采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:祖林

講師背景:
國(guó)內(nèi)制造管理權(quán)威專家、美國(guó)AITA國(guó)際職業(yè)顧問、PTT注冊(cè)培訓(xùn)師、零牌專家組首席顧問主講課程:杰出班組長(zhǎng)訓(xùn)練、5S,TPM,JIT,TWI,IE等祖林老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動(dòng),理論部 詳細(xì)>>

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采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧內(nèi)訓(xùn)
  【課程提綱】
  一、采購(gòu)管理基礎(chǔ)
  ·供應(yīng)鏈管理及其價(jià)值體系
  ·供應(yīng)鏈中的四種效用
  ·從縱向一體化向橫向一體化的變遷
  ·采購(gòu)和供應(yīng)在供應(yīng)鏈中的價(jià)值流設(shè)計(jì)
  ·新時(shí)期的采購(gòu)戰(zhàn)略
  ·采購(gòu)管理之營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ):
  波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型
  三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
  ·戰(zhàn)略性采購(gòu)與主動(dòng)采購(gòu)
  ·采購(gòu)的十二大目標(biāo)
  ·采購(gòu)定位工具
  ·采購(gòu)總成本分析
  ·采購(gòu)的利潤(rùn)源泉與CD放大效應(yīng)
  ·預(yù)期缺貨成本
  ·采購(gòu)管理之營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ):4P與4R理論
  ·采購(gòu)組織模型:
  集團(tuán)化采購(gòu)與獨(dú)立采購(gòu)之優(yōu)劣分析
  二、供應(yīng)商選擇與管理
  ·供應(yīng)源決策
  ·供應(yīng)商選擇的基本要點(diǎn)
  ·供應(yīng)商開發(fā)的基本要點(diǎn)
  ·**采購(gòu)和多家采購(gòu)的優(yōu)劣分析
  ·內(nèi)部制造和外部采購(gòu)的優(yōu)劣分析
  ·供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
  ·三種不同的供應(yīng)商合作關(guān)系
  ·交貨周期分析
  ·交貨期管理工具
  ·延遲交貨的有效對(duì)策
  ·構(gòu)建采購(gòu)質(zhì)量體系的三個(gè)方面
  ·供應(yīng)商質(zhì)量管理的職能配合
  ·從抽檢到質(zhì)量穩(wěn)定性考察
  ·供應(yīng)商質(zhì)量管理體系的要點(diǎn)
  ·供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)價(jià)
  ·供應(yīng)商級(jí)別評(píng)定
  ·質(zhì)量成本的變化曲線
  三、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制
  ·采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)
  ·區(qū)別正常采購(gòu)流程與非正常采購(gòu)流程
  ·價(jià)格決策因素與供求曲線
  ·不同產(chǎn)品階段的價(jià)格決策
  ·企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)分析
  ·供應(yīng)商的報(bào)價(jià)要素
  ·供應(yīng)商成本分析
  ·供應(yīng)商成本能力分析
  ·VE——降低供應(yīng)成本的深層次工具
  ·支持供應(yīng)商降低成本
  ·十種價(jià)格分析工具
  ·采購(gòu)價(jià)格確定
  ·采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)施要點(diǎn)
  ·存貨原理與庫(kù)存決策
  ·降低庫(kù)存成本
  ·如何解決小量請(qǐng)購(gòu)
  四、采購(gòu)談判技巧
  ·購(gòu)買心路與成功的銷售溝通
  ·兩種基本的談判模型
  ·談判的三個(gè)基本原則
  ·人際關(guān)系四法則
  ·談判的三個(gè)基本階段
  ·談判雙方的SWOT分析
  ·談判三階段的實(shí)施要點(diǎn)
  ·談判計(jì)策及應(yīng)對(duì)技巧
  ·掌握賣方真實(shí)的銷售心理
  ·活用買方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行談判
  ·活用上級(jí)權(quán)限進(jìn)行談判
  ·采購(gòu)談判的常見誤區(qū)
  ·恰當(dāng)?shù)牟少?gòu)談判技巧
  ·有效談判的要點(diǎn)
  ·買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略
  ·買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略
  五、采購(gòu)管理績(jī)效評(píng)估
  ·職業(yè)化銷售代表技能模型
  ·銷售代表類型矩陣
  ·采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的
  ·采購(gòu)職能發(fā)展的五個(gè)階段及其評(píng)估重點(diǎn)
  ·常見的采購(gòu)誤區(qū)及其影響
  ·采購(gòu)績(jī)效的評(píng)估領(lǐng)域
  ·采購(gòu)人員的五個(gè)發(fā)展階段及其趨勢(shì)
  ·采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
  ·前瞻性的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
  ·杜絕無效的采購(gòu)行為
  六、案例分享:采購(gòu)流程與制度建設(shè)
  某世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)管理案例
  ·供應(yīng)商評(píng)價(jià)定級(jí)基準(zhǔn)
  ·外協(xié)廠品質(zhì)保證實(shí)施基準(zhǔn)
  ·外協(xié)廠工廠審查基準(zhǔn)
  ·外協(xié)選定基準(zhǔn)
  ·購(gòu)買管理規(guī)程
  ·購(gòu)買訂單作成基準(zhǔn)

 

祖林老師的其它課程

課程大綱:章 TQM概論1、質(zhì)量的基本定義2、TQM的發(fā)展歷史3、TQM的八大原則4、TQM全貌5、基于供應(yīng)鏈的質(zhì)量管理6、從質(zhì)量管理到質(zhì)量經(jīng)營(yíng)7、質(zhì)量成本與競(jìng)爭(zhēng)力8、TQM與ISO90019、TQM與六西格瑪?shù)诙隆QM體系1、企業(yè)的兩大關(guān)鍵流程2、基于流程的TQM3、質(zhì)量目標(biāo)管理體系4、面向市場(chǎng)質(zhì)量的系統(tǒng)指標(biāo)選擇5、供應(yīng)商質(zhì)量、工序質(zhì)量與檢驗(yàn)質(zhì)量以及市

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課程大綱:章 職業(yè)經(jīng)理的角色認(rèn)知0、職業(yè)經(jīng)理的三大職責(zé)1、由部門管理向部門經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變2、職業(yè)經(jīng)理與企業(yè)的新型關(guān)系3、職業(yè)經(jīng)理的必備能力模型4、職業(yè)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)能力模型5、職業(yè)化——個(gè)人發(fā)展的必由之路6、T字形人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)7、職業(yè)化人士考慮問題的四個(gè)維度8、職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)9、自我培養(yǎng),成就出色的職業(yè)經(jīng)理第二章 部門目標(biāo)管理1、將外部壓力傳遞到企業(yè)內(nèi)部2、

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課程大綱:一、現(xiàn)場(chǎng)管理概論#8226;現(xiàn)場(chǎng)管理與提高利潤(rùn)的三種方式#8226;現(xiàn)場(chǎng)管理的特點(diǎn)#8226;顧客滿意五要素#8226;現(xiàn)場(chǎng)管理的五個(gè)要素#8226;現(xiàn)場(chǎng)管理的歌劇院模式#8226;提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力的四個(gè)步驟#8226;六個(gè)正確的現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)#8226;現(xiàn)場(chǎng)管理的五個(gè)基礎(chǔ)工具#8226;現(xiàn)場(chǎng)管理的主要技術(shù)支持#8226;現(xiàn)場(chǎng)管理過程全貌#8226;

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課程大綱:  一、生產(chǎn)運(yùn)作管理概論  1、社會(huì)發(fā)展三階段及其特點(diǎn)  2、社會(huì)組織及其專業(yè)化分工  3、生產(chǎn)運(yùn)作及其三大基本職能  4、生產(chǎn)運(yùn)作的分類  5、生產(chǎn)運(yùn)作管理及其目標(biāo)  6、新時(shí)期生產(chǎn)運(yùn)作管理的主要課題  7、生產(chǎn)運(yùn)作管理的新發(fā)展趨勢(shì)  二、供應(yīng)鏈管理概論  1、企業(yè)管理模式的變遷  2、供應(yīng)鏈管理  3、供應(yīng)鏈的價(jià)值體系  4、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)初步  

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研修內(nèi)容管理技能篇正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理干部管理職責(zé),全面把握班組日常管理的內(nèi)容和要點(diǎn),掌握有效溝通、部下培養(yǎng)和員工激勵(lì)的方法和技巧,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意識(shí)和能力。改善實(shí)務(wù)篇掌握班組管理的常用改善工具,提升班組業(yè)績(jī)能力,強(qiáng)化自我培養(yǎng)意識(shí),逐步實(shí)現(xiàn)由經(jīng)驗(yàn)技能型向管理型轉(zhuǎn)變。

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章目標(biāo)管理概論一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)目標(biāo)管理體系。1、企業(yè)的使命及其實(shí)踐2、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的四種效用3、方針管理與目標(biāo)管理4、目標(biāo)及其四大作用5、目標(biāo)管理體系全貌6、目標(biāo)管理的三大步驟7、完善目標(biāo)管理的必要條件8、目標(biāo)管理對(duì)部門經(jīng)營(yíng)第二章指標(biāo)及目標(biāo)選擇標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)行為。1、企業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃2、企業(yè)目標(biāo)的兩大來源(VOCVOB)3、系統(tǒng)的指標(biāo)選擇4、指標(biāo)重要度管理5、目標(biāo)制

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篇企業(yè)彈性變革——從員工管理到企業(yè)體系建設(shè)章制造薪酬體系建設(shè)1、職務(wù)序列與薪酬差別2、計(jì)件制、計(jì)時(shí)制與集體計(jì)件綜合計(jì)時(shí)制3、崗位分層與工資系數(shù)4、員工定級(jí)5、員工績(jī)效管理:業(yè)績(jī)考核與行為考核6、出勤、績(jī)效與薪酬聯(lián)動(dòng)機(jī)制7、工資保密制與透明化管理8、薪酬調(diào)整機(jī)制:普調(diào)與微調(diào)9、從愁吃愁穿到安心工作——從低工資、少人化到領(lǐng)先型薪酬第二章福利體制優(yōu)化1、從疲勞戰(zhàn)到

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章 企業(yè)運(yùn)作管理概論#8226;制造型企業(yè)增值原理#8226;開源和節(jié)流并舉對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義#8226;企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作必須構(gòu)建的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)#8226;QCDSF之間的有機(jī)聯(lián)系#8226;“地下工廠”——企業(yè)運(yùn)作中的漏斗現(xiàn)象#8226;企業(yè)常見的七種浪費(fèi)#8226;假效率與真效率#8226;個(gè)別效率與整體效率#8226;兩種業(yè)務(wù)類型及其工作方法#8226;M-

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章 精益生產(chǎn)體系1、制造型企業(yè)的增值原理2、新時(shí)期市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的要求3、現(xiàn)場(chǎng)管理的歌劇院模式4、精益生產(chǎn)體系5、精益生產(chǎn)的績(jī)效指標(biāo)6、制造型企業(yè)的七種浪費(fèi)7、生產(chǎn)組織方式變革的必要性和緊迫性第二章 單元式生產(chǎn)概論1、從水平布置到垂直布置2、傳統(tǒng)傳送帶生產(chǎn)方式的局限3、什么是單元式生產(chǎn)4、單元式生產(chǎn)的基本分類5、單元式生產(chǎn)的常見布局方式6、單元式生產(chǎn)不同方式

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一、生產(chǎn)運(yùn)作管理概論1、社會(huì)發(fā)展三階段及其特點(diǎn)2、社會(huì)組織及其專業(yè)化分工3、生產(chǎn)運(yùn)作及其三大基本職能4、生產(chǎn)運(yùn)作的分類5、生產(chǎn)運(yùn)作管理及其目標(biāo)6、新時(shí)期生產(chǎn)運(yùn)作管理的主要課題7、生產(chǎn)運(yùn)作管理的新發(fā)展趨勢(shì)8、服務(wù)于戰(zhàn)略的運(yùn)作管理二、能力衡量與效率改善1、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)2、生產(chǎn)能力與效率衡量3、提高生產(chǎn)效率的四大技術(shù)4、切換效率改善5、效率改善與TPM6、效率改善與成

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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