在房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)

 作者：陳國(guó)慶    123

進(jìn)入2010年后面對(duì)個(gè)別城市火箭般上升的的房?jī)r(jià)和輿論的壓力，從中央到地方各級(jí)政府連打房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控“組合拳”，開(kāi)始了新一輪樓市調(diào)控。

國(guó)家宏觀調(diào)控措施具體表現(xiàn)在：投資增速過(guò)猛的勢(shì)頭得到初步遏制；貸款規(guī)模得到有效控制，資金來(lái)源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整；不合理需求被削減，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，房?jī)r(jià)過(guò)高和新政導(dǎo)致的需求銳減，銷(xiāo)售壓力空前加大。

面對(duì)宏觀環(huán)境的變化，房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)該怎么做呢？在這里，我們推進(jìn)一個(gè)概念“整合營(yíng)銷(xiāo)”，所謂整合營(yíng)銷(xiāo)通俗一點(diǎn)講就是指房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)外的各種作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)要從企業(yè)內(nèi)部開(kāi)始，以消費(fèi)者為中心，制定企業(yè)目標(biāo)，協(xié)調(diào)行業(yè)中各種相關(guān)利益人的關(guān)系，由內(nèi)而外，實(shí)施整合。這種整合表現(xiàn)為一種理念、一種聲音、一個(gè)形象，最終在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立品牌。

整合營(yíng)銷(xiāo)所樹(shù)立品牌的具體內(nèi)容包括：卓越的質(zhì)量體系，不斷創(chuàng)新的品牌策略，全面周到的服務(wù)意識(shí)，整合互動(dòng)的品牌宣傳，品牌推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)以及適時(shí)宣傳自己的品牌形象以提高公眾對(duì)品牌的認(rèn)知程度等。優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)及優(yōu)質(zhì)物業(yè)能夠帶來(lái)高附加值，這些已經(jīng)逐漸為購(gòu)房者所認(rèn)同。

面對(duì)宏觀政策，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)，取悅于消費(fèi)者，這或許是房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的正確選擇。

陳國(guó)慶
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