營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

--以渠道終端為中心的攔截戰(zhàn)----
營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
---如何打零售終端決勝戰(zhàn)役---

本課程適合行業(yè)與企業(yè)：建材家居耐用消費(fèi)品、陶瓷家居制品、家紡家私等
一：課程特點(diǎn):
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是基于實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)推廣與實(shí)施過(guò)程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和營(yíng)
銷(xiāo)策劃咨詢(xún)師的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)分析和整理得出的結(jié)論;
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是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣實(shí)施和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣反應(yīng)進(jìn)行的比較分析
,同時(shí)針對(duì)企業(yè)參與程度、消費(fèi)者的參與程度和購(gòu)買(mǎi)行為分析、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活
動(dòng)推廣活動(dòng)實(shí)施的不同地點(diǎn)和實(shí)施的過(guò)程所遇到的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方式進(jìn)行了系
統(tǒng)整理和體驗(yàn),結(jié)合了國(guó)內(nèi)成功和失敗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的特點(diǎn)和方法。
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是根據(jù)10年時(shí)間一線營(yíng)銷(xiāo)推廣和實(shí)施以及執(zhí)行和輔導(dǎo)案例研究而編寫(xiě)的。
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本課程近9年來(lái)時(shí)間先后被全國(guó)數(shù)十家零售商、品牌特許商、連鎖經(jīng)營(yíng)商等企
業(yè)采用過(guò)，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)。
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本課程的創(chuàng)新出奇、邏輯推理思維以及其現(xiàn)實(shí)可執(zhí)行、可控性被學(xué)員稱(chēng)贊。




二：課程結(jié)構(gòu)：
? 系統(tǒng)解構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的目標(biāo)、要素、資源，策劃創(chuàng)新思維；
? 分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣背后的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和行為學(xué)；
? 如何把握市場(chǎng)推廣的短期利益和長(zhǎng)期利益的矛盾
? 消費(fèi)者的理性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng)
? 消費(fèi)者感性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng)
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新主題策劃與創(chuàng)意
? 針對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行
? 如何建立一套可控的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣執(zhí)行系統(tǒng)

三：本課程的課程提綱：
第一單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣策劃的七個(gè)關(guān)鍵要素
◆ 品牌—影響
◆ 目標(biāo)—效能
◆ 創(chuàng)意—吸引
◆ 人氣—氛圍
◆ 人流—機(jī)會(huì)
◆ 亮點(diǎn)—效果
◆ 利益—口碑
◆ 價(jià)值—傳播
第二單元：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為學(xué)與動(dòng)機(jī)分析
◆ 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模型
◆ 動(dòng)機(jī)模型
◆ 相關(guān)概念
◆ 消費(fèi)者透視
◆ 人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇
◆ 消費(fèi)者認(rèn)知方式
◆ 知識(shí)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)
◆ 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
◆ 購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型
◆ 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為
◆ 消費(fèi)者信息集合
◆ 個(gè)人因素的決定作用
◆ 知覺(jué)的選擇性
◆ 家庭購(gòu)買(mǎi)研究
◆ 家庭決策基本類(lèi)型
◆ 家庭影響消費(fèi)心理
◆ 家庭消費(fèi)計(jì)劃
◆ 家庭消費(fèi)角色分工
◆ 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
第三單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃推廣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維
◆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引爆的五大要素
◆ 第一要素：產(chǎn)品屬性與利益分析
◆ 第二要素：活動(dòng)對(duì)象和重點(diǎn)人群
◆ 第三要素：活動(dòng)目的與目標(biāo)
◆ 第四要素：活動(dòng)主題吸引力與呈現(xiàn)方式
◆ 第五要素：活動(dòng)范圍與管理
◆ 創(chuàng)意策劃思維七步法
◆ 以品牌認(rèn)知和產(chǎn)品屬性認(rèn)知為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
◆ 以品牌聯(lián)想為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
◆ 以品牌性?xún)r(jià)比為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
◆ 以品牌美譽(yù)度為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
◆ 以產(chǎn)品利益為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
◆ 以客戶(hù)體驗(yàn)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
◆ 以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
◆ 案例分享與解析
第四單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的戰(zhàn)術(shù)
◆ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣效果上的利益
◆ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣形象上的利益
◆ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣附加/過(guò)程價(jià)值
◆ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣零售終端的攔截策略
第五單元：終端營(yíng)銷(xiāo)推廣與資源運(yùn)作
◆ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣目標(biāo)
◆ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣工具
◆ 組合策略
◆ 執(zhí)行要義
◆ 推進(jìn)計(jì)劃
◆ 主題策劃
◆ 產(chǎn)品組合
◆ 銷(xiāo)售計(jì)劃
◆ 培訓(xùn)計(jì)劃
◆ 輔導(dǎo)計(jì)劃
◆ 預(yù)算計(jì)劃
第六單元：終端營(yíng)銷(xiāo)推廣有效執(zhí)行與業(yè)績(jī)提升
◆ 營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一階段:制定綱要
◆ 營(yíng)銷(xiāo)推廣的第二階段:過(guò)濾篩選
◆ 時(shí)間因素
◆ 目標(biāo)終端因素
◆ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素
◆ 商品內(nèi)在價(jià)值因素
◆ 市場(chǎng)戰(zhàn)略圖因素
◆ 營(yíng)銷(xiāo)推廣的第三階段:細(xì)化實(shí)施
◆ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的第四個(gè)階段：效果的評(píng)估
◆ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的任務(wù)匹配
◆ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的運(yùn)行匹配
◆ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的收益衡量
◆ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣計(jì)劃的精細(xì)化管控

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