《銷售經理的11項基本素質修煉》內訓
《銷售經理的11項基本素質修煉》內訓詳細內容
《銷售經理的11項基本素質修煉》內訓
一、神即道？
1、人們把自己不能解釋、分析、判斷和得出正確結論的事物或人稱為神。
例：毛蔣之爭；毛與8341；英撒切爾夫人的晚年生活；
2、神：是指高于人們認知范圍的思維和邏輯層次解釋
例：汶川地震、泰國海嘯、緬甸颶風；奧運與8、28
3、道：道理、規(guī)律、自然法則和事物內在的邏輯和順序。
例：震中為何是汶川？美麗有代價，國祭日降雨，人與自然
二、道法自然
萬事萬物都有其自身的規(guī)律，而規(guī)律是可以摸索研究、實踐和遵循的。規(guī)律就是來自大自然并不神秘。
問題：為什么大災害卻能喚醒全國人民眾志成城和團結互助，使國家和人民的利益意愿和想法高效的結合在一起？
1、信息透明公開；
2、快速反應生命**；
3、黨政領導到達災區(qū)；
4、媒體并網連播；
5、為百姓生命實行國祭；
6、一方有難八方支援；
7、十大主持人流淚效應；
8、電視募捐晚會的感召力。
民心所向，人心所向，眾志成城這就是自然規(guī)律，我們建國以來花了多少時間去時間去研究去摸索，受過多少的折磨和困苦，今天在大災難面前終于喚醒了中華民族的大愛。大災必有大愛，我們要看到這一客觀的事實。
三、如來
客觀規(guī)律不以人們意志轉移動，就應該接受面對。
天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。
——溫總理談解放思想和改革創(chuàng)新
語出《宋史"王安石列傳》北宋神宗時期，王安石力主變法，提出了這一知名的三不足論斷。
行事見于當時，是非公于后世---出自《明太祖寶訓》卷六《諭群臣》
只有把人民放在心上，人民才能讓你坐在臺上?！勱柟庹?br />
任何問題乘以十三億都是很大的問題；任何困難除以十三億都是很小的困難。——溫總理抗震救災的語錄
信貸員需要從哪些方面提升自己的素養(yǎng)和技能？
一、人品端正，作風正派
?、?、交什么樣的朋友？
孔子曰：益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，損矣。
?、?、先做人，后做事，偶爾做做秀
例：唐駿：1962年出生于常州，籍貫泰興?，F(xiàn)任新華都集團總裁兼CEO、微軟（中國）公司終身榮譽總裁。2008年4月，以10億元的天價轉會費
先做人：善良、厚道、寬容，讓身邊每個人都喜歡你；
后做事：每天比別人多工作20%，成功率偶爾作作秀比別人高了50%；
偶爾作作秀：給員工寄月餅；
尊重（不帶一人）、共贏（為盛大賺了13億美金，日薪50萬）、溝通（與蓋茨的交流）：
?、缳u人格魅力再賣產品：
例1：地震災難電視主持人白巖松為何感動得流淚？
例2、知名經濟學家鐘朋榮的人格魅力：
例3、王永慶為何可以從賣面粉到知名企業(yè)家？
二、有強烈的信心 ：（包括三個方面）
一是對自己有信心：
例1：美國某工程師和邏輯學家在埃及的智慧博弈；
例2：在銷售中培養(yǎng)你的自信心
?、?、做好案頭工作，用產品知識武裝自己的頭腦。
?、?、多向老資格的信貸員學習，不斷鍛煉自己的膽量。
?、?、注重自己的穿著儀表，讓自己精神飽滿充滿自信
?、?、語言標準化，要簡潔明了
?、?、要相信的自己產品可能不是好的，但一定是質量有保證的
二是對企業(yè)有信心：
例1：王石道歉:當時不清楚受災情況 幾天來我一直在反?。?br />
三是對產品的信心：
案例：1：安利和雅芳的推銷員為什么那樣有激情和熱情？
佛山東平河畔河鮮酒家
例2：在風光旖旎的巴厘島的旅游廣告宣稱：十大危險：
三、勤于思考，做個有心人
有心人天不負，只有對什么都注意觀察、分析、總結、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績。學為中，棄為下，悟為上。
案例1：《中國人與美國人思維和行為的差別》
案例2、《男人和女人的思維和行為差別》
案例3、企業(yè)每一個職員和你的客戶是怎樣的性格，怎樣的水平和怎樣的工作作風？你留意過嗎？
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