中國(guó)商業(yè)模式戰(zhàn)略

**模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無(wú)限差異化競(jìng)爭(zhēng)

◆授課要點(diǎn)：成功企業(yè)不可學(xué)習(xí)的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業(yè)本質(zhì)”從模式競(jìng)爭(zhēng)力的視角出發(fā)，后才能勝出。

案例研究：諾基亞/索愛(ài)/三星等積累勢(shì)能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn)

產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進(jìn)外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進(jìn)多元化，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢(shì)能為本質(zhì)，從中低端賺取利潤(rùn)

案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上

商品體驗(yàn)化模式⑴：“流程體驗(yàn)”——以流程擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，以體驗(yàn)來(lái)分割市場(chǎng)

商品體驗(yàn)化模式⑵：“感觀體驗(yàn)”——建立從感觀-情感-行動(dòng)-聯(lián)系的全體驗(yàn)實(shí)踐

案例研究：貴的蘋(píng)果電腦，便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達(dá)斯，化妝品

品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點(diǎn)就是成為伙伴型依賴

品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)，創(chuàng)造無(wú)限差異空間

第二模塊：突破現(xiàn)有市場(chǎng)邊界——只有改變商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無(wú)限的市場(chǎng)空間

◆授課要點(diǎn)：在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百；獲得被同行關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本；客戶關(guān)注系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)產(chǎn)品。

◆突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來(lái)非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶

-**步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析小限度購(gòu)買或考慮購(gòu)買的客戶

-第二步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注 采購(gòu) 著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義

◆突破需求邊界——只要改變需求定義，讓強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也自廢武功

-**步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價(jià)值，重構(gòu)需求

-第二步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換

◆突破行業(yè)邊界——只要改變行業(yè)規(guī)則，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)

-**步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式

-第二步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù)

第三模塊：聚焦商業(yè)模式實(shí)施——讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法跟隨，“金融人才”雙杠桿推進(jìn)

◆授課要點(diǎn)：為什么很多很好的想法和新模式，原創(chuàng)者反而被模仿者超越？一個(gè)好的商業(yè)模式實(shí)施關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：**，金融杠桿的運(yùn)用，把模仿者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面；第二，有聚焦性的人力資源策略。

◆用速度創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展和商業(yè)模式的大化收益

-資金結(jié)構(gòu)增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

-資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標(biāo)控制，關(guān)鍵指標(biāo)可以控制80%的經(jīng)營(yíng)健康度

-現(xiàn)金增值措施——實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值與效率的雙重追求，導(dǎo)入邊際效益分析模型

-現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應(yīng)鏈”全景圖與應(yīng)用操作流程圖

◆兵馬未動(dòng)，糧草先行——華人優(yōu)秀企業(yè)中高層人才的培養(yǎng)和管控方案

-自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略

-代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略

-純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略

純代工設(shè)計(jì)型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略

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