夜觀天象—神秘的集團戰(zhàn)略之約

 作者:白萬綱    710

3)超級病毒體系。病中之病,王中之王,顯示了強大的生命力,隱藏在任何結構里,針對寄主身體的每一種細胞結構,形成一種個性化病毒表達,因地制宜地制造病毒,這種病毒幾乎聰明得像愛因斯坦一樣,它能夠就著寄主現(xiàn)有的生物結構,發(fā)明種種樣樣結構,使寄主的每一個細胞本身就變成一種反細胞,結構原有機能的病毒。
一旦管理蝴蝶效應的水準到這個程度,一個國家,一個企業(yè),一個組織這些按照超級病毒的內在機理系統(tǒng)化組織起來就是不可以被戰(zhàn)勝的。
美國國內形成軍事帝國主義,軍事和工業(yè)一體化,對外通過IMF,世界銀行聯(lián)合國控制全球,通過北約搞定歐洲,通過馬爾他之鷹搞定中東,通過日韓聯(lián)盟搞定亞洲,通過環(huán)太平洋聯(lián)盟控制太平洋,控制海上通道,大宗產(chǎn)品交易,金融體系,構成對全球強大的加工能力,兵來將擋,水來土掩,危機還可以輸出,這是超級病毒戰(zhàn)略的很高境界。
七、集團戰(zhàn)略的五個要素
華彩做集團戰(zhàn)略,充分遵循以上的概念,從五個要素來設計集團戰(zhàn)略。
1)發(fā)展模式設計起,我們首先認為集團有個發(fā)展模式,這個發(fā)展模式其實內涵就是抑制不可以被管理的內外部負向蝴蝶效應,管理和放大可以被管理的正向蝴蝶效應,你們只要把這個概念設計出來就好。但這句話是個原生態(tài)的概念,到任何企業(yè)里,你們要圍繞這個造句,你必須因地制宜地給他一個情境化解釋。
2)資本運作戰(zhàn)略。
資本運作戰(zhàn)略解釋什么問題呢,解釋企業(yè)的本源是什么,企業(yè)的本源是資本,而不是資產(chǎn),企業(yè)本質上就是一個投資的產(chǎn)物,或者正在投資的一個產(chǎn)物,或者已投資的一個資產(chǎn)折現(xiàn)的過程。無論這個企業(yè)高矮胖瘦,肥大扁胖,本質上它就是個投資,你可以把它轉化成一堆資金或資產(chǎn),或資源看待。
就像一個物質有氣固液三態(tài),首先我們分析企業(yè)有多少個狀態(tài),然后首先深入分析其最易塑造的,最本源的,最高能量的狀態(tài)---資本態(tài), 我們發(fā)現(xiàn)資本是一個高能量狀態(tài),買成資產(chǎn)設備以后變成低能量狀態(tài),首先我們分析他高能量狀態(tài)的各種應用。
1)投資組合。
2)資產(chǎn)運作。請注意,資產(chǎn)是資本最基本的形態(tài),往往設備、廠房、礦山、牌照,這些資產(chǎn)怎么配置,怎么運作,都是大學問。尤其是子公司越多,線性地來把資產(chǎn)放到哪個公司能獲取最大的回報,但非線性的來看,站在更大的反應鏈的高度上看,給了某個子公司,造成虧損最多,但是透過虧損給了我最大的補償利益,反過來這個補償利益遠遠大過線性回報,這類認知促進一個企業(yè)進行更好的資產(chǎn)運作。
3)內部資本運作。通過內部有效的股權流動,比如說有些子公司,給一些經(jīng)理人或者創(chuàng)始人給了股權以后,他不努力,為什么,他總覺得我又不可能上市,那么如果把你的這塊股權,待上市的股權確定一個流通價格,互換價格,他就感覺上升了一塊,可能會帶動,這是典型的內部資本運作。包括集中的資金使用,企業(yè)里面票據(jù)流動。
4)外部資本運作就不說了。IPO、借殼、發(fā)債,資產(chǎn)證券化,包括聯(lián)盟都是一種外部資本運作,因為它可以以最小的資本杠桿撬動最大的資本杠桿。
5)產(chǎn)融結合。產(chǎn)融結合的本質是什么呢,利用金融信息,金融產(chǎn)品,金融人才和金融服務,來改造你們公司的產(chǎn)供銷、人財物等價值鏈,乃至產(chǎn)業(yè)鏈,生態(tài)鏈。
產(chǎn)融結合的本質是,以金融產(chǎn)品,金融信息,金融人才,金融服務來服務與實體的運作,改造其價值鏈,乃至產(chǎn)業(yè)鏈,生態(tài)鏈。
改造價值鏈,比如改造研發(fā),可以采用風險研發(fā),即把研發(fā)報給一級供應商,做出來符合我要求的產(chǎn)品我就采購,否則我不采購,把風險傳遞給供應商。是波音,洛克希德馬丁等大廠商的最愛。
改造供應鏈,常會采用供應鏈金融和期貨等操作來進行。
改造制造體系,常用設備融資租賃,貿易補償,制造外包等手法進行。瑞典利樂包裝集團,便宜銷售設備,包材昂貴的手法就是一例。包括之前講過的富士康的工業(yè)銀行的做法。
改造品牌體系,常用收購,延伸,嫁接,多品牌整合等手法進行,當然會用到產(chǎn)融結合手段。比如美國小制作的影片《女巫布萊爾》就是經(jīng)典一例。
改造營銷體系,采用豐田式訂單拉動,價格穩(wěn)定合同,合同能源管理,客戶精準營銷,預付款制度,客戶一體化解決方案,為客戶節(jié)省費用并參與分享等等,都是此類做法。
改造服務體系,采用固定價格的常年服務合約,把多年售后服務打包在銷售合同中,等等都是此類服務。比如重工行業(yè)的替換設備免費使用,反向物流,二次制造都是此類做法。
改造物流體系,采用外包,票據(jù)流通,物流地產(chǎn)等等手法,可以使得物流成為強利潤中心。
當然還可以透過金融產(chǎn)品,金融信息,金融人才,金融服務來改造戰(zhàn)略,投資,法務(風險性法律服務,治理價值管理),行政(行政資產(chǎn)共享,知識管理資本化),人力資源(虛擬人力資源管理,人力資本,激勵創(chuàng)新,課題懸賞),財務,審計,信息等等支撐性功能。
至于透過金融產(chǎn)品,金融信息,金融人才,金融服務來改造我們的產(chǎn)業(yè)鏈,生態(tài)鏈的做法,那更是舉不勝舉,浩瀚而博大。
但當今對產(chǎn)融結合認識之庸俗,淺薄,讓我們很難從更高層面上去形成集團層面真正的這種變形金剛效應。
從產(chǎn)融結合的緊急和重要,務實三個方面,我們先解決一個大問題,集團總部首先請把精力聚焦于建設自身的大投行功能,為此必須形成長考,做好四件事。
1) 孵化器,子公司做新產(chǎn)業(yè),以及發(fā)現(xiàn)新增長點,觀察新業(yè)務。
2) 總部是所有子公司做并購、借殼、IPO、資產(chǎn)證券化的輔導者。
3) 總部是個類基金,把我所有的內部可管理的資金進行高效配置和管理。比如拿出去做股權投資、風險投資。
4) 總部是債務重組、資產(chǎn)重組的直接操盤手。

所以資本運作戰(zhàn)略的本質是研究一個企業(yè)最高能量態(tài)的運作,等于管理或者原理性設計最大可能化蝴蝶效應發(fā)生的軌跡方向。
3)集團戰(zhàn)略的而第三個層面---產(chǎn)業(yè)組合。接著以上兩個要素的設計,我們來研究如何管理集團較小能量態(tài)——產(chǎn)業(yè)組合,產(chǎn)業(yè)組合不是沉淀出來的,任何原生態(tài)的產(chǎn)業(yè)組合都是沒有大的運作空間的,一定要設計出來。優(yōu)質的產(chǎn)業(yè)組合是根據(jù)分析天時地利人和設計出來的,根據(jù)這幅理想產(chǎn)業(yè)組合圖對你現(xiàn)有樸實無華產(chǎn)業(yè)組合圖進行打亂切碎,該買的買,該扔的扔,該拿進來的拿進來。
當然這里面最微妙的故事在于,設計的理想產(chǎn)業(yè)組合圖只是個示意圖,因為在構建產(chǎn)業(yè)組合過程當中,還會發(fā)生很多正向和負向的蝴蝶效應。
產(chǎn)業(yè)組合的核心有三點;(1)把握發(fā)展動力。把握住該國該地該時最可能的發(fā)展最強勁的幾個支柱,擁抱這個支柱,然后這幾個支柱,因為發(fā)展速度遠遠超過其他行業(yè)的平均回報,就把你帶起來了,這是產(chǎn)業(yè)組合的其中一種可能性。
(2)多個產(chǎn)業(yè)有好有壞,但形成了利潤乘數(shù)。
(3)對沖,熨平風險。
最令人唏噓的案例是兩個企業(yè)同是在整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的路徑及結果懸殊的殘酷事實。
華源集團利用前面的醫(yī)藥原材料,中間體,制劑,后面的器械,再后面的終端,研發(fā),生物醫(yī)藥等等,他按照鏈條式,開出一個全明星產(chǎn)業(yè)鏈菜單來并購,每一段都并購了最牛的優(yōu)秀企業(yè),像哈藥等等,最終,華源按照產(chǎn)業(yè)鏈應該怎么構成,機械地、僵化地進行整鏈條菜單式并購,終于搭建起來一個龐大而脆弱的機械系統(tǒng),一陣風吹草動后,系統(tǒng)就突然坍塌了。
而復星控股的醫(yī)藥板塊逮到什么并購什么,一個碎片一個碎片往家里拿,然后看上什么,在中間穿起來,就像畫家畫畫,看看像個菊花再加一筆,像個荷花再拉一筆,心中先無全局,按照移步換景加以加工。它在操作層面上是低檔的,但它在意識上對是高檔的,心中有全局,腳下打亂拳,所以在最終它構成一個復雜系統(tǒng)式的自組織過程。因為復星知道最終的系統(tǒng)大概有些什么特性,隨便哪一種當下的構成,他都可以去隨性的推動它的有機化,乃至復雜系統(tǒng)式發(fā)育。
4)產(chǎn)業(yè)組合構筑起來以后,我們要設計一個蝴蝶效應熱線通道。
綠色通道怎么設計呢?就是通過橫向戰(zhàn)略來進行。
各個板塊之間,你和我的產(chǎn)業(yè)組合可能是完全一樣的,外人看著同質化,但是誰為主,誰為次,誰做后勤,誰做先鋒的這種空間的球狀結構,聯(lián)結結構,運用之妙在乎一心。
到底我怎么設計,彼與此,此與他之間的設計完全不一樣,這里面影響要素特別多,但古往今來,真正的超級結構性設計,真正的橫向戰(zhàn)略,一定是超民族的。
本民族它一定有一種民族性,最基本的思考底色在里面,只要你我都是漢人,你我設計出來的產(chǎn)業(yè)結構,彼此并沒有大的差異。事實上在整個中國,漢人的結構打漢人的結構,彼此這種優(yōu)勢是相對優(yōu)勢,甚至微相對優(yōu)勢,沒有絕對優(yōu)勢,只有超民族結構才可能形成劇烈優(yōu)勢。
比如說GE,有人認為GE是偶然出現(xiàn)在美國的綜合性商社,它事實上是用日本民族思考打造美國產(chǎn)業(yè),所以一旦出現(xiàn)在日本,就出現(xiàn)植物入侵效應(所謂植物入侵效應就是任何一個植物,一旦搬離出生的土壤,把放到一個新土壤里,因為其天敵還來不及生長,它就失去了制約性因素,呼呼呼就長大)。
一個膽小而謹慎的人來到野心勃勃的地方,就顯得思維縝密,一個野心勃勃的家伙來到一個逡巡不起的地方,就顯得改革開放。李斯到了秦國才能推動秦國的爆發(fā)式增長。布熱津斯基,基辛格到了美國,才能推動美國的發(fā)展,定義了美國將往何處去。
異構效應是橫向戰(zhàn)略的精髓,同構效應的邊際效應是遞減的。最牛的橫向戰(zhàn)略是超民族性的異構設計.
5)能力戰(zhàn)略的本質是推動企業(yè)擺脫路徑依賴,從企業(yè)發(fā)展導致能力,能力再度推動發(fā)展的循環(huán)中跳脫出來。
過去,能力被認識為是發(fā)展的副產(chǎn)品,現(xiàn)在,能力已經(jīng)被認識為是一種有意識經(jīng)營的結果,就像獲得利潤一樣,能力也是可以定向設計,并被經(jīng)營出來的。所以能力,以及經(jīng)營能力的能力,都成為關鍵。
在復雜系統(tǒng)大環(huán)境下,理解復雜系統(tǒng),把握非線性規(guī)律,不僅把握大系統(tǒng)規(guī)律,更把握第二第三層面規(guī)律的能力成為關鍵。
理解并把握蝴蝶效應的能力成為關鍵。
最終把握及管理蝴蝶效應的能力,成為王者。
就像超級集團,其核心已經(jīng)日漸成為產(chǎn)業(yè)組織能力,即培育,推動產(chǎn)業(yè)壯大,突破關鍵技術及應用,擴張與其他產(chǎn)業(yè)的而接口,培育非產(chǎn)業(yè)的消費頻度,深度和力度,帶動鏈條成員發(fā)展,等等能力已經(jīng)成為今日的關鍵。

白萬綱
白萬綱白萬綱,管理資源網(wǎng)專欄人物,中國首席集團戰(zhàn)略與集團管控專家,清華、北大、人大、復旦、上海交大、浙大等眾多知名學府客座教授,多個省市國資委、經(jīng)貿委的管控顧問,多家超大型企業(yè)集團的獨立董事。
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