市場部，工業(yè)品企業(yè)的決策力

  培訓(xùn)講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細(xì)>>

葉敦明
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市場部，工業(yè)品企業(yè)的決策力詳細(xì)內(nèi)容

市場部，工業(yè)品企業(yè)的決策力
 

1、信息戰(zhàn)，市場部勝算幾何？

1）工業(yè)品企業(yè)，誰是CMO？

2）如何唱好CEC與CMTO的雙簧？

3）MIS與CRM，營銷信息系統(tǒng)的小而美

4）信息挖掘，如何發(fā)動隱形信息褲？

5）信息分析，業(yè)績導(dǎo)向的遠(yuǎn)水與近渴


2、決策力，市場部VS作戰(zhàn)部

1）決策力，光說不練OR唱練做打

2）地頭力，從參謀部到前敵指揮部

3）組合力，要構(gòu)建矩陣化營銷團(tuán)隊

4）廟算力，市場部開啟大商業(yè)機會

5）執(zhí)行力，市場部引領(lǐng)營銷化銷售

6）結(jié)果力，畫龍點睛到業(yè)績轉(zhuǎn)換器


3、市場部是誰：三化與三中心

1）市場部，是什么、不是什么

2）三化，市場部發(fā)展的三個階段

3）三中心，市場部價值的三部曲


4、市場部干啥：踐行三個開發(fā)

1）客戶開發(fā)，會撒網(wǎng)、善捕撈

2）營銷開發(fā)，看法、做法與活法

3）市場開發(fā)，看不見的如何看得見

4）思路：三個開發(fā)的現(xiàn)狀與問題

5）出路：三個開發(fā)的未來與突破


5、營銷導(dǎo)向的公司管理

1）戰(zhàn)略管理，落腳到年度營銷計劃

2）業(yè)務(wù)管理，營銷決策的人間煙火

3）品牌管理，打通品牌與銷售間隔

4）客戶管理，內(nèi)部管理必須外向化

5）市場管理，吃好碗里、瞅準(zhǔn)鍋里

6）績效管理，內(nèi)部核算、機動補位


6、網(wǎng)絡(luò)營銷，如何助力市場部？

1）電商，只是產(chǎn)品銷售渠道的補充嗎

2）網(wǎng)牌，如何成為工業(yè)品營銷的王牌

3）沖突，線上線下的定價、渠道與服務(wù)

4）溝通，人員面對面轉(zhuǎn)變到人際一對一

 

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《贏在精準(zhǔn)：工業(yè)品銷售達(dá)人“五字登科”》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練［課程背景］1.工具那么多，怎么記得?。坑洸蛔〉臇|西，不能指望用得到；2.營銷是技術(shù)，還是藝術(shù)呢？落實在技藝上，臨場派上大用場。［課程收益］1.五項關(guān)鍵技能，凝聚為五個關(guān)鍵字，枯燥的理論變得生動實戰(zhàn)；2.鎖定業(yè)務(wù)場景，硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù)，成就技藝高超的銷售達(dá)人?。壅n程結(jié)構(gòu)

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《運營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時：2天（12小時）；講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練一．銷售組織的模式與設(shè)計方式1、古為今用：水泊梁山式的銷售組織變遷1）組織標(biāo)志—聚義廳到忠義堂2）成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3）組織目標(biāo)—個人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個常見模式1）承包制2）拜訪式（游擊隊與狙擊手）3）駐點式（辦事處）4）扎根式（分公司）3、

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《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍，您的企業(yè)做到了幾點？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機制層面呢

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《資深大客戶經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：葉敦明，2天（12小時）【課程背景】1．看似熱熱鬧鬧的一個團(tuán)隊，大多數(shù)仍然單打獨斗，怎么形成合力呢？2．制定策略時，感覺必將勢如破竹；而執(zhí)行時，卻屢屢受挫，為什么？3．好不容易開了門縫的大客戶，用盡力氣也無法做大，請問有何良策？【課程收益】1．策略準(zhǔn)—破局有方向、開局有勢能、做局有亮

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《贏在精準(zhǔn)：高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：1-2天（6-12小時）［課程背景］工業(yè)品銷售，比消費品銷售復(fù)雜很多，它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成：技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜，策略和執(zhí)行就要越精準(zhǔn)；否則，再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中，再多的投入也被對手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售，怎樣精準(zhǔn)制勝呢？第一，常規(guī)重復(fù)性的

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《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、從被動銷售管理到主動銷售經(jīng)營，成效價值銷售與長效增長；2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長體系營銷的內(nèi)外效力；3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售，成全營銷導(dǎo)向的銷售體系；4、將內(nèi)部營銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果，成就大平臺與全資源合力。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡

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《因采而銷：資深采購怎么算，專業(yè)銷售怎么干》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1.縱向集成與橫向升級，采購職能正在巨變，而銷售少有改變；2.偏重于采購決策期間，忽視采購組織影響，銷售在避重就輕；3.專業(yè)化采購正在崛起，供應(yīng)商評估體系化，專業(yè)銷售需轉(zhuǎn)向?！菊n程收益】1.反向銷售=因采而銷，從搞定采購決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少彸晒Γ?.服務(wù)

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《體系制勝，釋放非營銷部門的營銷力》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子，卻沒有結(jié)出營銷的好果子，該向誰去“問罪”？營銷部門抱怨：沒有好產(chǎn)品，缺少其他部門支持，該拿下的客戶泡湯了，該留住的客戶流失了，無后臺作戰(zhàn)，怎么能打大仗、打勝仗呢？支持部門訴苦：好客戶不多，方案三天兩變，無結(jié)果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶

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