《房地產(chǎn)銷售技巧與案場(chǎng)管理》   05.05

《房地產(chǎn)銷售技巧與案場(chǎng)管理》課程大綱第一部分、組織架構(gòu)及崗位職責(zé)第一節(jié)、銷售部組織架構(gòu)第二節(jié)、主要崗位職責(zé)第二部分、案場(chǎng)管理制度第一節(jié)、日常管理制度一、工作守則二、考勤管理制度三、項(xiàng)目例會(huì)制度四、業(yè)務(wù)管理規(guī)范五、禮儀行為規(guī)范六、業(yè)績(jī)分配制度七、薪酬福利制度第二節(jié)、業(yè)務(wù)流程規(guī)范一、來電流程管理二、來訪流程管理三、成交、簽約流程管理四、退房流程管理五、相關(guān)表格及

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《新媒體下的房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷及策略創(chuàng)新》   05.05

《新媒體下的房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷及策略創(chuàng)新》課程大綱《新媒體下的精準(zhǔn)營(yíng)銷》第一部分新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷一、精準(zhǔn)營(yíng)銷線上線下互動(dòng)模式渠道創(chuàng)新1）、活動(dòng)營(yíng)銷大事件+小活動(dòng)2）、主動(dòng)客戶擴(kuò)容客戶會(huì)+企業(yè)拜訪+DM二、新媒體下精準(zhǔn)營(yíng)銷38種實(shí)戰(zhàn)策略1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——線上的蜘蛛營(yíng)銷2、線下營(yíng)銷——全覆蓋營(yíng)銷模式3、微營(yíng)銷（博客微博微信營(yíng)銷）4、誘惑營(yíng)銷——送豪車營(yíng)銷5、推介營(yíng)銷——

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《房地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃》   05.05

房地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃課程目的：受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時(shí)，通過適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營(yíng)銷策略加快促銷，由此搶占很多市場(chǎng)份額。培訓(xùn)收益：通過國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)

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《房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)》   05.05

《房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)》課程大綱第一部分房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第一章銷售日志第二章標(biāo)準(zhǔn)接待流程第三章客戶異議第四章議價(jià)技巧第五章逼定技巧第六章捕捉客戶成交信號(hào)第七章SP配合第二部分房地產(chǎn)銷售談判技巧一、銷售問題的處理技巧二、銷售過程與應(yīng)對(duì)技巧三、銷售過程應(yīng)對(duì)策略第三部分銷售殺客逼定技巧一、逼定意義二、逼定時(shí)機(jī)三、購(gòu)買信號(hào)四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定話術(shù)七、殺客

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《房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與業(yè)績(jī)提升》   05.05

《房地產(chǎn)銷售創(chuàng)新與業(yè)績(jī)提升》課程大綱當(dāng)日上午《有思想的營(yíng)銷》第一部分市場(chǎng)困局與思考一、住宅案例：安泰西湖山莊二、商業(yè)案例：夢(mèng)藍(lán)灣商業(yè)第二部分營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)策略應(yīng)用一、活動(dòng)營(yíng)銷與主動(dòng)客戶擴(kuò)容二、大事件營(yíng)銷三、小活動(dòng)營(yíng)銷四、活動(dòng)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)五、客戶會(huì)六、主動(dòng)擴(kuò)容方式七、多渠道營(yíng)銷（種）1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2、線下（全覆蓋）營(yíng)銷3、微營(yíng)銷4、誘惑營(yíng)銷5、推介營(yíng)銷6、數(shù)據(jù)

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《逼定客戶與鐵軍打造》   05.05

逼定客戶與鐵軍打造課程大綱第一部分：地產(chǎn)政策深度解析——把握大勢(shì)、跟上形勢(shì)一、地產(chǎn)政策深度解析——十八大即將召開、十八大的猜想；二、深度剖析購(gòu)房者“非買不可”的十個(gè)理由——挖掘需求、引導(dǎo)需求；三、房?jī)r(jià)問題以及房?jī)r(jià)制定策略——房?jī)r(jià)抉擇、得失權(quán)衡；第二部分：銷售人員必備房地產(chǎn)風(fēng)水——風(fēng)生水起、價(jià)值無限一、風(fēng)水的基本原理；二、常見的小區(qū)風(fēng)水缺點(diǎn)；三、常見的戶型風(fēng)水

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《房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷策劃模式》   05.05

房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷策劃模式一、市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值1、定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題3、市場(chǎng)定位的核心4、市場(chǎng)細(xì)分的含義二、房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新1、市場(chǎng)調(diào)研2、概念定位3、規(guī)劃設(shè)計(jì)4、營(yíng)銷推廣策略5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控6、售后跟進(jìn)三、房地產(chǎn)項(xiàng)目四力營(yíng)銷突破術(shù)修煉1、房地產(chǎn)營(yíng)銷的四力布局2、房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品力

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