技術人才市場化
技術人才市場化詳細內容
技術人才市場化
技術人才的優(yōu)劣勢和市場意識的提升
Ø 市場和技術，不是冤家是兄弟 Ø 專業(yè)技術人才的優(yōu)勢 以專業(yè)知名，影響事物進程 思維嚴謹，分析能力強 恪守準則，追求完美 善于解決疑難雜癥 不輕易承諾，但一諾千金 Ø 專業(yè)技術人才的劣勢 市場意識稍嫌薄弱 不擅長同客戶打交道 過于頂真 拙于處置人際關系 對戰(zhàn)略和大局不甚感興趣 | Ø 如何培養(yǎng)市場意識和市場觀念 傾聽VOC 對客戶訴求敏感 從面向產品到面向市場 要有投資回報理念 Ø 從技術到市場，如何提升競爭力 克服轉型恐懼癥 打破技術萬能情結 要有市場緊迫感 對可能性敏感 發(fā)揮講師的影響力 與市場部門協同作戰(zhàn)，追求雙贏 擁抱變革，持續(xù)創(chuàng)新 |
l 案例研討 | |
ü 有關訂單完成率的爭執(zhí) ü 科學泰斗如何營銷自己的產品 | ü 研制同樣功能的設備，我們輸在那里？ ü 比競爭對手慢了兩個月 |
l 互動實踐 | |
ü 假如客戶錯了呢 ü 急速轉球 | ü 點狀黑暗思維 ü 囚徒困境 |
技術人才也要有市場戰(zhàn)略眼光
Ø 技術人才為何要洞悉市場戰(zhàn)略 Ø 不懂戰(zhàn)略，雖是人才，但非將才 Ø 什么是真正的好產品、好技術 有高度的產品vs沒高度的產品 有深度的技術vs沒深度的技術 Ø 從企業(yè)愿景到發(fā)展戰(zhàn)略 Ø 基于技術的市場戰(zhàn)略 產品戰(zhàn)略 研發(fā)戰(zhàn)略 生產戰(zhàn)略 | Ø 不可不知的四大競爭戰(zhàn)略 低成本領先 標歧立異 目標聚集 速度搶先 Ø 用SWOT工具解決市場戰(zhàn)略問題 識別自我的強項和弱項 分析外部的機會和威脅 制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 形成戰(zhàn)略組合拳 |
l 案例研討 | |
ü 蘋果為何讓人癲狂 ü 讓股票從12元漲到120元的戰(zhàn)略組合 ü 領軍大中國區(qū)研究院 | ü 沃爾瑪的低價和寶潔的多品牌 ü 電器之都：溫州商人的游戲規(guī)則 |
l 互動實踐 | |
ü 我們的戰(zhàn)略是什么？ | ü 用SWOT矩陣制定產品市場戰(zhàn)略 |
技術人才的市場營銷和客戶管理技能提升
Ø 什么是市場營銷 Ø 如何細分市場 Ø 消費者心理和購買行為分析 購買動機分析 消費習慣分析 消費頻率分析 Ø 市場營銷的方法和謀略 吸引眼球的廣告 巧借公關之勢 制造事件 免費也掙錢 | Ø 大客戶管理 企業(yè)客戶的消費模式 客戶需求分析 客戶變更控制 客戶投訴應對 企業(yè)客戶溝通技巧 Ø 掌握幾個銷售絕招 以解決問題為導向 熱情永不為過 膽要大，心要細 促銷必殺技 |
l 案例研討 | |
ü 高手設計的不是客戶想要的 ü 星吧克奶昔的溫度 | ü 市場細分，拴住顧客 ü 用咖喱粉讓富士山變色 |
l 互動實踐 | |
ü 張佩星老師的其它課程《時間管理》 01.01講對時間管理的認識 1.時間管理概述 2.代時間管理 3.第二代時間管理 4.第三代時間管理 5.第四代時間管理 第二講第四代時間管理 1.第四代時間管理的要素與核心 2.人生的四種需求與能力 3.現代時間管理強調自然法則 第三講時間管理的心態(tài) 1.如何進行心理建設 2.運用時間時應注意的層面 3.如何區(qū)分事情的輕重緩急 第四 講師：張佩星詳情卓越領導力和執(zhí)行力 01.01眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領導、還是要管理？Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;好領導vs糟領導Oslash;領導者的系統思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領導者的行為方式民主放任游說強勢專斷Oslash;如何用好知名，化權力為績效驅動力法定權獎懲權感召權講師權Oslash;影響力 講師：張佩星詳情實戰(zhàn)項目管理 01.01一、項目管理與企業(yè)項目化管理的概念1、項目管理的內涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理的關聯2、什么是項目化管理？為什么需要？企業(yè)項目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應當實施項目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項目行動之間的橋梁？二、企業(yè)項目化管理的系統框架設計三、項目管理流程的標準化1、如何定制項目管理流程2、如何選擇一個恰當的項目生命周期模型3、項目管理標 講師：張佩星詳情單元日期內容時間長度參加人員單元一：前導單元第1天ACT前導策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領導、HR經理；課程導師第15天ACT現狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關領導、HR經理；課程導師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領導力識人用人：MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維 講師：張佩星詳情EDP高管發(fā)展課程 01.01高層管理者的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;好領導與壞領導Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;領導類型剖析Oslash;領導人的特質Oslash;權力和影響力Oslash;管理就是領導嗎？Oslash;管理的基本職能和四個要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領導、還是要管理？Oslash 講師：張佩星詳情IBM的經營管理之道 01.01藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起，世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務到隨需應變Oslash;成為行業(yè)領袖Oslash;打造智慧地球Os 講師：張佩星詳情IBM業(yè)務領先模型 01.01IBMBLM業(yè)務領先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務領先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領導力Oslash;IBMBLM的框架內容理解企業(yè)經營管理三大要素間的制衡關系掌握特定企業(yè)經營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經營目標以戰(zhàn)略為依據進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務價值Osl 講師：張佩星詳情MBTI：管理者性格類型測試與運用 01.01識人之道和自知之明的融合——人的性格類型測試與分析Oslash;馭人者當先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會有差異？人的兩種心理活動過程人的兩類精神活動取向Oslash;從精神到行動，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對應的行為表現Oslash;如何用MBTI測定自己的性格Oslash;如何對測 講師：張佩星詳情MTP：中高層經理綜合管理能力提升 01.01眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領導、還是要管理？Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;好領導vs糟領導Oslash;管理方格：領導者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協調人團隊領軍人物員工激勵大師Oslash;領導者的系統思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領導者的行為方式民主放 講師：張佩星詳情變革管理-內訓 01.01變革：觀念轉變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個問題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應我，還是我適應環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務不可能完成，還是觀念作祟？靠關系，還是靠能力？面向市場，還是面向技 講師：張佩星詳情
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