隨著生活水平的提高，消費能力和觀念的增強，新的家化產(chǎn)品也層出不窮，市場競爭日趨激烈，沐浴市場尤其令人注目：八十年代來，洗澡從肥皂過度到香皂，到最近幾年的沐浴露，到剛剛露出苗頭的泡泡浴，令人感慨這世界變化太快。

　　前不久，我們在國內(nèi)幾大城市，特別是上海的沐浴市場，組織一次有關(guān)泡泡浴的市場調(diào)查，主要針對中等收入以上的人群而設(shè)計展開的。市調(diào)途徑以問卷的形式設(shè)問，在各大商場、地鐵站、公園內(nèi)、以及繁華鬧區(qū)，對休閑人士選樣，總樣本數(shù)5000份，有效問卷4870份?，F(xiàn)將市調(diào)的總結(jié)部分公之于眾，或許對您有可借鑒之處，不足之處還望諒解。

　　盡管作為國際大都市的上海，眾多林立的商廈中僅在八佰半、東方商廈、美羅城不起眼的地方和屈指可數(shù)的三星級以上的賓館、酒店才能一睹泡泡浴的芳蹤，并且價格還是高檔沐浴露的2~3倍，其主要消費群體是收入偏上的白領(lǐng)與金領(lǐng)階層。當(dāng)前國內(nèi)泡泡浴市場還較寂寞，遠(yuǎn)未形成氣候，除了美國安利公司外，其他大部分是中小公司，但我們還是真切感受到泡泡浴的炙熱和勢不可擋的趨勢，以及泡泡浴所蘊含的無限商機——未來三年，很可能是泡泡浴的天下，泡泡浴的無限風(fēng)光與浪漫故事即將要上演！沐浴露這個時運不佳、尚未發(fā)育成熟的新生兒，將會遭遇坎坷，甚至半路夭折。為何？

　　首先，從產(chǎn)品使用功效上，泡泡浴技高一等。

　　沐浴露所具有的潔膚、潤膚、護膚功能，泡泡浴都具有。不但如此，泡泡浴在芳香、體表保護膜、泡泡豐富及持久程度上，令沐浴露望塵莫及！泡泡浴不僅可以泡浴，還可以淋浴，隨心所“浴”，且效果比沐浴露要好。泡泡浴很可能作為更新?lián)Q代產(chǎn)品，替代沐浴露。就象錄象機在中國尚未成氣候之事，讓VCD給捷足先登了。過不了2年，沐浴市場可能會發(fā)出這樣的感嘆：既生“泡泡浴”，何生“沐浴露”？

　　其次，從沐浴行業(yè)發(fā)展的角度來看，這是大勢所趨。

　　在國外，泡泡浴早已有四十多年的歷史，是一個非常成熟的行業(yè)產(chǎn)品，沐浴露已基本上淡出市場。就國內(nèi)來講，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，消費能力的增強，消費觀念的進步，對洗浴的要求會越來越高，已經(jīng)不再是單純的清潔過程，而是追求更愜意的享受。泡泡浴在深層潔膚、潤膚、護膚的同時，可泡去一天的疲憊，“清理”所有的煩塵雜事，在豐富的泡泡和怡人的芳香氛圍中，讓你的身心得到極大的放松和愉悅。可以說，泡泡浴正是順應(yīng)這一時代需求的潮流產(chǎn)物！

　　第三，泡泡浴其實具有很堅實的市場基礎(chǔ)和較高的認(rèn)指程度。

泡泡浴的認(rèn)知程度在上海甚至?xí)哂阢逶÷叮@點在中西部不足為奇！提及泡泡浴，很多人并不太明白是怎么會事，但經(jīng)你提示：電影或電視里很多洗澡鏡頭都會出現(xiàn)浴泡的情景，那種泡沫豐富的清澡用品就是泡泡浴。絕大多數(shù)被訪者立刻會恍然大悟：噢，原來是那個東西，知道，知道！這種情況在調(diào)查中體現(xiàn)的特別多：不知道泡泡浴的人，經(jīng)提示后明白的占84.7%！

　　第四，泡泡浴市場，份額會逐年增大。

　　盡管目前泡泡浴市場還處在“金字塔頂層”，只是貴族、白領(lǐng)少數(shù)階層人享受的極品，但這只是短暫的。貴族、白領(lǐng)是流行的先驅(qū)，他們往往會影響和帶動相當(dāng)大的市場潮流。只要價格適當(dāng)，定位準(zhǔn)確，定會掀起新的消費高潮。誰都知道：市場上最大利潤不是塔尖和塔基，而是中間的塔身！而當(dāng)前國內(nèi)泡泡浴的價格嚴(yán)重畸形偏高，例如產(chǎn)于荷蘭的泡泡浴，其相同規(guī)格、型號的產(chǎn)品，在國內(nèi)的價格是在美國的2~4倍。經(jīng)銷商也道出苦衷：產(chǎn)品剛引進時，因銷量極為有限，價格自然要高，才能保證利潤空間，這是沒辦法的辦法。他們還透露：經(jīng)過一兩年的市場摸索，決定近期推出中低價位的泡泡浴，其價格接近沐浴露，甚至平齊。而產(chǎn)品在品質(zhì)、外觀上均會優(yōu)于沐浴露，以滿足新生市場的需求，滿足廣大消費者需要，創(chuàng)造更大的市場份額。

　　從歐美市場上分析，泡泡浴基本處于飽和狀態(tài)，而中國市場還是一塊未開墾的處女地，這麼大的一塊肥肉，誰肯輕易放棄？今年春節(jié)剛過，上海市場上又冒出了“樹一派”、“朗蒂”等六、七個泡泡浴品牌，可謂后勁十足?。?/p>

　　而從國內(nèi)市場來看，成都、杭州、廣州、青島等地十多家泡泡浴正在招商，一旦戰(zhàn)事打響，價格戰(zhàn)在所難免，價格自然會回落。昔日的王榭堂前燕，自會飛入尋常百姓家，這更會刺激知名品牌的化妝品和洗滌品迅速跟進。精明的商家都會算這筆帳：中國有3.2億城市人口，按沐浴露市場20%的消費比例計算，每三個月用一瓶，每瓶16元，也將有41億元的市場，并且還在逐年增大！

　　在新產(chǎn)品、新行業(yè)誕生之際，黑馬也在其中孕育。去年的保暖內(nèi)衣行業(yè)，造就了俞兆林、南極人、北極絨三匹黑馬，盡管有三槍、宜而爽、杉杉、雅戈爾、皮爾 卡丹、泰達等的介入。但泡泡浴與保暖內(nèi)衣不同的是：后者背離了內(nèi)衣發(fā)展的趨勢和價格、價值的統(tǒng)一，僅靠概念炒作，注定其成功的短暫性；而泡泡浴具有實實在在的品質(zhì)，且順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢，價格與價值的吻合，其生命力會更旺盛、更持久！

　　第五，泡泡浴的賣點和個性，更加鮮明。

　　與沐浴露相比，泡泡浴更具有時尚色彩和前衛(wèi)的概念，并且舶來品的烙印更加顯著，更加適合追求時尚浪漫、個性享受的年輕人青睞。其優(yōu)秀的品質(zhì)和適中的價格將會大大迎合理性而又實在的中老年人市場；而其無淚配方和豐富的泡泡注定是天性愛水的孩子們的最愛。連那些很少或不用沐浴露、經(jīng)濟條件有限的消費者也會產(chǎn)生嘗鮮、開洋葷的強烈沖動。這一切注定了泡泡浴在市場推廣、品牌樹立方面，是傳統(tǒng)洗化產(chǎn)品都無法望其頸背的。盡管當(dāng)前東南亞國家、港臺地區(qū)、東南沿海城市興起牛奶浴，加上以前的芬蘭浴、桑那浴等多種洗浴方式，但是從場地、設(shè)備、性能及價格上權(quán)衡比較，其都無法與泡泡浴相提并論，泡泡浴引領(lǐng)今后沐浴新潮應(yīng)當(dāng)之無愧。

　　我們剛剛策劃過重慶、成都的泡泡浴市場推廣方案，費用預(yù)算為每城市僅需15~20萬/月，啟動周期為2~3個月，按保守的估計，也能取得相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~與品牌知名度。（由于當(dāng)前沐浴露市場尚無強勢品牌凸現(xiàn)，無法以此為參照。而化妝品較成熟，已基本經(jīng)形成強勢品牌瓜分局面，而且，化妝品在廣告投入方面都是大手筆。據(jù)北京經(jīng)略信息咨詢公司在98年11月份對36個大中城市的化妝品單純投放電視廣告前十名的統(tǒng)計，費用最多的美加凈為1624.9萬，最少的雅嘉也是485.5萬。見中國經(jīng)營報99/1/5的廣告監(jiān)測）

　　在國內(nèi)，泡泡浴還是深藏閨中的千金，但和沐浴露爭鋒抗庭已為時不遠(yuǎn)，我真切期待在新一輪的沐浴競爭中，中國的泡泡浴能嶄露頭角，獨領(lǐng)風(fēng)騷，自己也時刻準(zhǔn)備著為中國的泡泡浴出一份綿薄之力。

　　附：市調(diào)基本數(shù)據(jù)(請和作者聯(lián)系取得數(shù)據(jù)） 

擴展閱讀

版權(quán)聲明：