我們要應(yīng)對(duì)的拒絕

 

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中國式領(lǐng)導(dǎo)智慧與領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)第一講(3小時(shí))第一章什么樣的人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)第一節(jié):彈琴與熬夜第二節(jié):“平庸”當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)第三節(jié):領(lǐng)導(dǎo)的境界第四節(jié):激勵(lì)下屬第五節(jié):用人的策略第二章領(lǐng)導(dǎo)憑什么說了算第一節(jié):樹立威信的策略第二節(jié):捻死大象給螞蟻看第三節(jié):只有一個(gè)核心第四節(jié):領(lǐng)導(dǎo)是熟人第五節(jié):別樣紅第六節(jié):溫柔一刀課堂研討:1、談?wù)勀銓?duì)“領(lǐng)導(dǎo)”的認(rèn)知和理解?2、領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)忙什么?第二講

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