打造忠誠加盟網(wǎng)略
打造忠誠加盟網(wǎng)略詳細(xì)內(nèi)容
打造忠誠加盟網(wǎng)略
**部分:課程背景
家具行業(yè)商家當(dāng)前的加盟狀況
第二部分:課程內(nèi)容
一:認(rèn)識篇
(一):連鎖經(jīng)營解析
1、連鎖經(jīng)營的兩個本質(zhì)
2、連鎖經(jīng)營的三種類型
3、連鎖經(jīng)營四個基本點
(二):認(rèn)識特許加盟
1、特許加盟的存在機理
2、特許加盟的四種類型
(三):家具特許網(wǎng)絡(luò)評析
1、家具連鎖網(wǎng)絡(luò)的興起——微利時代到來
2、目前家具特許網(wǎng)絡(luò)的四個特點
3、家具特許網(wǎng)絡(luò)四個運營難題
4、家具特許網(wǎng)絡(luò)的幾種成功模式
二:加盟網(wǎng)略運營管理篇
(一):家具加盟商管理的焦點與難點
1、歸屬感的培育
2、實現(xiàn)加盟店持續(xù)贏利
3、貫徹公司經(jīng)營理念、文化
4、落實公司營銷政策
(二):區(qū)域經(jīng)理的四大角色
1、業(yè)務(wù)管理者
2、企業(yè)品牌使者
3、企業(yè)感應(yīng)器
4、加盟商顧問
(三):家具加盟網(wǎng)絡(luò)管理的核心
1、核心:“加盟商顧問”
2、顧問的三個含義
(四):家具加盟網(wǎng)絡(luò)的溝通技能——“落實營銷政策”
1、契合技能
2、異議處理技能
3、談判技能
4、情感溝通技能
(五):家具加盟門店的運營管理協(xié)助——“實現(xiàn)加盟店持續(xù)贏利”
1、加盟商關(guān)注的門店運營難題
2、全力以赴、快樂執(zhí)行的店面團隊打造——“快樂工作坊”
3、店面營銷、服務(wù)的持續(xù)提升技法——“超級管理漏斗”
4、家具店非店面營銷秘訣——“建立利益共同體”
(六):培養(yǎng)家具加盟商的歸屬感——“系統(tǒng)培訓(xùn)”
1、認(rèn)識歸屬感
1)使命歸屬感
2)愿景歸屬感
3)經(jīng)營理念歸屬感
4)品牌歸屬感
2、歸屬感培養(yǎng)的有效手段:“加盟商系統(tǒng)培訓(xùn)”
1)系統(tǒng)培訓(xùn)特點
2)系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容
3)系統(tǒng)培訓(xùn)方式
三:情境演練
案例:“業(yè)務(wù)人員的典型一天”
我們將使用專業(yè)工具,演練如下內(nèi)容:
拜訪前的準(zhǔn)備
拜訪步驟、時間分解
如何建立加盟商拜訪的常規(guī)模式
有效處理異議
牽制加盟商的物流、資金及人員,貫徹公司營銷政策
培養(yǎng)加盟商對企業(yè)的歸屬感
第三部分:課程收獲
本課程將給學(xué)員帶來的三大收獲:
1. 學(xué)會培養(yǎng)加盟商對企業(yè)依存度的系統(tǒng)策略
2. 掌握提升加盟商忠誠度的方法
3. 掌握增強加盟商對企業(yè)品牌認(rèn)同度的技能
第四部分:附件——各專業(yè)手冊
手冊說明
1、《業(yè)務(wù)人員工作手冊》,共約30多頁。
2、本課程提供如下營銷表格:《加盟商登記表》、《加盟商考評表》、《加盟商拜訪備忘錄》、《業(yè)務(wù)人員周報表》等14個表格
3、本課程提供如下營銷工具:
“談判矩陣”、“FABE工具”、“USP”、“時間—重要性矩陣”等
手冊移交
授課結(jié)束后,三天內(nèi)即移交相對應(yīng)的手冊
郭勇軍老師的其它課程
顧問式導(dǎo)購操作實務(wù) 01.01
部分:課程背景家具行業(yè)導(dǎo)購人員狀況第二部分:課程內(nèi)容一:常見的導(dǎo)購困惑二:家具行業(yè)導(dǎo)購特點三:導(dǎo)購人員的特點二:顧問式導(dǎo)購的流程、技能、工具的詳細(xì)講解(一):主動等待——捕捉機會1、案例:等待的導(dǎo)購員!2、剖析銷售開啟的預(yù)兆3、主動待機的5個原則(二):接觸顧客——創(chuàng)造契合1、案例:長相丑陋的導(dǎo)購員!2、剖析契合的本質(zhì):“共鳴”3、需要掌握的4個技巧(三):
講師:郭勇軍詳情
加盟網(wǎng)絡(luò)拓展方略與策略 01.01
部分:課程背景家具企業(yè)招商現(xiàn)狀第二部分:課程內(nèi)容一:經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)研討:“直銷與經(jīng)銷”業(yè)務(wù)人員如何理解加盟?連鎖經(jīng)營的優(yōu)缺點是什么?這里將提供系統(tǒng)的專業(yè)理念儲備:(一)、渠道經(jīng)銷ABC渠道營銷基礎(chǔ)認(rèn)識區(qū)域加盟渠道發(fā)展趨勢(二)、加盟制下業(yè)務(wù)人員的定位業(yè)務(wù)實現(xiàn)者企業(yè)品牌代表企業(yè)觸角加盟商顧問二:招商、拓展實戰(zhàn)篇(一)、家具特許網(wǎng)絡(luò)拓展的現(xiàn)狀與障礙(二)、家具
講師:郭勇軍詳情
卓越營銷團隊巔峰訓(xùn)練營 01.01
(一)、營銷員的責(zé)任心什么是責(zé)任責(zé)任感的培養(yǎng)承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)場體驗營銷團隊的責(zé)任心良好責(zé)任心的來源洞察自我責(zé)任心的盲點負(fù)責(zé)任的誤區(qū)承擔(dān)責(zé)任是快樂的源泉(二)、積極心態(tài)積極的心態(tài)究竟指什么營銷員如何樂在工作良好心態(tài)的含義如何對事物進行正確的思考如何遷善心態(tài)健康心態(tài)的形成方式良好的心態(tài)來源于自己透過現(xiàn)場活動,體驗并觀察積極心態(tài)的重要性(三)、團隊溝通溝通是什么溝通常
講師:郭勇軍詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21159
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政專員崗位職責(zé) 19045
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗收報告 15395
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14195