房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)

《房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)》課程大綱

一、課程收益

1、及時(shí)、準(zhǔn)確地分析和解讀房地產(chǎn)行業(yè)政策、法規(guī)；

2、掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的工作要點(diǎn)；

3、加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目關(guān)鍵環(huán)節(jié)的掌控能力，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力，降低營(yíng)銷(xiāo)壓力；

4、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，提升項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理能力；

5、熟練掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略和技巧，提高項(xiàng)目盈利水平；

6、了解房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，尋求企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

二、授課對(duì)象

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司決策和經(jīng)營(yíng)管理人員

三、授課課時(shí)

2天（12小時(shí)）。

四、授課方式

1、理論傳授

2、案例分享

3、提問(wèn)互動(dòng)

4、分組討論

5、課堂測(cè)試

6、游戲競(jìng)賽

五、課程大綱

課程開(kāi)篇

模塊一   房地產(chǎn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

第一章　 樓市政策解讀

第1節(jié)   國(guó)家調(diào)控樓市目的

第2節(jié)   部門(mén)政策法規(guī)

第3節(jié)   地方性規(guī)章條例

第4節(jié)   樓市金融導(dǎo)向

案例分享

第二章   市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

第1節(jié)   國(guó)內(nèi)代表城市樓市量?jī)r(jià)指標(biāo)分析

第2節(jié)   項(xiàng)目所在地樓市量?jī)r(jià)指標(biāo)分析

第3節(jié)   項(xiàng)目所在地房屋租賃市場(chǎng)分析

案例分享

分組討論

第三章   房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研判

第1節(jié)   短期市場(chǎng)形勢(shì)波動(dòng)數(shù)據(jù)分析

第2節(jié)   項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顟B(tài)預(yù)判

第3節(jié)   探討樓市預(yù)測(cè)的科學(xué)性

第4節(jié)   房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)應(yīng)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)變化策略

案例分享

第四章   獲得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)用地

第1節(jié)   土地獲得方式

第2節(jié)   項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方向選擇

第3節(jié)   項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效益分析

案例分享

模塊二   房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研

第一章   項(xiàng)目投資環(huán)境分析

第1節(jié)   政府環(huán)境

第2節(jié)   金融環(huán)境

第3節(jié)   投資企業(yè)評(píng)價(jià)

第4節(jié)   社會(huì)綜合發(fā)展水平

案例分享

分組討論

第二章   項(xiàng)目區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

第1節(jié)   市政配套

第2節(jié)   交通條件

第3節(jié)   商業(yè)氛圍

第4節(jié)   社區(qū)配套

分組討論

案例分享

第三章   項(xiàng)目區(qū)域資源評(píng)價(jià)

第1節(jié)   環(huán)境資源

第2節(jié)   地域文化

第3節(jié)   市場(chǎng)形勢(shì)

第4節(jié)   項(xiàng)目開(kāi)發(fā)限制條件

第5節(jié)   區(qū)域價(jià)值分析

案例分享

第四章   市場(chǎng)定位要素分析

第1節(jié)   市場(chǎng)信息來(lái)源途徑

第2節(jié)   競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息搜集要點(diǎn)

第3節(jié)   競(jìng)品分析

第4節(jié)   項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值分析

第5節(jié)   產(chǎn)品價(jià)值鏈接

案例分享

提問(wèn)互動(dòng)

第五章   目標(biāo)客群調(diào)研

第1節(jié)   購(gòu)買(mǎi)力分析

第2節(jié)   購(gòu)買(mǎi)心理分析

第3節(jié)   市場(chǎng)容量分析

第4節(jié)   目標(biāo)客群定位

案例分享

模塊三   房地產(chǎn)企業(yè)資源整合

第一章   人脈資源

第1節(jié)   政府關(guān)系

第2節(jié)   金融機(jī)構(gòu)關(guān)系

第3節(jié)   職能部門(mén)關(guān)系

第4節(jié)   社會(huì)關(guān)系

第5節(jié)   合作單位

案例分享

第二章   項(xiàng)目資金

第1節(jié)   籌資方式

第2節(jié)   企業(yè)融資能力

第3節(jié)   項(xiàng)目營(yíng)收規(guī)劃

提問(wèn)互動(dòng)

案例分享

第三章   管理資源

第1節(jié)   人才管理

第2節(jié)   合伙人管理

第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)管理

案例分享

課堂測(cè)試

模塊四   房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

第一章   初步設(shè)計(jì)

第1節(jié)   設(shè)計(jì)依據(jù)

第2節(jié)   設(shè)計(jì)角度

第3節(jié)   設(shè)計(jì)步驟

案例分享

第二章   方案設(shè)計(jì)

第1節(jié)   總平面規(guī)劃

第2節(jié)   建筑平面布置

第3節(jié)   單體設(shè)計(jì)

第4節(jié)   效果渲染

第5節(jié)   建筑風(fēng)水理論

案例分享

第三章   施工圖設(shè)計(jì)

第1節(jié)   經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)

第2節(jié)   設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)瑕疵排查

第3節(jié)   產(chǎn)品局部功能設(shè)計(jì)優(yōu)化

案例分享

第四章   規(guī)劃設(shè)計(jì)單位考察

第1節(jié)   設(shè)計(jì)單位業(yè)績(jī)

第2節(jié)   技術(shù)能力

第3節(jié)   企業(yè)形象與工作條件

案例分析

模塊五   房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃

第一章   市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研

第1節(jié)   市場(chǎng)地位

第2節(jié)   銷(xiāo)售狀態(tài)

第3節(jié)   企業(yè)形象和品牌

第4節(jié)   營(yíng)銷(xiāo)形象

第5節(jié)   產(chǎn)品特質(zhì)

第6節(jié)   營(yíng)銷(xiāo)力

第7節(jié)   項(xiàng)目形象

案例分享

第二章   營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建

第1節(jié)   營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建原則

第2節(jié)   打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)

第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)要點(diǎn)

第4節(jié)   團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)

第5節(jié)   團(tuán)隊(duì)管理技巧

提問(wèn)互動(dòng)

案例分享

第三章   房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)戰(zhàn)案例

第1節(jié)   場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

第2節(jié)   內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

第3節(jié)   跨界營(yíng)銷(xiāo)

第4節(jié)   故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

第5節(jié)   社群營(yíng)銷(xiāo)

第6節(jié)   圈層營(yíng)銷(xiāo)

第7節(jié)   房地產(chǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)

案例分享

第四章   房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格策略

第1節(jié)   定價(jià)技巧

第2節(jié)   定價(jià)方法

第3節(jié)   定價(jià)的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)

第4節(jié)   價(jià)格定位效應(yīng)

第5節(jié)   價(jià)格折扣策略

案例分享

分組討論

第五章   營(yíng)銷(xiāo)推廣

第1節(jié)   房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)本質(zhì)

第2節(jié)   營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道

第3節(jié)   案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第4節(jié)   外拓營(yíng)銷(xiāo)

第5節(jié)   事件營(yíng)銷(xiāo)

案例分享

第六章   房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧

第1節(jié)   改變客戶(hù)行為的示范效應(yīng)

第2節(jié)   成功說(shuō)服客戶(hù)的語(yǔ)言技巧

第3節(jié)   房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)角度

第4節(jié)   成交的三個(gè)步驟

第5節(jié)   提高營(yíng)銷(xiāo)力的三個(gè)技巧

案例分享

模塊六   房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理

第一章   項(xiàng)目管理者角色定位

第1節(jié)   什么是角色定位

第2節(jié)   項(xiàng)目管理者能力和個(gè)性特征

第3節(jié)   項(xiàng)目管理者的九項(xiàng)修煉

提問(wèn)互動(dòng)

第二章   房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組織過(guò)程

第1節(jié)   組織管理

第2節(jié)   組織結(jié)構(gòu)

游戲競(jìng)賽

第三章   項(xiàng)目管理時(shí)間任務(wù)

第1節(jié)   管理者的時(shí)間管理觀念

第2節(jié)   時(shí)間管理優(yōu)先級(jí)理論

第3節(jié)   效率管理的六個(gè)方法

課堂測(cè)試

第四章   溝通協(xié)作

第1節(jié)   擅于知人善用

第2節(jié)   提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作水平

案例分享

課堂測(cè)試

模塊七   房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理及創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

第一章   物業(yè)管理的本質(zhì)

第1節(jié)   物業(yè)管理的本質(zhì)

第2節(jié)   物業(yè)管理企業(yè)的目的

第3節(jié)   物業(yè)管理的根本

第4節(jié)   物業(yè)管理的價(jià)值觀

第5節(jié)   物業(yè)管理行為實(shí)現(xiàn)途徑

案例分享

分組討論

第二章   物業(yè)管理組織的人際關(guān)系

第1節(jié)   能力是勝任工作的必要條件

第2節(jié)   奉獻(xiàn)是組織關(guān)系成立的基礎(chǔ)

第3節(jié)   工作評(píng)價(jià)來(lái)源于工作相關(guān)者

第4節(jié)   奉獻(xiàn)者應(yīng)該得到合理的回報(bào)

第5節(jié)   激勵(lì)和宣揚(yáng)組織的成功而不是個(gè)人的成功

視頻分享

第三章   物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

第1節(jié)   下一個(gè)中國(guó)首富，或許誕生于新物業(yè)領(lǐng)域

第2節(jié)   互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)商業(yè)模式

第3節(jié)   社區(qū)物業(yè)——曾經(jīng)被忽略的金礦

第4節(jié)   社區(qū)物業(yè)如何實(shí)現(xiàn)盈利

分組討論

課程回顧和總結(jié)

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