體驗至上是關(guān)鍵

　　過去，企業(yè)創(chuàng)建品牌，多是向消費者提供物質(zhì)利益，在產(chǎn)品的功能、設(shè)計、質(zhì)量、價格上滿足客戶的需求。隨著賣方市場變成買方市場，消費者以品牌作為選擇產(chǎn)品與服務(wù)的標準，更注重互動、人性化服務(wù)的消費體驗，客戶的品牌認知將直接影響到企業(yè)的命運。

　　互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的時代，商家跟消費者之間的關(guān)系是以信息不對稱為基礎(chǔ)的。有了互聯(lián)網(wǎng)之后，游戲規(guī)則變了。消費者鼠標一點就可以比價格、比質(zhì)量、比款式等所有產(chǎn)品信息，消費者變得越來越有主動權(quán)和話語權(quán)。因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的用戶體驗正變得越來越重要。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品質(zhì)量和價格已經(jīng)不會是消費者首要考慮的指標。他們考慮的是體驗，而且很大一部分是心理上的體驗。比如，現(xiàn)在很多女生買LV，從質(zhì)量和價格來衡量的話，她肯定覺得不值。但如果LV代表的是一種身份和社會地位的話，那她就覺得值，因為“價格內(nèi)在于價值”。因此，傳統(tǒng)品牌要想成功進化，最終還是要看其能否塑造出與用戶價值契合的品牌文化，并使之融合。

　　當然，這并不是說傳統(tǒng)企業(yè)沒有品牌文化。比如麥當勞，它塑造的就是家庭式的快樂文化。但這種品牌文化的“主角”是企業(yè)自編自導的品牌文化，是企業(yè)強制向所有顧客輸出的一種文化，而不是消費者按照自我期望創(chuàng)建的品牌文化。

　　過去，廠商把產(chǎn)品銷售給顧客，拿到了錢，就希望客戶最好不要再找自己；而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廠商將產(chǎn)品遞送到用戶手里后，體驗之旅才剛剛開始。如果你的產(chǎn)品在體驗方面做得好，用戶每天使用時都能感知你的存在，就會主動幫你宣傳、推薦產(chǎn)品，形成口碑營銷和粉絲群體。因此，企業(yè)除了在提供有保障的產(chǎn)品與服務(wù)外，還必須為客戶提供更多的體驗，滿足人們更高層次的需求，從而增強客戶的滿意度與忠誠度。在所有的產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，你會發(fā)現(xiàn)最后勝出的決定性要素其實是用戶體驗。好的用戶體驗應該從細節(jié)開始，并能夠讓用戶有清晰的感知，這種感知要超出用戶預期，給用戶帶來驚喜，貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條。

　　體驗經(jīng)濟與傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟最大的區(qū)別在于，消費者從被動的價值接受者，轉(zhuǎn)為積極參與價值創(chuàng)造的各個環(huán)節(jié)，成為創(chuàng)造獨特體驗的共創(chuàng)者。以企業(yè)為中心的價值創(chuàng)造思維轉(zhuǎn)向企業(yè)與消費者共同創(chuàng)造價值的思維。

口碑傳播定成敗

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，那些具有良好口碑、積極與網(wǎng)民互動的企業(yè)，將更有可能贏得消費者。移動互聯(lián)網(wǎng)改變了過去品牌依靠強勢媒介與受眾溝通的傳播模式。很多企業(yè)通過傳統(tǒng)媒體天天強調(diào)“我的產(chǎn)品很好，我的質(zhì)量多高，我的服務(wù)多優(yōu)秀”，今天這種王婆賣瓜式的傳統(tǒng)廣告信息基本上直接就被消費者刪除或者屏蔽掉了。

　　企業(yè)企圖通過控制媒體、買斷媒體的方式做傳播和推廣，殊不知你買斷的那個媒體卻正在逐漸喪失影響力?？靠褶Z亂炸的廣告宣傳也不管用了，置身于社會化媒體，人們更相信網(wǎng)友間的口碑流傳。你是誰并不重要，重要的是網(wǎng)民認為你是誰，網(wǎng)民的集體共識決定著企業(yè)的品牌命運。

　　消費者已經(jīng)徹底進入了“我中心時代”。 消費者的判斷越來越不再傾向依靠單一媒體和渠道，先前單一且壟斷的信息管道對消費者的影響力逐漸減弱?，F(xiàn)在消費者對任何事物的判斷更傾向于其所了解的媒體或渠道，消費者身邊有很多社會化媒體，微博、微信將發(fā)揮越來越重要的作用。

　　微博上我們可以聽各位大咖的言論，權(quán)威人士的聲音，這種言論和聲音在某種程度上勝過你不知道名、不知道姓的記者，而且他們是一句頂一萬句的意見領(lǐng)袖。因為前者是你天天關(guān)注的對象，他們已經(jīng)變成你信息渠道的一部分，你對他們有信任基礎(chǔ)。http:///微信就更可怕，在微信上，我們是立足于強關(guān)系，我們看到的是朋友圈給我們提供的信息反饋，基于朋友的眾口鑠金，對你來說，黑的能變成白的，白的能變成黑的，原因是信息源疊加了基于親友的信任背書。

　　現(xiàn)在，消費者信息渠道的多樣性，社會化媒體的裹挾作用，導致權(quán)威媒體漸漸變成一種發(fā)聲管道之一，你說你的，我信我的，已經(jīng)變成一種新媒體時代的常態(tài)。此時，消費者智商往往以“我”為基礎(chǔ)，商家如果還依然保持自以為是，產(chǎn)品信息根本進入不了消費者個體——“我”的領(lǐng)域，甚至很多營銷行為基本上也都是自我娛樂而已。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)做得好，超出用戶的預期，即使你一分錢廣告都不投放，消費者也會愿意去替你傳播，免費為你創(chuàng)造口碑，免費為你做廣告，甚至有可能成為一個社會焦點，例如海底撈的服務(wù)。

　　也許很多人會覺得“用戶、產(chǎn)品、體驗、口碑”這八個字沒什么稀奇，甚至覺得都聽膩了。但是仔細想想真正按這八個字做的企業(yè)有多少，真正做到的企業(yè)又有多少。而且關(guān)鍵是這八個字是有嚴格的邏輯順序和螺旋上升的閉環(huán)效應，只有用戶參與、主導才能做出讓用戶滿意的好產(chǎn)品，有好產(chǎn)品才有好體驗，有好體驗才有好口碑，有口碑又能激發(fā)更多用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計中。如果說：“移動互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦,品牌則是開采金礦的神奇工具，反過來也同樣成立，如果品牌是一座金礦的話，移動互聯(lián)網(wǎng)則是開采金礦的神奇工具。

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