分銷渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新   01.01

課程大綱：　　講渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)　　1、分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性　　2、目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題　　3、未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢(shì)　　第二講渠道合理設(shè)計(jì)　　1、渠道設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原理　　2、渠道決策的九項(xiàng)策略　　3、案例分析　　第三講渠道有效管理　　1、管理就是理管與管控　　2、渠道管理體系中六個(gè)方面常見的問題及應(yīng)對(duì)策略　　3、案例分析　　

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提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行源動(dòng)力   01.01

課程大綱：　　講　團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大要素　　1、正確可實(shí)施的策略　　2、組織運(yùn)營流程的保證　　3、企業(yè)文化與氛圍　　4、有效的管理與激勵(lì)　　5、積極心態(tài)與個(gè)人品格　　第二講　團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖與共同愿景的打造　　1、領(lǐng)袖的品格塑造　　2、意識(shí)決定一切　　3、共同愿景的打造　　第三講　正確的目標(biāo)與有效的激勵(lì)　　1、確立一個(gè)偉大和若干個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)　　2．高尚的理念是凝聚力

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商理——當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法   01.01

講　商理與中國當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法1、商理的由來及方法2、中國知名企業(yè)案例學(xué)習(xí)與思考3、開篇：五勢(shì)合一，乘大勢(shì)第二講　企業(yè)發(fā)展策略1、企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)三步曲2、加法發(fā)展法則3、減法發(fā)展法則4、乘法發(fā)展法則5、不怕虧，只怕歇6、不進(jìn)則退第三講企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略　　　　　　　　　　　　　　　　1、抓住機(jī)會(huì)四步曲2、提高競(jìng)爭(zhēng)力四原則3、激流勇退另辟蹊徑4、劍走偏鋒收漁利5、合縱

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區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)   01.01

講跳出渠道看區(qū)域市場(chǎng)分銷體系1、8S營銷模式與區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的關(guān)聯(lián)2、構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)盈利模型——量體裁衣，預(yù)算先行3、在區(qū)域市場(chǎng)奏起“交響樂”（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷渠道體系的有效結(jié)合（2）以品牌建設(shè)體系為基礎(chǔ)優(yōu)化促銷流管理體系（3）組織管控體系與銷售隊(duì)伍管理體系有機(jī)結(jié)合第二講區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的布局與培養(yǎng)1、區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的布局2、區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道的選擇3

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