品牌傳播，工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力
品牌傳播，工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力詳細(xì)內(nèi)容
品牌傳播，工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力
1、品牌傳播，市場(chǎng)擴(kuò)張的內(nèi)生力
1）品牌四偏：客戶心智決定品牌價(jià)值
2）品牌傳播：B2B與B2C的三大比較
3）價(jià)值基石：洞察并滿足客戶真需求
4）傳播效用：B2B企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)生力
5）案例討論：奔馳為何退出德系三駕馬車
2、跨界思維，品牌偷師服裝化妝品
1）心到：破除B2B品牌傳播的思維定式
2）三種品牌工具：USP、品牌形象、定位
3）跨界思維1：服裝品牌的社會(huì)品牌
4）案例討論：巴寶莉?yàn)楹胃倪^(guò)雅格獅丹
5）跨界思維2：化妝品的情感營(yíng)銷
6）手到：對(duì)話傳播引發(fā)的體驗(yàn)營(yíng)銷
7）案例討論：國(guó)內(nèi)服裝品牌的假大空
3、B2B品牌，營(yíng)銷主宰品牌傳播
1）營(yíng)銷目標(biāo)，定調(diào)品牌傳播的形與神
2）三種產(chǎn)品，品牌傳播價(jià)值各有天地
3）五類品牌，品牌影響力的五步階梯
4）互動(dòng)討論：產(chǎn)品類型對(duì)應(yīng)的品牌層次
5）三類營(yíng)銷，互動(dòng)營(yíng)銷補(bǔ)強(qiáng)B2B短板
6）三種傳播，對(duì)話傳播增強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷
7）品牌戰(zhàn)略，廣度、寬度要結(jié)合深度
8）互動(dòng)討論：設(shè)計(jì)您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略路徑
4、品牌傳播（一）：品牌創(chuàng)意的秒殺力
1）絕對(duì)伏特加，絕對(duì)的創(chuàng)意
2）水平思考力，創(chuàng)意生發(fā)的沃土
3）創(chuàng)意金字塔，創(chuàng)生活、作事業(yè)
4）品牌擬人化，讓角色活得有性格、有色彩
5）互動(dòng)討論：左腦型與右腦型營(yíng)銷人
5、品牌傳播（二）：線上傳播的感染力
1）報(bào)紙、雜志與戶外，覆蓋力與有效性
2）電視、廣播與網(wǎng)絡(luò)，沖擊力與記憶度
3）互動(dòng)話題：工業(yè)品企業(yè)為何要做電視廣告
4）公關(guān)傳播，低成本網(wǎng)聚海量關(guān)注力
5）品牌資產(chǎn)，基于客戶的權(quán)益金字塔
6）互動(dòng)話題：公益性主題的感染力
6、品牌傳播（三）：線下傳播的滲透力
1）綜合展會(huì)：扎根在客戶聚群出沒(méi)的地方
2）專業(yè)展會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)力擴(kuò)展與影響力延長(zhǎng)
3）研討會(huì)：當(dāng)技術(shù)營(yíng)銷成為一種機(jī)制
4）巡展：品牌無(wú)處不在、服務(wù)因你而變
5）人員：互動(dòng)傳播的相互影響與激發(fā)
6）互動(dòng)話題：您所在行業(yè)的線下傳播新方式
7、品牌傳播（四）：線上線下的大融通
1）終端展示：臨門(mén)一腳，商機(jī)就在當(dāng)下
2）服務(wù)營(yíng)銷：煩人的維修變舒心的贏利
3）區(qū)域營(yíng)銷：4S店為支點(diǎn)、營(yíng)銷管理為杠桿
4）互動(dòng)話題：規(guī)劃你的職業(yè)品牌與傳播方式
8、品牌傳播（五）：促進(jìn)銷售的落地力
1）品牌傳播預(yù)算，務(wù)虛傳播如何成就務(wù)實(shí)銷售
2）品牌傳播規(guī)劃，新產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)齊飛
3）品牌傳播策略，深度傳播需要瞄準(zhǔn)決策靶心
4）區(qū)域品牌推廣，鎖定行業(yè)開(kāi)發(fā)、根在大客戶營(yíng)銷
5）互動(dòng)話題：為您的企業(yè)做一份品牌傳播年度規(guī)劃
葉敦明老師的其它課程
《贏在精準(zhǔn)：工業(yè)品銷售達(dá)人“五字登科”》課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練［課程背景］1.工具那么多，怎么記得住？記不住的東西，不能指望用得到；2.營(yíng)銷是技術(shù)，還是藝術(shù)呢？落實(shí)在技藝上，臨場(chǎng)派上大用場(chǎng)。［課程收益］1.五項(xiàng)關(guān)鍵技能，凝聚為五個(gè)關(guān)鍵字，枯燥的理論變得生動(dòng)實(shí)戰(zhàn)；2.鎖定業(yè)務(wù)場(chǎng)景，硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù)，成就技藝高超的銷售達(dá)人！［課程結(jié)構(gòu)
講師：葉敦明詳情
《運(yùn)營(yíng)高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時(shí)：2天（12小時(shí)）；講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練一．銷售組織的模式與設(shè)計(jì)方式1、古為今用：水泊梁山式的銷售組織變遷1）組織標(biāo)志—聚義廳到忠義堂2）成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3）組織目標(biāo)—個(gè)人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個(gè)常見(jiàn)模式1）承包制2）拜訪式（游擊隊(duì)與狙擊手）3）駐點(diǎn)式（辦事處）4）扎根式（分公司）3、
講師：葉敦明詳情
《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍，您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，中層的作用越來(lái)越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來(lái)越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營(yíng)銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場(chǎng)，可唯獨(dú)利潤(rùn)寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力，問(wèn)題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機(jī)制層面呢
講師：葉敦明詳情
《資深大客戶經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：葉敦明，2天（12小時(shí)）【課程背景】1．看似熱熱鬧鬧的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)仍然單打獨(dú)斗，怎么形成合力呢？2．制定策略時(shí)，感覺(jué)必將勢(shì)如破竹；而執(zhí)行時(shí)，卻屢屢受挫，為什么？3．好不容易開(kāi)了門(mén)縫的大客戶，用盡力氣也無(wú)法做大，請(qǐng)問(wèn)有何良策？【課程收益】1．策略準(zhǔn)—破局有方向、開(kāi)局有勢(shì)能、做局有亮
講師：葉敦明詳情
《贏在精準(zhǔn)：高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：1-2天（6-12小時(shí)）［課程背景］工業(yè)品銷售，比消費(fèi)品銷售復(fù)雜很多，它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成：技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項(xiàng)目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜，策略和執(zhí)行就要越精準(zhǔn)；否則，再多的努力也消耗在漫長(zhǎng)的戰(zhàn)線中，再多的投入也被對(duì)手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售，怎樣精準(zhǔn)制勝呢？第一，常規(guī)重復(fù)性的
講師：葉敦明詳情
《銷售經(jīng)營(yíng)，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、從被動(dòng)銷售管理到主動(dòng)銷售經(jīng)營(yíng)，成效價(jià)值銷售與長(zhǎng)效增長(zhǎng)；2、擺脫工業(yè)品銷售部門(mén)的孤軍作戰(zhàn)，成長(zhǎng)體系營(yíng)銷的內(nèi)外效力；3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售，成全營(yíng)銷導(dǎo)向的銷售體系；4、將內(nèi)部營(yíng)銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果，成就大平臺(tái)與全資源合力。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者1、你要審視銷售管理的成長(zhǎng)性瓶頸，盡
講師：葉敦明詳情
《銷售鐵軍：業(yè)績(jī)、過(guò)程與組織的三國(guó)演義》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1.鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，企業(yè)、銷售團(tuán)隊(duì)、個(gè)人成長(zhǎng)的不均衡狀態(tài)；2.銷售政策與獎(jiǎng)勵(lì)刺激，除此之外無(wú)他法，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)缺少內(nèi)在動(dòng)力；3.銷售管理者忙于救火，無(wú)暇過(guò)程與組織，導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成年年勉強(qiáng)。【課程收益】1.三角頂立，組織與過(guò)程的成長(zhǎng)，驅(qū)動(dòng)著業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；2.個(gè)
講師：葉敦明詳情
《工業(yè)品營(yíng)銷的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時(shí)：2-3天；咨詢式培訓(xùn)師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營(yíng)銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的成敗。2、真體驗(yàn)與實(shí)場(chǎng)景的切換，準(zhǔn)備好了？那么好的產(chǎn)品，卻很難打動(dòng)客戶，原因就在于：沒(méi)有進(jìn)入場(chǎng)景，無(wú)法形成體驗(yàn)。結(jié)果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)：營(yíng)銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售
講師：葉敦明詳情
《因采而銷：資深采購(gòu)怎么算，專業(yè)銷售怎么干》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1.縱向集成與橫向升級(jí)，采購(gòu)職能正在巨變，而銷售少有改變；2.偏重于采購(gòu)決策期間，忽視采購(gòu)組織影響，銷售在避重就輕；3.專業(yè)化采購(gòu)正在崛起，供應(yīng)商評(píng)估體系化，專業(yè)銷售需轉(zhuǎn)向?！菊n程收益】1.反向銷售=因采而銷，從搞定采購(gòu)決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少?gòu)成功；2.服務(wù)
講師：葉敦明詳情
《體系制勝，釋放非營(yíng)銷部門(mén)的營(yíng)銷力》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子，卻沒(méi)有結(jié)出營(yíng)銷的好果子，該向誰(shuí)去“問(wèn)罪”？營(yíng)銷部門(mén)抱怨：沒(méi)有好產(chǎn)品，缺少其他部門(mén)支持，該拿下的客戶泡湯了，該留住的客戶流失了，無(wú)后臺(tái)作戰(zhàn)，怎么能打大仗、打勝仗呢？支持部門(mén)訴苦：好客戶不多，方案三天兩變，無(wú)結(jié)果的折騰太多了。要是營(yíng)銷多懂一些客戶
講師：葉敦明詳情
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