寶潔品牌銷售團(tuán)隊(duì)管理方案    254

序言 　　　　不依規(guī)矩，不成方圓 　　　　本方案旨在科學(xué)，規(guī)范地建立寶潔品牌銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng)，提高組織機(jī)構(gòu)整體動(dòng)作能力，sos方案是tsd方案的姐妹篇，兩個(gè)方案系統(tǒng)地闡述了m品牌銷售部組織建設(shè)

 作者：未知 詳情

讓平凡的業(yè)務(wù)員做出不平凡的業(yè)績(jī)    198

優(yōu)秀企業(yè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁茨敲春?？因?yàn)閮?yōu)秀企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)。這是很多人不假思索的答案。 　　果真如此嗎？某食品企業(yè)從優(yōu)秀同行那里挖了一批又一批優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，結(jié)果大多數(shù)都因業(yè)績(jī)不佳而離開。難道是業(yè)務(wù)員的素質(zhì)下

 作者：未知 詳情

最簡(jiǎn)單的銷售成功之路    207

　　一次做銷售培訓(xùn)時(shí)，一位學(xué)員問我，能不能給他教一招最簡(jiǎn)單、最實(shí)用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得大家哄堂大笑。我告訴他這樣的方法恐怕世界上沒有。 　　過后，我認(rèn)真考慮了這個(gè)問題。也許那個(gè)

 作者：未知 詳情

遠(yuǎn)離過度市場(chǎng)營(yíng)銷    243

過度市場(chǎng)營(yíng)銷的表現(xiàn) 　　過度市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中有著種種不同的表現(xiàn)，歸納起來，主要反映在市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷等五個(gè)方面： 　　一、過度市場(chǎng)細(xì)分。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，滿足消費(fèi)者需求

 作者：王宏宇 詳情

如何提高銷售效率    378

如何提高銷售效率2 對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說，在銷售方面的投入都是一項(xiàng)主要的投入。這部分支出往往會(huì)占企業(yè)銷售收入的5到40。而銷售部門的重要程度卻遠(yuǎn)過于此。銷售部門可能是企業(yè)中獲得授權(quán)最多的部門，它們對(duì)外代表

 作者：未知 詳情

重視品牌的建設(shè)-后終端時(shí)代    229

1、重視品牌的建設(shè)。（后終端時(shí)代，是個(gè)更強(qiáng)調(diào)銷售人員的素質(zhì)，更強(qiáng)調(diào)品牌力的時(shí)代，因?yàn)闆]有這些，你就永遠(yuǎn)會(huì)失去和終端討價(jià)還價(jià)的籌碼。） 2、綁住終端。比如在爭(zhēng)得公司和經(jīng)銷商支持的情況下，推出榮譽(yù)零售店的

 作者：未知 詳情

營(yíng)銷管理重在過程    394

營(yíng)銷管理重在過程 一、銷售網(wǎng)絡(luò)全面質(zhì)量管理的現(xiàn)實(shí)意義 目前，許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)中，普遍存在這樣一種現(xiàn)象：只要銷售結(jié)果，不管銷售過程。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商短期行為過多，僅僅以完成企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)為行為

 作者：未知 詳情

如何安排銷售網(wǎng)點(diǎn)    187

安排銷售網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn) 一個(gè)企業(yè)在某一地區(qū)安排多少銷售點(diǎn)除了要考慮企業(yè)的產(chǎn)品屬性、銷售目標(biāo)、目標(biāo)消費(fèi)群體所在市場(chǎng)區(qū)域綜合條件(經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、人口等)外，還要參照以下標(biāo)準(zhǔn)： 1．分銷成本。網(wǎng)絡(luò)的成本可分為兩

 作者：未知 詳情

Q冰淇淋營(yíng)銷策劃全案    222

Q冰淇淋營(yíng)銷策劃全案 -------------------------------------------------------------------------------- 冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品

 作者：未知 詳情

經(jīng)濟(jì)不景氣下的理性旅游營(yíng)銷    296

有一則笑話說，微軟的比爾蓋茨先生看見地上有一百美元，他是撿不撿？有人說，撿！這是一百美元啊，可是，比爾蓋茨不會(huì)撿，因?yàn)樗棵腌娝鶆?chuàng)造的財(cái)富價(jià)值是比一百美元大得多得多，表面是賺了，實(shí)際上是賠了。 我們會(huì)

 作者：譚小芳 詳情

提高生產(chǎn)效率還需管理創(chuàng)新    327

企業(yè)應(yīng)該向什么要效率，要效益？有人說向技術(shù)創(chuàng)新要效益；有人說向質(zhì)量創(chuàng)新要效益，也有人說向體制創(chuàng)新要效益，仁者見仁，智者見智。3月初的新加坡之行，使我們深深體會(huì)到，寶勝要提高生產(chǎn)效率、提升經(jīng)營(yíng)效益，必須

 作者：唐崇健 詳情

拿什么拯救你 我們的“營(yíng)銷人”！    252

拿什么拯救你 我們的營(yíng)銷人！曹新民 第一次遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)打擊的中國(guó)企業(yè)界被呼嘯而來的金融風(fēng)暴無情的脫了個(gè)一絲不掛。浮躁的社會(huì)加上浮躁的企業(yè)和一大群浮躁的營(yíng)銷人被無情的風(fēng)暴吹的找不到北了。從來沒有形成過規(guī)

 作者：曹新民 詳情

迷戀“銷售精英”只能是死路一條    224

迷戀銷售精英只能是死路一條 現(xiàn)在的企業(yè)都缺人，特別缺優(yōu)秀的銷售人員，只要見到好的銷售，企業(yè)都會(huì)不遺余力地?cái)n入自己的旗下。這一點(diǎn)非常容易理解，因?yàn)楹玫匿N售可以迅速地實(shí)現(xiàn)銷售收入，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

 作者：未知 詳情

A牌太陽(yáng)能“234行動(dòng)”·百日營(yíng)銷大    233

文/徐漢強(qiáng) 鄭紀(jì)東【戰(zhàn)役背景】: 稍有秋意,各大太陽(yáng)能企業(yè)就開始醞釀著新一輪的終端攔截戰(zhàn)。在這戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)陣中，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，將首當(dāng)其沖。針對(duì)目前市場(chǎng)形勢(shì)，我們必須號(hào)召全體營(yíng)銷人員積極行動(dòng)起來，開

 作者：徐漢強(qiáng) 鄭紀(jì)東 詳情

家具展會(huì)招商在即，企業(yè)該如何通過培訓(xùn)    278

2009年3月份家具展會(huì)即將來臨，家具企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)也就成為了家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)招商加盟、訂貨的重頭戲。隨著家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)家具企業(yè)在經(jīng)受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的各種考驗(yàn)與金融危機(jī)的同時(shí)，逐漸變得成熟、理性起來

 作者：成都逸馬 詳情

銷售談判技巧    277

一次銷售談判大致劃分為三個(gè)階段：計(jì)劃與準(zhǔn)備階段、面談階段、后續(xù)收尾階段。雖然講到談判， 大多數(shù)人總聯(lián)想到面談， 但計(jì)劃與準(zhǔn)備階段是這三個(gè)階段最關(guān)鍵的， 至少一個(gè)典型的談判其結(jié)果如何， 有50就在你和客

 作者：邰昌寶 詳情

賣場(chǎng)采購(gòu)介紹熟人給你當(dāng)促銷員怎么辦？    369

賣場(chǎng)及零供關(guān)系研究專家/黃靜采購(gòu)給廠家人開口辦什么事情基本上來說是很平常的事情，大事就不說了，介紹熟人給廠家當(dāng)促銷員算是件不大不小的事情，說它小吧，廠家本來就需要促銷員，多一個(gè)少一個(gè)似乎沒有多大的關(guān)

 作者：黃靜 詳情

從《功夫熊貓》談銷售總監(jiān)的培養(yǎng)    206

《功夫熊貓》給予人很多啟發(fā)，是一部仁者見仁、智者見智的電影。筆者因?yàn)檠芯夸N售隊(duì)伍管理問題，自然是從銷售總監(jiān)的角度去思索，悟出了培養(yǎng)銷售總監(jiān)的五個(gè)道理，與企業(yè)同道們一起分享。 1，銷售總監(jiān)必須是富有正義

 作者：searou 詳情

賣場(chǎng)采購(gòu)為什么那么強(qiáng)勢(shì)？    357

想到采購(gòu)，估計(jì)很多業(yè)務(wù)人員的腦子里都會(huì)浮現(xiàn)出這樣一個(gè)畫面：粗聲大氣，盛氣凌人的架勢(shì)，說話動(dòng)輒用吼的，拍桌子摔凳子也不鮮見，一副拽樣子，就是兩個(gè)字：強(qiáng)勢(shì)！關(guān)于賣場(chǎng)采購(gòu)強(qiáng)勢(shì)這個(gè)問題，似乎不是個(gè)問題，在絕大

 作者：黃靜 詳情

中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷陷阱    521

營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)之重要，猶如血液于人體。一項(xiàng)調(diào)查表明，目前，69的企業(yè)不知道如何制定企業(yè)的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略；65的企業(yè)不懂得制定銷售政策；71的企業(yè)老板在構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，不知如何著手；61的企業(yè)不知營(yíng)銷管

 作者：徐浩然博士 詳情

營(yíng)銷要警惕反消費(fèi)主義    413

如今，面對(duì)著社會(huì)文化的不斷變遷，以及消費(fèi)者追求民主、自由、個(gè)性浪潮的興起，企業(yè)還要面臨反消費(fèi)主義潮流的挑戰(zhàn)。這是一股不可忽視的反抗力量，反消費(fèi)主義的存在對(duì)企業(yè)的消費(fèi)者保留與忠誠(chéng)管理帶來了挑戰(zhàn)。然而，對(duì)

 作者：賈昌榮營(yíng)銷顧問 詳情

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)到了最危急的時(shí)刻    383

mdash;mdash;實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專著《營(yíng)銷的安全middot;安全的營(yíng)銷》節(jié)選 至今，相信讀者朋友一定還會(huì)對(duì)幾年前發(fā)生于煤炭、石化行業(yè)的重特大生產(chǎn)安全事故記憶猶新：2003年12月23日，重慶開縣川東

 作者：賈昌榮營(yíng)銷顧問 詳情

“大冢”反敗為勝的推銷術(shù)    304

1980年8月，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司和日本大冢制藥株式會(huì)社共同成立了中日第一家合資企業(yè)mdash;mdash;中國(guó)大冢制藥有限公司。初期投資2200萬元人民幣，雙方各占50％，是當(dāng)時(shí)天津最大的一家合資企業(yè)

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聯(lián)合利華的動(dòng)蕩與突圍    507

高層大換血曾是去年聯(lián)合利華調(diào)整中國(guó)區(qū)構(gòu)架的大手筆。目前，一個(gè)聯(lián)合利華的變革動(dòng)作正波及其整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商隊(duì)伍。 　　近日，聯(lián)合利華中國(guó)區(qū)出現(xiàn)部分銷售總監(jiān)換崗，銷售經(jīng)理相繼離職事件。知情人士透露，這背

 作者：徐春梅 詳情

超越"渠道模式"    279

2005年11月15日，重慶20多家家電供應(yīng)商聚在一起，成立了一個(gè)名為JD的俱樂部， JD俱樂部成立后的第一個(gè)行為，是發(fā)出了《重慶家電廠家（供應(yīng)商）代表給國(guó)美的一封公開信》。在公開信中，這些供應(yīng)商列舉

 作者：馬瑞光 詳情