濟(jì)南白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

 作者:張卓東    89

五、濟(jì)南批發(fā)市場(chǎng)

  濟(jì)南從來(lái)就不缺少酒水批發(fā)市場(chǎng),但是由于近幾年整個(gè)白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,其批發(fā)市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谥鸩降南禄?/p>

  段店酒水批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)在全國(guó)揚(yáng)名,現(xiàn)在成為很多大型經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)和向外地市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品分流的主場(chǎng)所;

  東外環(huán)批發(fā)市場(chǎng)因市政工程而拆遷;

  北園酒水批發(fā)市場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)不善關(guān)閉、二宮市場(chǎng)也處于“不死不活”的境地。

六、市場(chǎng)產(chǎn)品狀況

  主流香型:濃香型。

  主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。

  主流度數(shù):中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主?!?/p>

  主流價(jià)位:中檔酒銷售價(jià)60元-100元之間;大眾化消費(fèi)價(jià)位:10元以內(nèi);高檔在200元以上?!?/p>

七、廣告及促銷

  1、促銷方式:以開瓶費(fèi)、開箱費(fèi)、人員促銷、禮品為主。 

  2、促銷用品:打火機(jī)、圓珠筆、茶具、小禮品等?!?/p>

  3、公關(guān)方式:以返利、暗扣方式為主?!?/p>

  4、廣告及宣傳方式:電視媒體多以山東衛(wèi)視臺(tái)、山東齊魯臺(tái)、山東影視臺(tái)為主;平面媒體:以《齊魯晚報(bào)》為主?!?/p>

八、經(jīng)銷商推薦

  濟(jì)南寶真商貿(mào)有限公司——水井坊、全興大曲、四特 

  濟(jì)南大明酒水有限責(zé)任公司——古井貢、生力啤酒 

  鐵路供應(yīng)采購(gòu)站——--金六福 

  博遠(yuǎn)商貿(mào)——寧夏紅 

  雙明經(jīng)貿(mào)——拿壺酒來(lái) 

  日昌酒水——瀏陽(yáng)河酒 

九、市場(chǎng)分析

  濟(jì)南市場(chǎng)整體市場(chǎng)容量大、消費(fèi)忠誠(chéng)度高、品牌多、拓市費(fèi)用高的市場(chǎng)特點(diǎn),在引來(lái)了全國(guó)各地酒企的同時(shí),也為新品牌拓市提高了進(jìn)入臺(tái)階和運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。在此警告所有白酒廠家:只有在充分的分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)競(jìng)基礎(chǔ)上,結(jié)合自己的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品個(gè)性,通過(guò)聚焦化的市場(chǎng)針對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施,運(yùn)用創(chuàng)新性的市場(chǎng)策略和細(xì)節(jié)化的市場(chǎng)服務(wù),而且做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備才有可能分得一份“奶酪”,否則將很有可能市、財(cái)兩空。

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