《招投標(biāo)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與突破》2天
《招投標(biāo)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與突破》2天詳細(xì)內(nèi)容
《招投標(biāo)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與突破》2天
招投標(biāo)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與突破
課 程 大 綱
中國(guó)教育電視臺(tái)、 國(guó)開(kāi)大講堂、 搜狐職場(chǎng)一言堂
主講人 陳 偉
課程背景：
中國(guó)集團(tuán)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)已正式進(jìn)入到招投標(biāo)時(shí)代！在這個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方
式行不通了，老的思路玩不轉(zhuǎn)了。如何贏在招投標(biāo)，決勝招投標(biāo)？必須要有創(chuàng)新的思維
模式和準(zhǔn)確的突破口。陳偉老師多年研究實(shí)踐的“2014中國(guó)十佳前沿課程”--
《招投標(biāo)贏利模式》是這一領(lǐng)域的最新最具實(shí)戰(zhàn)效應(yīng)最權(quán)威的精品課程。
課程目標(biāo)：
掌握招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思維、方法和突破口，以快速提升企業(yè)的中標(biāo)率，獲得倍增業(yè)
績(jī)！
聽(tīng)課對(duì)象：
公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及相關(guān)人員。
培訓(xùn)時(shí)間：二天（12小時(shí)）
培訓(xùn)方式：
充分體現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的原則，老師主講與學(xué)員配合互動(dòng)相結(jié)合。具體方式包括：
1. 分組PK；2、小組討論；3、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答；4、案例分析；5、摹擬演練等。
課 程 大 綱
第一章 尋標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)主體的創(chuàng)新與突破
一、營(yíng)銷(xiāo)主體的重新確立
二、項(xiàng)目信息獲取渠道創(chuàng)新
1. 招標(biāo)發(fā)布
2. 主動(dòng)上門(mén)
3. 網(wǎng)絡(luò)查找
4. 會(huì)議推介
5. 朋友介紹
3. 營(yíng)銷(xiāo)信息價(jià)值判斷創(chuàng)新
1. 是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2. 信息來(lái)源是否是項(xiàng)目主導(dǎo)部門(mén)？
3. 是否有明確的招標(biāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)？
4. 是否對(duì)投標(biāo)公司規(guī)模實(shí)力有限制？
討論：結(jié)合自己項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷說(shuō)明如何理解上述標(biāo)準(zhǔn)。
第二章 客戶(hù)關(guān)系的創(chuàng)新與突破
一、客戶(hù)關(guān)系全新結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
孫子兵法說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
1. 全新規(guī)劃客戶(hù)關(guān)系結(jié)構(gòu)圖
2. 尋找新客戶(hù)關(guān)系突破口
核心：關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
二 三層次客戶(hù)心態(tài)與突破
1. 高層決策人的心態(tài)
2. 中層管理者的心態(tài)
3. 基層操作人員心態(tài)
四、客戶(hù)溝通內(nèi)容和方式創(chuàng)新
1. 方案講解方式的突破
2. 產(chǎn)品演示方式的突破
3. 客戶(hù)考察方式的突破
現(xiàn)場(chǎng)成果：客戶(hù)關(guān)系突破方法匯編
第三章 把控標(biāo)書(shū)的創(chuàng)新與突破
一、以招標(biāo)文件為營(yíng)銷(xiāo)核心的思維方式
1. 招標(biāo)文件的構(gòu)成板塊
2. 如何“捚雷”與“挖雷”
3. 招標(biāo)文件如何設(shè)置門(mén)檻
2. 如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的傾向性
3. 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的三控要點(diǎn)
案例討論：針對(duì)一份招投文件從六大構(gòu)成進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解，小組進(jìn)行
評(píng)議。
第四章 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的創(chuàng)新與突破
一、開(kāi)標(biāo)的流程與突破
二、全新創(chuàng)造：防止廢標(biāo)注意事項(xiàng)
1、拒收的多種情況
2、廢標(biāo)的多種情況
現(xiàn)場(chǎng)歸納出至少20條以上。
第五章 投標(biāo)文件編制的創(chuàng)新與突破
一 、標(biāo)書(shū)制作的創(chuàng)新
完善編制機(jī)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)
二、投標(biāo)文件編制要點(diǎn)
三、如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)
四、投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)注意事項(xiàng)
案例分析：就一份內(nèi)部投標(biāo)文件進(jìn)行討論，列出其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并分析丟單的主要原因
，小組進(jìn)行歸納總結(jié)評(píng)議。
現(xiàn)場(chǎng)成果：某某集團(tuán)公司投標(biāo)優(yōu)勢(shì)詳細(xì)列表
第六章 現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)答疑的創(chuàng)新與突破
一、掌握好三態(tài)
心態(tài)、神態(tài)、表態(tài)：心態(tài)放平、神態(tài)自若、表態(tài)堅(jiān)決
二、講標(biāo)五忌
情景演練：現(xiàn)場(chǎng)摹擬一個(gè)開(kāi)標(biāo)場(chǎng)景，由小組代表講標(biāo)，大家評(píng)議。
第七章 培訓(xùn)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
一.每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
二.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ；
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三．評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎(jiǎng)。
附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司 培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、 每位學(xué)員的水牌
4、可粘貼的小笑臉或五角星（不少于100個(gè)）
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚(yú)脊型）
8、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書(shū)
陳偉老師的其它課程
新時(shí)代的文化營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)精英十項(xiàng)技能修煉課程大綱主講人陳偉“最佳招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)講師”課程目標(biāo)：短勝靠計(jì)，常勝靠德，小勝靠術(shù)，大勝靠道。在中國(guó)式現(xiàn)代化國(guó)家建設(shè)的新時(shí)代，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律化、公開(kāi)化、規(guī)范化的背景下，在各行業(yè)集團(tuán)大客戶(hù)（甲方）人員業(yè)務(wù)能力和個(gè)人修養(yǎng)越來(lái)越高的情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能和個(gè)人品行修為必須隨之提升。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化的階
講師：陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)精髓參悟領(lǐng)導(dǎo)力智慧中國(guó)文化自信與領(lǐng)導(dǎo)力思維課程大綱陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：習(xí)總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，新時(shí)代最需要中國(guó)文化的自信。本課程將企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)力思維構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)新的突破口，讓公司的管理團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時(shí)間：兩天（12小時(shí)
講師：陳偉詳情
培養(yǎng)戰(zhàn)斗精神、提升中標(biāo)思維、掌握營(yíng)銷(xiāo)謀略、應(yīng)用實(shí)操工具大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維與中標(biāo)技能提升課程大綱策劃主講最佳招投標(biāo)講師陳偉課程背景：招投標(biāo)作為國(guó)家法規(guī)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)態(tài)，是企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)運(yùn)作、業(yè)務(wù)拿單的致勝法寶，成為企業(yè)管理的重中之重，已引起各類(lèi)企業(yè)高度重視。陳偉老師根據(jù)其獨(dú)創(chuàng)的《招投標(biāo)贏利模式》管理思想體系，設(shè)計(jì)、策劃《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與中標(biāo)技能提升
講師：陳偉詳情
最新工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶(hù)關(guān)系突破與控標(biāo)評(píng)標(biāo)的奧秘課程大綱“最佳招投標(biāo)講師”陳偉課程背景：中國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)正處在歷史性的巨變之中，國(guó)家法律法規(guī)是采購(gòu)招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)參與招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的工程企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國(guó)家法規(guī)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中無(wú)疑于盲人摸象。尤其是建立在新時(shí)代新發(fā)展新趨勢(shì)新規(guī)則基礎(chǔ)上的對(duì)建設(shè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把控，客戶(hù)關(guān)系的建立、維護(hù)和突破，對(duì)中標(biāo)規(guī)
講師：陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)精髓參悟營(yíng)銷(xiāo)智慧傳統(tǒng)文化精華與營(yíng)銷(xiāo)突破課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)家開(kāi)放大學(xué)大講堂國(guó)學(xué)專(zhuān)題北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班搜狐職場(chǎng)一言堂國(guó)學(xué)專(zhuān)題陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：本課程將營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找營(yíng)銷(xiāo)新的突破口，讓公司的高管團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時(shí)
講師：陳偉詳情
管理人員基本素質(zhì)與國(guó)學(xué)修煉課程大綱主講人陳偉課程目標(biāo)：管理是企業(yè)永恒的主題，管理人員的素質(zhì)能力是企業(yè)強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)條件。習(xí)近平總書(shū)記引用一句古話：打鐵還須自身硬，形象地說(shuō)明了管理人員個(gè)人素質(zhì)和品德在企業(yè)管理過(guò)程中的關(guān)鍵作用。本課程從素質(zhì)定位、能力訓(xùn)練、人格培養(yǎng)等方面進(jìn)行歸納總結(jié)，旨在幫助管理人員提高自身修養(yǎng)，為全面提升管理水平打下扎實(shí)的基礎(chǔ)！主講嘉賓：陳偉老
講師：陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)商道智慧豐富企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想國(guó)學(xué)商道智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)家開(kāi)放大學(xué)大講堂國(guó)學(xué)專(zhuān)題北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班搜狐職場(chǎng)一言堂國(guó)學(xué)專(zhuān)題陳偉（達(dá)流）課程目標(biāo)：中華文化博大精深，其商道智慧獨(dú)具特色。當(dāng)代中國(guó)企業(yè)生長(zhǎng)在中國(guó)社會(huì)環(huán)境之中，當(dāng)代中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者植根于中華文化生態(tài)，這決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和個(gè)人修為都必須汲取國(guó)學(xué)商道智慧的營(yíng)養(yǎng)。本課程不限于單
講師：陳偉詳情
《弘揚(yáng)工匠精神 傳承匠心文化》 08.03
弘揚(yáng)工匠精神傳承匠心文化課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)學(xué)專(zhuān)題主講最具影響力培訓(xùn)師陳偉先生課程目標(biāo)：“工匠精神”因由中央領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)而成為當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)“熱詞”。本課程追根溯遠(yuǎn)，從博大精深的傳統(tǒng)文化中重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)式“工匠精神”的深刻內(nèi)涵和巨大價(jià)值，并通過(guò)“精工、精細(xì)、精益”的三精管理實(shí)現(xiàn)與企業(yè)管理實(shí)際接軌，落地生根，讓公司管理者、技術(shù)研發(fā)人員、生產(chǎn)工人等受到精神的
講師：陳偉詳情
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十大前沿課程《招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式》榮耀登場(chǎng)四大版塊全面掌握招投標(biāo)技能八天時(shí)間徹底解決營(yíng)銷(xiāo)難題提升新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理技能的“一攬子解決方案”全能中標(biāo)—招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式課程背景：隨著《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》及國(guó)務(wù)院《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的強(qiáng)力推進(jìn)，中國(guó)大客戶(hù)（項(xiàng)目）營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，招投標(biāo)業(yè)已成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問(wèn)題，招投標(biāo)贏利模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)
講師：陳偉詳情
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