金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造

  培訓(xùn)講師：劉楠楠

講師背景：
劉楠楠老師上海激卿企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)辦人、上海起商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理，國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會（IPTA）導(dǎo)師、TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師實戰(zhàn)派專家、實戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家，擅長于電話行銷、情緒管理、心靈激勵、口才教練，是NLP終身學(xué)習(xí)者和實踐者、 詳細(xì)>>

劉楠楠
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金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造詳細(xì)內(nèi)容

金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造

【課程大綱】

**章節(jié)：明確目標(biāo)——目標(biāo)使你的潛能得到徹底激發(fā)。

1.目標(biāo)是一切行動的指南，沒有目標(biāo)，你內(nèi)心的力量就找不到方向。

2.沒有成功的計劃，失敗就會趁虛而入，沒有莊稼，土地就會長出雜草。

3.有目標(biāo)的人生是航行;沒目標(biāo)的人生是流浪!--你是銷售流浪漢嗎?

4.拿掉頭腦中的自我設(shè)限，敢于向高目標(biāo)挑戰(zhàn)。--目標(biāo)決定策略方法和使用的工具。

5. 潛能突破訓(xùn)練活動：揭示你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象。

6.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.

7.達(dá)成目標(biāo)的互動體驗活動—道具：大白紙兩張6-8人參與 形式：體驗活動 分享


第二章節(jié)：持續(xù)學(xué)習(xí)——學(xué)習(xí)可以解決一切問題。

1.商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)**大的成本，宰掉顧客的“殺手”!

2.企業(yè)業(yè)績?yōu)槭裁匆恢鄙喜蝗?---因為銷售員不專業(yè)，任何行業(yè)專家才是贏家。

3.打造高效專業(yè)的銷售團(tuán)隊：態(tài)度 能力 知識 (高手都是被訓(xùn)練出來的)

4.銷售成功的秘訣：100%相信自己的產(chǎn)品。思考：雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大?

5.一切的問題，歸根結(jié)底只有一個問題：學(xué)習(xí)不夠!

6.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”(看視頻 討論總結(jié))

7.銷售能力提升的過程，就是持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷運用，不斷總結(jié)的過程。

8.學(xué)習(xí)**快的方法---向**成功者學(xué)習(xí)，復(fù)制成功者!


第三章節(jié)：積極心態(tài)——去除一切消極負(fù)面想法的法寶

1.業(yè)績不好的根源：消極負(fù)面的想法太多，自我設(shè)限太多。

2. 互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響?

3.銷售員從消極變積極的三大秘籍。

4.互動訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對事物的定義。簡稱ABC法則

5. 互動訓(xùn)練：建立積極的信念(金牌銷售的信念系統(tǒng)打造)

6.成功銷售的四大信念(信念是所有奇跡的萌發(fā)點)

7. 互動訓(xùn)練：選擇積極的環(huán)境(跟對人 才能做對事 朋友分為：資產(chǎn)和負(fù)債)

8. 打造積極團(tuán)隊，倍增銷售業(yè)績的三大法寶。


第四章節(jié)：老板心態(tài)——銷售員打工心態(tài)，害人不淺!

1.做銷售工作，你還認(rèn)為是為別人打工嗎?

2.老板比員工更相信，更熱愛自己的產(chǎn)品。打工心態(tài)讓你對產(chǎn)品沒有信心。

3.銷售工作，你就是產(chǎn)品的代理商，你是在為自己而工作。

4.如果你能用老板的心態(tài)做銷售，一切的問題幾乎都將不成問題。

5.銷售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情。

6.講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的?”

7.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人。--多少銷售員死在了打工心態(tài)上?

8.做銷售，請永遠(yuǎn)記住，你就是自己的老板。


第五章節(jié)：團(tuán)隊合作——**聰明的人是善于借力的人。

1.銷售成功的秘訣：借力---借力使力不費力。

2.懂得善用團(tuán)隊的力量，可以增加你銷售成功的概率。

3.世界首富比爾蓋茨說：“團(tuán)隊合作是企業(yè)成功的保證，也是個人成功的前提?！?/p>

4.團(tuán)隊合作及團(tuán)隊精神可以激發(fā)每一個銷售成員的潛能。

5.海豚團(tuán)隊合作帶給我們的啟示?

6.看視頻學(xué)銷售—狼的團(tuán)隊是如何獵取野牛的?

7.打造團(tuán)隊合作的六大基石

8團(tuán)隊合作的注意事項


第六章節(jié)：心懷感恩——像魔術(shù)般改變你命運的力量

1.感恩是一種偉大的力量，助你快速達(dá)成目標(biāo)。

2.感恩能使挫折變得如春雨般溫和，感恩是商場上的護(hù)身符!

3.銷售一切都是為了：愛!愛客戶才成交客戶!

4.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多 感恩促使目標(biāo)快速的達(dá)成

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩不斷地祈禱

6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩!

7.常懷感恩的心，多講感恩的話，多做感恩的事!

8.感恩的方法和注意事項


第七章節(jié)：堅持到底——你的堅持會贏得客戶的支持。

1.很多銷售員不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。

2.銷售是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。

3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶!

4. 堅持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機(jī)會就是給自己機(jī)會!

5.銷售過程一切的困難就是增強(qiáng)你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。

6.“付出與回報”的關(guān)系--正方形圖形的含義?手語舞蹈

7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!

8.成功者決不放棄，放棄者決不成功。


 

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