都說2001年是中國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的瘋狂圈地年。其實(shí)，高利潤(rùn)、高回報(bào)就是意味著高風(fēng)險(xiǎn)。筆者根據(jù)自己對(duì)醫(yī)藥連鎖的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，特此提出了醫(yī)藥行業(yè)的店中店——零風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張運(yùn)做模式。并借助于交大昂立進(jìn)行簡(jiǎn)單分析?！　　　　?/p>

　　自從國(guó)家醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)先后兩次共確定60余家全國(guó)性醫(yī)藥連鎖店以來，以及中國(guó)入世的塵埃落定，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了聲勢(shì)浩大的醫(yī)藥連鎖圈地運(yùn)動(dòng)，尤其是一些知名的醫(yī)藥企業(yè)，像三九醫(yī)藥、太極集團(tuán)、復(fù)興實(shí)業(yè)、海王集團(tuán)、北京同仁堂股份，然而，在上海乃至全國(guó)來講，在醫(yī)藥保健品行業(yè)都有著舉足輕重的地位的上海交大昂立股份有限公司卻沒有動(dòng)靜，對(duì)于一向關(guān)注昂立的廣大人士來講，不能不說是一種遺憾。

　　盡管交大昂立或者出于戰(zhàn)略，或者市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，或者尚沒有合適的醫(yī)藥連鎖人選，而暫時(shí)不上醫(yī)藥連鎖項(xiàng)目，但是，筆者認(rèn)為，從發(fā)展的角度講，這種趨勢(shì)，是勢(shì)在必行！

　　整體上來說，銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道屬于有限資源，具有不可再生性，雖然銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道還有很大的發(fā)展?jié)摿梢酝诰?，但是，這種資源誰(shuí)先搶占，誰(shuí)便具有主動(dòng)權(quán)，在今后的競(jìng)爭(zhēng)中處于更加有利的地位。而眾所周知的是，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)無(wú)論是在生產(chǎn)設(shè)備、專利技術(shù)，還是在資金實(shí)力、管理經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)方面，都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)入世后，關(guān)稅壁壘的取消，醫(yī)藥市場(chǎng)的開放和完善，跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)和中國(guó)企業(yè)都處在同一起跑線上，更加不利于中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)的高速發(fā)展壯大。廣大醫(yī)藥企業(yè)瘋狂圈地，其根本目的就是為將來的競(jìng)爭(zhēng)打下良好的基礎(chǔ)。

 

　　盡管從目前來講，交大昂立股份沒有被劃入全國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)名單，失去這個(gè)先機(jī)，但是，這并不意味著交大昂立股份從此追不上甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超不過其他先行者，這是因?yàn)椋?/p>

　　首先，交大昂立具有很好的品牌知名度和品牌美譽(yù)度，擁有上海交大這所名牌高校的強(qiáng)大背景。

　　其次，交大昂立具有雄厚的科研實(shí)力和資金優(yōu)勢(shì)。

　　第三，交大昂立具有豐富多樣的產(chǎn)品，并且品質(zhì)過硬，在廣大消費(fèi)者心目中，具有很好的口碑形象。

　　第四，交大昂立具有先進(jìn)的生產(chǎn)線。

　　第五，交大昂立具有比較先進(jìn)完善的管理制度，以及眾多的高科技人才和管理人才。

　　第六，中國(guó)市場(chǎng)太大了，這不是幾家或幾十家企業(yè)就目前的管理水平來講，所能開發(fā)得完的，還有廣大的市場(chǎng)空間，他們占領(lǐng)不了，也無(wú)力占領(lǐng)，就比如三級(jí)市場(chǎng)，至少在兩三年內(nèi)，不僅國(guó)內(nèi)企業(yè)，就是跨國(guó)企業(yè)也很難有大的作為。因?yàn)檫@里市場(chǎng)太分散，且購(gòu)買力并不是很高，而大中城市市場(chǎng)比較集中，購(gòu)買力也較強(qiáng)，搶這一塊都還來不及，哪有時(shí)間和心情去關(guān)注并開發(fā)他們？

　　那么，當(dāng)前的昂立應(yīng)該怎樣去做？筆者認(rèn)為，應(yīng)該三條腿走路，一條腿按照原來的既定策略繼續(xù)走，一條腿積極籌備申請(qǐng)全國(guó)醫(yī)藥連鎖，或者采用控股收購(gòu)的辦法強(qiáng)勢(shì)介入，一條腿確立并加快昂立店中店的建設(shè)步伐。而所謂的店中店，就是在醫(yī)藥零售商店中，專門建立昂立系列產(chǎn)品專柜或者專廳。

　　在其他行業(yè)中，店中店是最近幾年才發(fā)展起來的新興業(yè)態(tài)，尤其是在百貨商場(chǎng)里面，最為突出，也最為常見，而且發(fā)展速度也較快，迅速形成由大城市向中小城市過度，東南沿海向內(nèi)陸過度。同樣，在大型的醫(yī)藥商場(chǎng)里面，這種情況也比較多，然而，在規(guī)模較大的醫(yī)藥零售商店里面，也有，但是不是特別多，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣進(jìn)行推廣，據(jù)目前所知，還沒有。醫(yī)藥行業(yè)中，店中店的形式比較少，但是，這是一種趨勢(shì)，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展到一定程度，也會(huì)成為品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如果期望有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，品牌化路線是唯一的出路。這是一條快速便捷的發(fā)展路線，即使將來不能獲得醫(yī)藥連鎖資格，對(duì)于提升昂立品牌具有很大的益處，如果將來獲得全國(guó)醫(yī)藥連鎖資格，就可以很快將這種品牌、模式優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成醫(yī)藥連鎖優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這種店中店與連鎖店所不同的是，店中店投資少，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也較小，機(jī)動(dòng)靈活性較大。

　　這種經(jīng)營(yíng)方式，其實(shí)不僅僅適合昂立一家，對(duì)于尚未獲得全國(guó)連鎖資格認(rèn)證而且又不放棄的知名醫(yī)藥企業(yè)來講，無(wú)疑是上上策，既不違背政策，又做了有益的充分的準(zhǔn)備工作，還大大提高企業(yè)和品牌的含金量。對(duì)于所有期望成為知名品牌的醫(yī)藥企業(yè)來講，都很適合，只不過企業(yè)的品牌知名度大小決定了企業(yè)推廣該方案的難易程度和費(fèi)用大小。企業(yè)的知名度大，對(duì)經(jīng)銷商就可以要求他必須建立多少家店中店，多少家形象專柜，而不必付出多少費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，而廣大醫(yī)藥商店也非常歡迎知名品牌為他們撐門面；對(duì)于沒有知名度的醫(yī)藥企業(yè)來講，就沒有這樣牛，就成了另外一重天，求著一些經(jīng)銷商做他的產(chǎn)品，并為經(jīng)銷商支付昂貴的相關(guān)費(fèi)用，而廣大醫(yī)藥商店對(duì)此并不歡迎這一些沒有名氣的企業(yè)設(shè)立專柜，除非經(jīng)銷商的票子或者其他公關(guān)工作到位。

　　交大昂立，藥店連鎖，你準(zhǔn)備好了嗎？

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